半年销售3.7亿，连锁这一业务爆发了

近年来，在政策与市场的双轮驱动下，商保入局药店一直处于如火如荼的发展态势，各大上市连锁药店亦积极拥抱市场变化，加大力度布局商保业务。

文 | 佳子

01

创新商保模式

上市连锁持续发力

从中康CMH公布的《2022年中国药品销售额TOP100药品榜单》可得知，2022年，中国零售药店市场销售额达到5421亿元，同比增长10.2%。

在这巨量市场空间背后，行业竞争也在不断地加剧。寻找新的营收增长点，突破发展瓶颈成为企业发展的核心命题。其中，“药店+商保”热度持续居高不下，受到各大连锁药店的青睐。据银保监会数据显示，2012年至2021年，健康险赔付从298亿元增长到4029亿元，十年内增长了13倍，年化增长率约为33%。

近两年，庞大的盈利空间下，老百姓、益丰、大参林、一心堂、健之佳、漱玉平民等上市连锁更是积极发力，试图乘搭这列快车，加速发展。

从老百姓2022年财报可看出，老百姓持续发力商保，不断构建以“基本医疗保险业务+商业保险”为基础的多层次医疗支付体系与服务。据悉，目前老百姓正与保险公司联合打造“保险+视频问诊+药品配送”的全闭环健康管理服务，将商保业务置于企业拓新发展的重要领域。

一心堂2022年财报显示，上半年，企业第三方保险业务实现销售额3.71亿元，同比上年同期增长33.11%，第三方保险业务销售额占连锁门店总销售额的比重达到5.78%。其中，全年数据暂未披露。但一心堂表示，企业第三方保险业务规模持续保持增长态势。这与一心堂通过重点宣传和推广，精准拉动客户需求，强化持卡客户专享权益，并结合门店主推商品、竞争对抗商品为门店聚客引流等，提高提升第三方保险资金转化率的措施息息相关。

据大参林2022年财报显示，企业持续探索药品和保险业务相结合的增值模式，在全国逐步推广商业保险经纪以及报销业务，加速布局“医+药+养+检+险”的业务闭环，进一步推动药品特别是DTP品种在门店销售的同时，拓展业务板块获得新的增长点。截止报告期末，公司双通道门店457家，拥有门诊统筹资格门店747家，DTP专业药房174家。

在漱玉平民2022年财报中，企业2022年商保直付业务销售额达2 亿元，较2021年同比增长100%，销售规模占比较高的有智慧E保、平安养老、企健付。同时，2022年，漱玉平民开通商保直付业务的门店有3325家，较2021年净增733家，覆盖比例达到100%。趁此势头，漱玉平民表示未来将积极拓展并和市场优势三方平台合作，不断优化服务模式、加强财务风险管理。同时在全渠道营销、专业服务提升、创新药房业态、第三方商保合作等方面进行积极的探索和试点，持续提升公司整体竞争实力。

从公开资料显示，今年益丰与惠医保推出了“商保线上直付药房”等相关活动。同时，通过数字化处方服务平台及履约配送体系，链接卫健、医保、商保、医院及全国头部第三方互联网医院平台，构建服务慢病患者的医患药险闭环服务体系，不断提升企业中长期服务能力。健之佳继2021年参股投资设立富滇人寿保险股份有限公司以来，其2022年年报关于商保的相关息较少提及。

02

商保潜力巨大

药店未来如何融合

作为国家医保的补充，商保随着消费者用药需求的不断提升，在解决社会医疗矛盾中发挥着越来越重要的作用，在其支付体系中占据重要一席，发展潜力大，深受药店重视。

而药店与医商保处于不同领域，链接了药企、药店、保险公司、第三方服务机构等不同环节，当这些环节相互打通，才能为消费者带来真正意义的健康服务，更能极大程度降低消费者个人医疗费用负担。

如2021年浙江省一位淋巴瘤患者使用CAR-T治疗获得120万保险直付理赔。据悉，该药上市时120万一针，通过医疗险可以实现100%报销，且直接由保险公司垫付，直付理赔，从根本上解决消费者用药难题。又如2022年北京市一位SMA（脊髓性肌萎缩症）疾病患者，通过某保险公司重疾险，使用诺西那生钠注射液资料获得175万理赔（未纳入国家医保前使用该药）。

从公开实际案例可看出，商保入局健康领域，通过链接药企、药店、第三方机构等不同环节，形成闭环链条，在极力保障消费者重大疾病高值药品使用的同时，还带来了高性价比的医疗健康服务。

药店深谙其理。纵观上述连锁药店与商保融合发展模式，不管是“基本医疗保险业务+商业保险”，还是“医+药+养+检+险”、“商保线上直付药房”，这些企业都在积极结合发展特点，探索适合自身的不同模式，拓展盈利空间，助力打造行业新生态。大参林表示，企业积极拓展商保业务，以期帮助患者以更低成本、更便捷渠道享受到前沿的药品和医疗服务，降低患者使用创新药的负担，同时提高医疗效率，形成良性循环，进一步推动药品特别是创新药品种的销售。

“药店+商保”最终目的是服务消费者，推动整体疾病治疗水平。如何让消费者（患者）更好地得到药品服务，才是二者融合发展的底层逻辑。未来，各大药店在商保板块会有怎样的动作，又会如何创新二者融合模式，《第一药店财智》将持续关注。