吴江银行年度股东大会见闻

文|草媒财经研究员 高甜甜

　　时间：2018年5月16日

调研对象：吴江银行(603323,股吧)年度股东大会

　　调研方法：通过对公司工作环境、员工面貌、活动流程、互动交流等方面的观察，体现上市公司在公司治理、合规管 　 　 　 　 　 　 　 　理、股东权益维护、业务开展、管理层勤勉度等方面的现状。

调研过程

Process

　　会议登记是在股东会前两天，吴江银行董秘通过电话询问了股东基本情况，特别是一些突击买入持股量较少的股东，一般来说都是牛散或者媒体记者来踩点的，所以上市公司方面会特别警惕。

　　5月16日下午两点，浑水调研研究员来到吴江银行股东大会现场，会场位于大厦三楼，会场门口设有签到处，接待人员对前来参会的投资者比较热情。

吴江银行股东大会现场

　　进入会议室后，对方除了核实身份外，还要求浑水调研研究员对提问进行沟通和登记，这也是很多上市公司的做法，一方面为为了防止投资者在股东大会公开询问敏感问题，另一方面提前知晓问题可以为后面的答复做好准备。

　　当天，现场大概来了40多位吴江银行中小股东，其中大部分是法人股东代表，即本地的中小企业。交流中可以看到，他们在现场交流很频繁，可以看出吴江银行和当地中小企业的关系不错，其贷款业务也是主要在这些中小企业身上。

　　整个股东大会进行了1小时40分钟左右。董事长魏礼亚和其他几位高管轮流介绍了吴江银行的业绩情况。

　　一般上市公司股东会都有安排股东提问，但是吴江银行工作人员以浑水调研研究员来迟错过提问登记时间为由，拒绝了我们的发问。但实际上我们并没有迟到，只是正好在开会时间点到达而已。

　　而在股东会上也没有看到有其他股东公开提问。

　　不过最后在浑水调研研究员的提议下，吴江银行董事长魏礼亚与浑水调研等媒体进行了面对面交流。

　　魏礼亚此前担任镇江农村商业银行党委书记、董事长，于2017年8月23日获股东大会表决通过成为吴江银行第五届董事会成员，并于今年3月17日，经核准出任董事长职务。

　　在交流过程中，魏礼亚给浑水调研研究员的直观感受是思维敏捷，把握了和投资者谈话的整个节奏，虽然来吴江银行时间并不长，但是对吴江银行的发展有比较具体的认识。同时也能看得出来，他对与我们的交流比较谨慎，敏感问题都是一带而过。

　　期间，魏礼亚反复提及，吴江银行和当地政府关系很好，和当地企业联系紧密。

　　当问到，市场风险和监管风险时，魏礼亚称：“外界不必担心吴江银行出现一些风险，例如今年仅吴江政府就要卖出200亿的地，该资金肯定有一部分会流入吴江银行。”

　　在被问及新一年度业务创新方面将有哪些突破时，魏礼亚董事长只是表示，在创新服务上，吴江银行正不断加大投入，但并未提及具体措施。

吴江银行董事长魏礼亚交流要点

Key Point

1、关于农商行上市潮

　　Q：去年以来，江苏掀起农商行上市潮。目前全省7家上市银行中，有5家为农商行，是上市农商行数量最多的省份。伴随着农商行上市，农商行招股书的披露，其存在的问题也一一暴露在市场眼前：譬如股权腾挪、不良率高企、过度依赖当地政府和区域经济环境、需要面对其他金融机构分支下沉带来的竞争等。

农商行的发展前景怎么样，如何化解目前的困局？

　　A：虽然不能与大的商业银行相比，但农商行有特有的发展优势，想要做好，就要求稳，要立足吴江，做好农商行的基本职责。

　　目前，苏州地区有银行73家，吴江地区有银行近30家，在这种激烈竞争的局面下，吴江银行依旧保持了本地存款覆盖率超过20%，储蓄覆盖率超过30%。本地百姓和企业对吴江银行的信任，是实打实积累下来的，这是别的银行不能比的。

2、关于吴江银行的区域优劣势

　　Q：成也吴江，败也吴江。吴江银行大部分贷款客户都是当地中小企业，这些企业的生死存亡直接决定了吴江银行的不良率，以及经营情况。

　　A：吴江银行和当地政府关系很好，和当地企业联系紧密。外界不必担心吴江银行出现一些风险，例如今年仅吴江政府就要卖出200亿的地，该资金肯定有一部分会流入吴江银行。

　　吴江地区的经济特色是制造业。目前共有中国民企500强企业5家、上市公司14家、新三板挂牌企业50家，规模以上制造业1304家。其中盛虹、恒通、恒力，都与吴江银行建立了合作关系。但是吴江地区工业化程度到达一定高度，土地资源与环境承载力都成为了继续扩张的障碍，在这种情况下，企业寻求新的业绩增长点成了重中之重。

3、关于吴江银行的不良率

　　Q：吴江银行的不良率问题早已有之，虽然在近两年实现连降，但至2017年末1.64%的不良率在上市银行中仍处于较高水平。

　　A：这与吴江银行的历史经营思路脱不开干系，2011-2015年，当时国内制造业，尤其是纺织行业受经济不景气及国外技术性贸易措施冲击，产生了大批坏账。近两年，吴江银行对不良贷款的管控和治理不断加强，现存本土企业都是历经挑战的幸存者，经营能力和合作关系都更稳健。2017年，吴江银行对制造业贷款投放占比高达55.17%，位列第一。

4、关于业务结构单一问题

　　Q：吴江银行的主要客户群体是本土中小微企业和个人，所以一直以来，其主要业务就是以传统存贷款和结算为主的金融服务，直接导致农商行存贷款业务占比远高于其他商业银行。

　　A：未来，一方面是提高业务能力，为大企业的融资、上市需求提供相应服务，另一方面则是宣布抓好小微、零售和三农服务，发掘具有成长性的客户。

　　吴江银行净利息收入占比以92.63%位居第二，虽然在上一年理财业务实现较快增长，但在总量上仍显乏力。

5、关于正在面临的市场变化

　　Q：目前，吴江的年轻人对支付方式有了新要求；吴江地区的优质企业开始谋求多样化融资和上市；吴江政府官员年轻化，对于政府融资、基础设施建设有了新想法。作为农商行的吴江银行如何适应这些变化？

　　A：对于其他跑的快的银行，不论是业务上、技术上、理念上，吴江银行都在观望与考察。

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