2022年家居企业盈利秘诀全屋定制与远离房企

近日，以欧派家居、索菲亚为代表的国内家居上市企业，陆续公布2022年业绩预告。

据财经新地产不完全统计，目前披露了2022年业绩预告的上市家居企业有12家，其中喜忧参半。

欧派家居、索菲亚为代表的7家企业实现盈利。其中，我乐家居、梦百合、皮阿诺实现由亏转盈，欧派家居、索菲亚、好莱客实现利润同比增加，曲美家居净利润出现下降。

帝欧家居、江山欧派等5家企业在2022年出现亏损。其中，帝欧家居、江山欧派、美克家居业绩由盈转亏，中源家居、亚振家居的亏损规模有所增加。

2022年，受到房地产行业下滑的影响，家居企业相关的大宗业务收入出现下降。各家企业将业务投向零售渠道，严控降本增效等方面。其中部分企业业绩转好，但也有一些企业依然受房企影响而亏损。

数据来源财经新地产根据企业发布数据整理

盈利原因全屋定制与计提损失减少

2022年，家居企业重视零售渠道收入，部分企业获得了较好的成绩，并且由于涉及房企计提损失减少，也对业绩转好转向了贡献。

在净利润规模方面，欧派家居与索菲亚分别以26.7亿元至28亿元、9.5亿元至11亿元的净利润，排名前两位。

这两家企业将业绩向好的原因，主要归因于全屋定制家居的经营模式。该模式由传统的单品销售，变为全屋家具售卖，有利于提高了客单价。

欧派家居表示，坚定公司大家居战略主线，多维度稳步推进大家居业务的创新、突破、落地，在同期较高业绩基数的背景下，依然实现了营业收入的提升以及净利润的平稳增长。

索菲亚业绩预告表示，坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1 品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场。其中，公司的整装渠道、米兰纳品牌、配套产品的业绩增速显著，公司实行整家战略落地，有效推动客单价提升，使得营业收入持续增长。

在2021年，作为房地产行业的下游，与房企业务的应收款项计提减值损失，对家居企业业绩产生了较大影响。2022年，皮阿诺、我乐家居、好莱客等三家企业由于减少了计提损失影响，并严控与房企大客户的业务转向零售业务，而实现业绩好转。

索菲亚由于在2021年将涉房企应收账款计提损失较多，其中对于恒大的单项计提资产减值规模就在9.09亿元。该值在2022年因此较少，所以企业利润也因此增高。

2021年，皮阿诺净亏损约为7.3亿元，2022年净利润预计为1.5亿元至1.7亿元。皮阿诺表示，在大宗工程业务方面，将防范风险放在首位，主要客户集中于保利、中海、华润、远洋等央国企房企；并且发力零售业务，实行强赋能帮扶、多渠道差异化布局、大全案推进提升经销商营利能力，不断突破创新，保持零售业务平稳发展。

另一种业绩转好的原因是国外市场复苏。梦百合表示得益于欧洲疫情以及当地工厂经营业绩好转，业绩得到提升。并且，美元兑人民币汇率提高也带来了额外的汇兑收益。

赔钱原因房企与疫情

业绩转差的企业的原因，主要源于大客户的收入下降、疫情导致的零售业务收入降低、原材料价格上涨，以及出口业务设计的运费有所提高。

江山欧派与帝欧家居业绩由于此前大客户占比较高，所以2022年业绩由盈转亏仍然受其影响，并且为业绩下降幅度最高的两家企业。

帝欧家居产品以卫浴产品为主，2021年其直营工程收入占比达57.14%。2021年，帝欧家居净利润为0.69亿元，2022年预计净亏损12亿元至16亿元。

帝欧家居表示，受房企客户业绩下滑影响，导致产品需求减少，2022年工程渠道收入明显下滑。并且，受疫情影响零售收入也出现下滑，外加原材料价格上涨等因素，导致业绩下滑。

江山欧派产品以木门为主，2021年工程渠道收入占比达56%。2021年，江山欧派净利润约为2.57亿元，2022年预期净亏损为2.5亿元至3.5亿元。

江山欧派表示业绩下降的原因在于工程客户渠道产品价格下降，代理商渠道和经销商渠道拓展费用增多，以及应收款项计提损失等。

此外，曲美家居、美克家居、中源家居、亚振家居等企业也表示，国内零售业务受到疫情影响出现下降，是业绩下降的一大原因。

以海派家具为特色的亚振家居，2021年在华东地区的销售占比达到了69%。亚振家居表示，多地疫情反复，影响公司线下门店运营，特别对以上海为核心的长三角地区业务影响较大，公司营收下降 18%左右，上海直营公司亏损较大。

此外，曲美家居和中源家居也表示，海外业务受运费增长，相关利润也有所降低。