科沃斯交流

Q海外高通胀情况下，公司二季度情况如何？

A欧美迎来挑战（短期难以解决），亚太和日本增速不错（能够弥补欧美的下滑）

Q下半年国内需求如何？

A宏观环境导致需求下行是必然，但公司专注做好产品研发是关键

Q如何看待618自清洁机器人市场，公司未来创新方向？

A公司在3000和5000价格段上处于绝对领先水平，4000价位段是T10的OMNI和石头G10S（主要由于友商先发售）。产品创新快慢应匹配市场销量的节奏，不应着急推出新产品，注重产品放量是关键。

Q在产品迭代没那么快的情况下，需要拼渠道力、拼工业设计能力。从去年开始洗地机在日韩市场开始起势，想请问一下公司大概会在什么时候开始在渠道或性价比上发力？

A上半年集中做3.0，下半年会思考如何将unibot做起来，因此也就是下半年的事。今天站在中国电商角度来讲，不论是科沃斯还是添可都非常具有渠道力，渠道力的体现在，在任何一个电商平台上做这个品类，不会有人忽视科沃斯和添可，渠道对这两个品牌的重视程度也是数一数二的，核心在于公司如何在这个过程中更好地利用这个渠道，更好地找到一些方式和方法尽快将产品量提升。目前中国线上消费行为正在发生改变，不是集中规模释放的改变，而是更趋分散的改变，因此挑战在于在流量分散时如何更好地捕捉流量去向进行提前布局、找到有效方法实现流量转化。

Q公司无边界割草机现在是怎样一个节奏？

A整体节奏按原计划推进，今年晚些时候可以看到东西，明年大概一季度出结果。

Q现在流量比较分散，线下渠道越来越重要。想知道咱们目前线下各个类型的占比大致是多少？比如说像 KA店或者一些shopping mall的店这些占比大概是多少？添可和科沃斯线下门店未来是否考虑放在一起做？未来推广速度、计划进展大概是什么样？

A目前添可和科沃斯没有计划放在一起去做，毕竟是两个品牌，而且从零售端销售过程来看，还是会有比较明显的区别，在mall的店里面一定都是分开的。从mall（商场店）的角度上来看产出越来越好，很多的商场愿意给科沃斯越来越好的店铺位置。因此从目前线下来看，mall会成为主要驱动趋势，推动公司整体线下业务进一步增长，公司也有计划将mall的店面展示形象和氛围做进一步的提升。目前来说不论是洗地机还是扫地机器人，在中国线下公司是绝对的独大；在整个清洁类电器市场，中国线下原来是吸尘器（戴森）最大，但在5月底，添可超越了戴森，在中国线下清洁电器占比达到百分之二十六点几，戴森为百分之二十五点几，添可超过它一个百分点。就目前来看，线下有很强的增长动力和需求，但仍需要积累。公司更重视零售而非分销，更希望渠道多元化来更有效地触达消费者。以往这个行业大多集中在线上，但公司希望能够通过线下探索将线下占比度提升。一季度科沃斯在中国国内线下市场占比达20%多，添可占40%多。二季度大促时线上占比会更高一些，618期间添可线下占比是20%，80%还是来自于线上。

Q线下渠道能拆出来mall店大概占比是多少？KA店占比多少？

A科沃斯mall店接近一半，还有一半是KA店，比如COSTCO或山姆会员店，还有一些连锁零售的3C的电器行，像苏宁国美等等大概能占到另外一半。Mall店会是我们将来重点去做的，因为mall店的好处在于第一，可以全品类陈列；第二，mall店从品牌形象和自身跟消费者直接接触上比KA店来得更有效。添可更多的还是KA店、连锁卖场以及一些经销商自己的店，mall店也有一些但不多，但mall店是未来的发展方向。

Qmall店是否在一二线城市更容易一些，三线以下城市由于流量不足效果没有那么好？

A其实不是的，我们也关注到在很多的三线甚至往下的城市里面，都会有一个这个城市里面比较大的mall，虽然不同地区的mall会不同，但它可能会成为当地主要生活购物、娱乐消费的场所，所以mall本身会是我们重点去发展的一个方向。不存在mall的那些，公司当然也会通过其他的方式方法去做一些渗透和覆盖，但就目前的节奏来讲，还要把一二三线先都充分的覆盖完才更合适一些。有些城市店会多一点，比如北上广深这些，但别的二三线城市还有很多开拓的空间的。

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