阿里、腾讯、京东杀入！这类药店要火了

阿里、腾讯、京东、益丰、老百姓、大参林纷纷跟进，专业药房迎来多巨头竞争时代。

来源 | 药店经理人

《第一药店财智》授权转载

01

阿里、腾讯、京东，发力专业药房

近日，广州公布了全市首批双通道药店评估入选名单，共有30家药店企业上榜。

根据名单息，入选广州双通道药店的企业基本都是“大玩家”，第一名为广州医药，拥有门店7家；第二名为国药控股、圆心科技，双方各4家门店；华润、阿里健康、海王星辰并列第三名，各自拥有3家门店；大参林、宝芝林则以两家门店位列第4名。

值得关注的是，这批主打线下实体的双通道药店，有着互联网巨头的身影，例如背靠阿里电商的阿里健康，腾讯资本加持的圆心科技。

其实，阿里健康在入选该批双通道药店前，就在本地早有布局。根据企查查数据，阿里健康于2016年收购广州五千年医药，并将其更名为阿里健康大药房医药连锁有限公司，以专注发展医药连锁业务，在广州拥有超过30家分支门店。

除了阿里、腾讯外，京东对于专业药房业务（含双通道药店）也非常看重。

2021年，京东在全国范围内设立了18家药房子公司，占总数比例接近50%，有业内人士表示，京东扩增药房子公司，意图进军当下高速增长的DTP专业药房领域。根据相关行业报告，我国2020年专业药房药房市场规模接近200亿元，而到2023年，这一规模或将增至1000多亿元。

可以看到，面对高速增长的专业药房市场，国内互联网巨头十分青睐，再加上专业药房不可小觑的战略价值，使得“互联网巨头开专业药房”成为行业风向标。

DTP行业人士张博告诉赛柏蓝-药店经理人，医药电商平台近些年业绩增速开始下滑，为了寻求新的增长引擎，深挖线下市场的产业布局越显重要。而专业药房相比传统药店，单店销售收入更高，延伸产品服务更广，承接处方外流更具优势，并且能与国家医保统筹账户对接，可谓“背靠大树好乘凉”。

其次，互联网平台的优势在于大数据的管理，自建专业药房后，可以直接获得患者健康数据息，为公司后续大健康业务提供更好的决策支持，尤其是医药产业链方向。例如，平台了解、分析掌握患者疾病种类、突变靶点等关键数据后，可引导上游相关企业开发合适的产品。

02

大型连锁转型，深耕专业药房

除互联网巨头外，线下大型连锁同样也在布局专业药房赛道。

老百姓、益丰、大参林、一心堂四大上市连锁明确提到，公司要大力发展专业药房业务，提高整体药学服务水平。其中，益丰DTP门店最多，超过237家，老百姓、大参林分别为145家、133家。

漱玉平民也表示，2021年公司DTP药房业务蓬勃发展，全年含税销售额达到7.4亿元，门诊慢病、特病药房在自营门店中比例不断上升。健之佳则强调，公司正在积极推动DTP门店业务的规划和发展，2021年筹备双通道药店17家，持续探索22家门店DTP业务模式。

某上市连锁相关负责人告诉赛柏蓝-药店经理人“大家都明白专业药房是趋势，并且加强了院边店的收购力度，以争夺好的点位和资源。”

陕西广济堂医药全国市场总监李峰指出，头部大连锁刚开始布局慢病、特病药房，当时政策还不明朗，当这些大连锁逐渐做出成绩，推动相关产业发展，证明了药店专业水平后，国家有关政策便开始跟进。另外，药店巨头经营专业药房，也会对政策制定起指导作用。

与互联网巨头不同的是，大型连锁布局专业药房，目的在于摆脱传药店“内卷”现状，向“专业化”转型升级。根据中康CMH数据，我国2021年药品零售市场增长几近停滞，增幅仅有2%。

要想打破这种局面，大型连锁必须撬动新的蓝海市场，即通过提高药事服务水平，开设专业药房，满足患者更深的健康需求，从而获得快速增长。

另外，随着医保改革深化，医保门店依赖的个人医保账户“钱袋子”越来越瘪，而专业药房背后的统筹账户医保资金，对大型连锁的发展影响却越来越大。从政策层面看，医保部门目前正积极推动“药店分级管理”，引导药店行业专业化发展，所以服务能力越强的药店获得的支持也越大，尤其是政策力推的“双通道”药店。

张博表示，“双通道”药店是专业药房的热门类型，也是处方外流重要的落地举措，不过“双通道”药店主要靠政策和医院推动，药店企业目前影响力有限；另一方面，很多医院舍不得让出“蛋糕”，对于推进“处方外流”落地不是很积极。但是，不论阻力如何之大，“处方外流”这个结局是不会改变的。

所以，大型连锁一定会抓紧开设专业药房，夯实专业药事服务能力，尽最大努力做好准备，迎接处方外流巨大红利。

03

巨头抢点位，大批单体店迎来并购潮

需要一提的是，互联网巨头、大型连锁都是奔着处方外流而来，但各自发展侧重点有所不同。

张博认为，互联网巨头作为平台方，资金更充裕，更适合打通全产业链，例如其可以让专业药房引入更先进的商保支付模式。

大型连锁的优势在于本地资源以及品牌口碑，比如旗下专业药房可与本地医院临床部门合作，针对本土患者打造更为合适的产品和服务。

有读者发问，专业药房销售的药品普遍较贵，企业如果开设新门店后，在资金有限的情况下，优先进购上架哪类药品？

“专业药房主要销售特药、高值药、罕见病用药，肿瘤药，但他们之间的界限划分不是特别严格，从受众面及销量考虑，专业药房应最先购入肿瘤药。”张博补充道。

中国药店数据显示，肿瘤、自身免疫系统疾病、罕见病、肝炎、心脑血管疾病5大疾病领域药品位居专业药房销售额前列。

此外，专业药房新开门店基本选在医院附近，点位资源比较稀缺，若互联网巨头、大型连锁加速扩张专业药房，点位竞争将更加激烈，价格必然水涨船高。

赛柏蓝-药店经理人了解到，不少地区院边店都为经营多年的单体门店。不难判断，互联网巨头、大型连锁为争夺专业药房重要点位，或将引发单体院边店并购热潮。

— END —