从指纹霸主到IoT巨头 汇顶科技如何再创辉煌？

      发迹于指纹芯片战场的汇顶科技，如今正勇攀高峰，向更有潜力的IoT市场进发。毕竟，当前的IoT市场尚处于开发初期，遍地都是“机遇”。据不久前ReportLinker发布的《全球物联网 (IoT) 芯片市场（2021-2026年）》报告显示，2020年全球物联网芯片市场价值119.808亿美元，预计到2026年将达到276.279亿美元，在2021年至2026年的预测期内，复合年增长率为14.98%。

　　这对于汇顶科技来说，是一极好的转型机会。不过，转型意味着要历经挑战和阵痛，走过数年转型之路的汇顶科技，尽管身处疫情横行下的2020-2021年，但依旧步伐稳健。日前的深圳市汇顶科技股份有限公司2021上半年财报披露投资者交流会上，汇顶科技CFO侯学理披露了公司上半年的经营情况，侯学理表示“公司2021年上半年，实现营业收入29.1亿元。2021年上半年实现毛利14.24亿元，综合毛利率49%，虽然较2020年同期52%同比减少3个百分点，整体处于合理的波动区间，保持较好的盈利能力。”

　　同时，为了加大力度进军IoT市场，汇顶科技的研发投入也是逐年攀升。侯学理告诉记者“汇顶科技2021年上半年研发费用为8.99亿元，较2020年上半年8.35亿元同比增长8%，研发费用占营业收入比重为31%，较2020年上半年27%同比增加4个百分点；研发费用增加的主要原因为公司面向未来可持续发展的战略布局，继续加大新技术研究和新产品开发的投入力度，积极拓宽技术和市场覆盖面，为公司长期成长奠定坚实基础。”

　　业绩方面，经过数年的布局和奠基，IoT芯片业务也已经是小有成绩。侯学理介绍“IoT和语音及音频类创新产品，2021年上半年增长迅速，占主营业务收入的15%，较上年同期占比增加7个百分点。公司首款全面支持3GPP Rel-14、Rel-15标准的系统级NB-IoT单芯片解决方案，现已进入商业推广阶段，预计今年四季度可大规模供货。未来还会有更多新的技术和产品的推出，推动公司业绩的成长。同时，公司也积极开拓新的市场领域，包括IoT、汽车电子等领域，并且大力发展更多的国内外客户，公司的海外客户营收占比持续上升。”

转型阵痛下 

汇顶如何直面挑战？

　　众所周知，踏足新领域，迈入新市场，总会面临来自各方面的全新挑战。尽管当前IoT市场江山稳固，市场体量之大足以让各路芯片玩家放心踏足，但行情却瞬息万变，新产品的开发往往也要经历数年的时间，形势往往难以预判，因此做好长期规划和市场评估就显得尤为关键。

　　汇顶如何顺势而为？汇顶科技总裁胡煜华女士在接受记者采访时表示“汇顶一贯非常重视技术创新，纵观全球芯片行业，汇顶的研发投入比例非常领先，敢于投入需要长期积累、门槛较高的技术领域。但技术的发展需要耐心，能够包容团队试错以及不断纠错。从我过往的工作经验来看，有些IP的积累需要5年甚至更久，具有很强创新性的技术甚至需要10年才能盈利。汇顶在屏下光学指纹的成功告诉我们，本着长期主义的战略思想，坚持研发投入、技术创新，而不是注重短期效益，我们就一定能做出客户认可、市场回报好的高性能产品。如果在研发过程中碰到了问题，我们也有一套完整的研发项目管理体系，合理设定阶段性目标，整合资源去攻克难题，保证更佳的结果导向。”

汇顶科技总裁胡煜华女士

　　除此之外，与过去指纹芯片市场这种单一的赛道不同，汇顶科技转型入场的IoT是一条覆盖多领域的赛道，其复杂性可想而知。其中每个细分领域都可能涉及到不同的技术，比如模拟、数字、低压、高压、射频等。

　　“这些know-how是企业构筑研发壁垒必不可少的条件，也是公司要持续高强度研发投入的原因，过往积累的技术和经验是未来发展的基础。随着公司在技术上的积累越来越广，越来越深，产品上的协同性会逐渐体现出来，差异化的产品也会更丰富。以汇顶即将推出的TWS SoC芯片为例，我们通过收购NXP的团队获得了非常好的音频硬件和软件IP，应用到无线音频产品中，开发出非常先进的噪音消除算法以提供逼真的音质；汇顶在射频技术的积累已有近5年时间，我们将领先的射频技术应用于TWS SoC芯片，提升其低功耗性能；此外射频技术应用相当广泛，当公司其他产品或技术团队需要时，射频团队会提供相应的支持，共享IP。”胡煜华进一步补充到。

　　这也是汇顶科技在IoT市场深耕数年依旧步伐稳健的关键所在，一心一意专注研发，匠心汇聚产品，只有沉淀下来用心做实事，才能真正在中国IoT市场闯出一片天地。

 半导体市场变幻莫测 

多元化与专注客户是关键

　　众所周知，过去多年，智能手机市场一直占据着IoT领域的主导，也成为一众半导体芯片企业发家致富的主战场。而今，随着智能手机市场增速的逐步放缓，汽车、家居、TWS耳机等众多新兴需求也逐渐从幕后走向台前，成为芯片企业的出货和布局主力。但欲掌控这类市场，需要企业具备足够的体量，在产品线多元化和客户认可度上有独树一帜的优势。

　　对此，胡煜华女士认为“尽管每年手机市场需求会周期性地变化，但公司有足够的经验和心去管理市场波动。公司正在从单一产品到多元化产品，从单一市场到多元化市场转型，如汽车电子、IoT等已有很大突破。随着公司业务多元化的发展，手机需求的波动对公司整体运营的影响会逐渐降低。长远来看，手机上还有很多新的创新应用，公司会致力挖掘客户的真实需求和痛点，不断提升技术和产品实力，提供差异化的产品。”

　　但对于汇顶科技来说，IoT市场已经有足够多的先行者试水，尽管汇顶体量庞大但也只能算是后来者。面对前方众多的竞争对手，这家国产半导体之光又将如何应对？

　　胡煜华告诉记者“公司始终以客户需求为导向，以解决客户的问题为目的去开发产品。只要我们能提供有竞争力的产品和方案帮助客户解决问题，就会得到客户的认可，市场份额自然会提升。和以往相比，我们更加自第一、公司已经与国内外主流客户及供应链关键合作伙伴建立了非常深厚的合作关系；第二、半导体产业市场非常广阔，无论先入还是后进，只要公司产品具有差异化价值，就有市场机会；第三、公司的专业团队能够非常快速和灵活地响应，为客户提供优质服务。”

　　目前，据记者了解，汇顶科技的低功耗蓝牙SoC系列芯片在2021年上半年出货量，同比取得近5倍的增长，而这个势头仍将持续。同时，汇顶科技也凭借超低功耗、出色的图形驱动能力和高速射频性能的产品优势，已大规模商用于智能手环/手表、主动笔、电子货架标签、跟踪器等产品，轻松实现长续航、稳定高速无线连接等差异化价值。随着可穿戴设备的普及，汇顶支持低功耗蓝牙5.2标准的新一代系统级芯片也正蓄势待发，凭借更好的性能、更低的功耗，大有机会在蓝牙芯片市场叱咤风云。

　　毕竟，IoT是一个囊括应用场景甚广的领域，除了常见的消费电子还有工业类，以及人工智能IoT等各种应用。面对如此海量纷繁复杂的应用市场，胡煜华总结到“汇顶要做的是，始终围绕客户需求提供解决方案。以汇顶来说，公司的产品有传统蓝牙、低功耗蓝牙，也有专门支持低功耗蓝牙音频的技术，现在也推出了长距离连接技术NB-IoT。无论是哪一种连接协议和标准，我们都有很好的解决方案，只要做到这一点，汇顶一定可以在IoT市场成为主力军。”（校对June）

完

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