最新调研丨新冠自测试剂能刺激医药渠道大卖吗？大森林（603233）调研纪要

写在前面

日后我会每天都发调研纪要，每天3-5篇，基本我能拿到的一手调研纪要，很多都是外面找不到的材料，我都会把要点发到雪球上，做个记录，也和各位球友分享。有需要的球友可以关注一下我。

目录

1.调研起因

2.综述

3.问答重点

一，调研起因

由于新冠自测试剂上市，医药网店受到机构投资者关注，本次调研交流中，对大参林在自测试剂方面的进展，以及2022年新的规划，员工激励的措施，渠道铺开所采用手段，机构投资者都做了详细的询问。

二，综述

公司共拥有门店7610家（加盟店738家），2021年前三季度公司净增门店1590家，其中新开门店829家，收购门店416家，加盟店423家，关店78家。公司坚持深耕华南地区，积极实施省外扩张，其中华东地区净增门店183家，华中地区净增门店178家，东北、华北、西北及西南地区净增门店165家；借助成熟的品牌市场效应及门店并购，公司在各地区的营业收入稳步增长，其中东北、华北、西北及西南地区营业收入同比增长71.37%；华中地区营业收入同比增长60.05%。

公司紧跟双通道试点政策，充分利用院边店、DTP专业药房、O2O等业务优势，构建处方+药店零售的生态价值抢占市场先机，截止至2021年上半年，公司拥有655家院边店及106家DTP药房，专业化服务能力出众，有望在“双通道”门店的承接上形成差异化竞争优势。

公司2020年度限制性股票激励计划的预留授予条件已经满足，将以22.09元/股的价格向22名核心业务（技术）人员授予60万股限制性股票，占股权激励计划总授予数量的17.98%。预留股权的授予将进一步健全公司的激励机制，保留优秀人才，调动核心人员的积极性，促进公司长期稳定发展。

三，重要问答

1.公司目前在抗原检测试剂盒销售方面的进展如何?

对公司将产生什么影响?回答:针对奥密克戎变异毒株的特点,抗原检测试剂可作为核酸检测的补充,进一步提高早发现的能力。社区居民有自我检测需要的,可通过零售药店等渠道购买并进行自测。我们判断抗原自测具有一定的使用场景。大参林作为零售药店行业的龙头企业之一,将积极配合国家防疫政策,尽全力保障抗原检测试剂、口罩、相关药品等防疫物资的供应。目前公司积极与已经获得自测版批文的供应商以及有技术潜力未来能拿到批文的供应商洽谈合作。公司已经拿到少量货源,但目前社会药店的供给相对紧张,公司将尽快将抗原检测产品上架销售。抗原检测试剂盒对公司的影响主要是新增品种的销售以及对客流的提升。

2.2022年的发展规划?

1)积极配合国家做好新冠疫情物资的保障工作。

2)公司将继续贯彻“深耕华南,布局全国”的发展战略,利用自建、并购和加盟“三驾马车”,加密门店布局,提高市占率。公司目前已经在三个省份市占率达到前五,2021年广东省外扩张速度较快,2022年公司将进一步推进广东省外的扩张,将广东的模式复制到全国。

3)进一步提升精细化管理的能力,降本增效,包括:提升门店人效和坪效,提升行政人效等。随着国家精准科学的防疫措施的实施,我们的管理团队对公司2022年的业绩的平稳增长充满心。

3.药店零售行业竞争激烈,公司的竞争优势有哪些?

1)人才优势:公司总部在广州,是北上广深四个超一线城市之一,聚集了较多人才,便于公司对人才的招聘。

2)供应链体系强:自有物流体系,自配送比例高;通过集团统采的形式,最大程度的利用了公司的规模优势。

3)精细化的管理能力强,骨干管理队伍处于职业黄金期。4)注重服务和顾客消费体验,为顾客提供专业化、贴心的服务。

4.目前“双通道”落地及进展情况？

公司于2021年申请获得“双通道”资格的门店约115家,其中部分门店已经开始为参保人员提供服务。随着处方外流的持续,我们相今年将陆续获得更多的“双通道”资格,服务更多的人群。

5.公司在加盟业务方面的布局及进展？

加盟业务是公司的重要战略之一,自2019年开始直营式加盟以后得到业内同行的广泛认可,截止到2021年9月30日,公司已经有加盟店738家,为加盟商切实高效的提供专业运营管理、共享会员体系、商品结构丰富、专业培训体系、强大的物流保障、新零售赋能和领先软件系统七大支持,同时充分执行加盟体系风险防控办法,管控商品质量,确保为加盟商经营可持续增长保驾护航。

6.公司在慢病管理方面的业务发展情况？

公司立足专业药学服务的基础上,成立慢病管理团队,深度调研患者需求,建立以患者为中心的全生命周期的慢病管理体系。为了使慢病管理落地实处,患者收获良好的服务体验,慢病团队精心设计和打造了门店慢病专员星级成长体系,量身定制线上线下培训体系,为门店慢病专员规划职业发展方向,目前拥有经过星级认证的慢病服务人员1000余人,服务于1045家慢病门店,通过息化智能化慢病管理工具,高效、精准管理百万慢病患者,为慢病患者提供专业药学服务。

告知随着上市公司越来越多，更多的公司调研采用电话会议这种方式进行，所以电话会议纪要也就变得更加重要起来，作为上市公司交流的一手材料，更能反映企业的态度，这也是我和大家分享的原因。

但是，电话会议纪要并非像大家看到就是一次会议，实际它是个过程，一次沟通，长时间联系，所以我把相关的内容做成了合集，方便大家持续跟踪。具体可以见下图。

另外，因为因为规则关系，诸如行业会议纪要、买方会议纪要，这些都无法在雪球的专栏中和大家分享，所以大家可以通过「内部纪要」这个栏目查看全部的完整内容。