供应商，又被拿捏了

文/十一弟

在“养猪大王”刘永好的旗下，有一家地产企业——新希望地产。

三年前，新希望的销售规模，就突破了上千亿。

但去年，遭遇了滑铁卢——

它从千亿房企的位置上跌落下来，销售额腰斩了，只剩下五百亿出头。

今年，开发商都在翘首以盼，等着楼市回暖。

结果，扛到现在，市场最火爆的时候，竟然是一季度。

年初，一拨压抑的需求集中释放过后，立马又熄火了。

新希望的日子不太好过——

在市场最好的一季度，它只卖了88亿，继续往下探了三成。

新希望在全国布局了十五个城市，清一色的二线城市。

销售贡献最大的三个城市——南京、成都、西安，占比逾四成。

尽管都是二线城市，但差异很大。

糟糕的市场行情，放大了新希望资源错配的风险。

它的土地储备最集中的三个城市——昆明、南宁、重庆，占比超过四成。

这三个城市的销售贡献，大约为15%。

而销售贡献最大的南京、成都、西安，加起来的土储占比，只有22%。

新希望的处境，就变得很尴尬——

卖得最好的城市，急需补仓；土储集中的城市，又有去库存的压力。

去年一整年，新希望已经叫停了拿地。

它只在年初的时候，拍下了一块位于宁波的土地。

最近，新希望终于又出手了。

上个月，成都龙泉驿区挂牌一块地。

这块地很抢手，触及政府最高限价之后，转入了抽签环节。

现场有十五家开发商参与了抽签，最后被一家小企业中签——

四川同协嘉房地产开发有限公司，以大约8个亿的代价拍下。

这是一家在今年五月份刚刚设立的新企业，它背后的股东，是一家装修企业——

四川同一装饰工程有限责任公司，它是新希望的一家外立面幕墙供应商。

十一弟查了下，同一装饰是新希望前五大装修工程承包商，业务依赖度很高。

作为一家幕墙施工企业，同一装饰并不搞房地产。

它在成都土地市场上出手，只是充当了马甲的角色。

拍下这块地仅二十天后，同一装饰就把四川同协嘉的全部股权，转让给了新希望。

如今，成都地块已经挂上了新希望的招牌，由其全资持有并操盘。

这年头，楼市迟迟不见有起色，开发商排着队地挨个倒下。

房地产链条上的上下游企业，被折腾得很难受——

很多供应商，不仅从开发商那里拿不到货款，连手里的饭碗，也丢了。

到处暴雷、停工、收缩，根本找不到饭吃。

肃杀的市场里，还在苦苦支撑的开发商，屈指可数。

对同一装饰来说，新希望是当之无愧的大客户。

跟在新希望屁股后面，听招呼、打配合，不在话下。

要想笼络、讨好金主爸爸，赏口饭吃，必须言听计从。

现阶段，别说赚大钱了，开发商能不吞掉供应商的钱，就算行业良心了。

今年上半年，“插座一哥”公牛集团，还在延续增长势头。

楼市萎靡不振，对公牛集团的影响，似乎云淡风轻。

但其实，过去两年，开发商暴雷引发的后遗症，公牛集团还在默默消化。

融创一直是公牛集团的客户。

三年前，融创正处于如日中天，距离六千亿的销售门槛，只差临门一脚。

在房企销售榜单上，它稳稳地坐在了第四的位置上。

为了拿下这个大客户，向其销售插座等产品，公牛集团出了奇招——

它向融创的七家子公司，提供了一个多小目标的借款。

作为金主爸爸，融创很强势，把供应商拿捏得死死的——

融创赚钱融创花，一分别想带回家。

结果，融创在去年暴雷了。

公牛集团收回借款的日子，就遥遥无期了。

这一个多亿的借款，期限只有两年，去年就到期了，但融创没还上。

在2021年底，公牛集团就察觉到风险了——

它对这笔借款，计提了两千多万的坏账。

这两年，连续计提几次坏账以后，公牛集团预计还能收回来的资金，所剩无几了。

大几千万的借款，就这样打了水漂。

最奇葩的是——

十一弟看了下，融创拖欠公牛集团的货款，反倒只有小几百万。

与融创的交易往来，公牛集团损失的大头，还是在这一个多亿的借款上。

看来，供应商跟开发商玩心眼，一出手就想贴上去赚大钱，结局可能很惨——

活生生地割了韭菜，赔得底裤都不剩。