调研汇总泓德王克玉调研安井食品；兴全谢治宇调研中望软件

安井食品

重点机构

万家基金王丁

易方达基金林钰晨、何进阳

中欧基金冯允鹏

富国基金余驰、徐哲琪、房昭强

高毅资产罗寅骁

广发基金陈樱子

泓德基金王克玉

嘉实基金谢泽林、李亨通

交银施罗德基金张程

景顺长城基金肖峰、郑炳蔚

千合资本魏维楠

调研摘要

问火锅料和米面制品的增长主要靠什么？

答老市场寸步不让，新市场寸土必争。公司主要通过推出新品、薄弱市场渠道的开发和下沉来实现收入增长。今年TOB餐饮端的销售在不同区域不同时段受到了影响，比如千叶豆腐等产品受制于油脂等主要原材料价格居高不下的影响，毛利空间相对有限，公司也顺势对此类产品的生产销售计划做出一定调整。

公司在原有的火锅料及米面制品方面，依然坚持按照新品推广、渠道下沉、产品力提升的方式执行。主要包括以下方面1)产品力追求极致的性价比，满足BC端需求；2)渠道下沉不仅原有的忠诚经销商体系，还有运营BC超市的经销商逐渐加入，此类新经销商在加入后的两到三年内稳定增长，此外还有新零售、线上商超、直营等渠道的补充，实现全渠道发力；3)品牌力打造随着产品力和渠道力提升，在C端消费者及B端客户中，公司的品牌力亦顺势不断提升。

券商研报

中望软件

重点机构

兴全基金谢治宇

嘉实基金余懿、姚志鹏、陈涛

调研摘要

问来自中小客户的需求是否存在萎缩和延后？公司计划如何应对？

答实际上，来自中小企业的潜在市场空间仍然巨大，但不可否认的是，由于今年经济形势的下行，确实有部分来自中小企业客户的订单机会有所递延。

为了应对上述情况，一方面，公司自去年四季度开始对区域销售团队进行了扩张及织密，在贵州、广西、河北等地新设团队；另一方面，公司进一步重视国内渠道业务的发展，今年前三季度国内渠道的业务增长速度明显快于整体业务的增长速度。通过对于直销及渠道团队的优化提升，公司得以进一步增加业务覆盖面积，与更多的潜在中小客户建立联系，从而对冲单个中小客户的需求递延所带来的不利影响。

券商研报

威胜息

重点机构南方基金、富国基金、兴全基金、万家基金

调研摘要

问国际能源署署长10月25日表示，随着全球液化天然气市场收紧和主要石油生产商削减供应，世界进入了“第一次真正的全球能源危机”。请问公司在海外的布局是否有针对能源问题的解决方案？

答2022年，随着全球能源供应紧张，构建现代新能源体系成为社会发展主旋律，绿色低碳席卷全球，“双碳”目标是中国乃至世界主要经济体的共同使命，“节能减排、绿色低碳”已成为全球共同关注的话题和目标，绿色能源融合数字转型成为威胜息可持续发展的新动能。

在此背景下，能源物联网的智能化建设就成为了各国发展和投资重点方向。能源物联网AMI是一整套系统，涵盖电、水、气等多种能源形式，涉及能源管理云平台、数据采集设备、通设备、计量设备等多种类的产品。经过多年的探索发展，威胜息发挥产品、技术和系统应用的综合优势，持续拓展全球能源物联网领域，形成了一整套功能完备、性能优良、涵盖全面的面向国际能源物联网AMI系统解决方案，并获得多国安全认证。

未来公司将持续以物联网AMI整体解决方案为基础深度参与海外地区电力物联网建设，进一步提高市场份额;以电水气热综合能源解决方案为契机，积极拓展海外城市物联网市场。

券商研报