业务、数据、创，华胜天成打造“新集成”价值体系

“我们最近正在江苏出差，像江苏一个地市就会有将近20朵云需要创迁移，全省下来一共有600多朵云。”

华胜天成集团创业务负责人列举的数字让笔者惊诧不已。很显然，像华胜天成这样的国内顶级IT集成商正在见证一个新的历史机遇。也许有人会说，传统IT集成商太好过了。果真如此吗？

“以前我们主要与企业息中心的人打交道，现在都是跟业务部门直接打交道，换句话说现在都是基于业务理解的新集成。”华胜天成集团总裁申龙哲认为，外部市场的变化，促使集成商在云原生、AI、创等方面构建新技术能力，并归纳、抽象出最佳落地解决方案，才能更好地满足客户包括异构迁移、系统安全、业务运营管理在内的云数一体解决方案需求。

一句话，“新集成”时代来了。

华胜天成集团总裁申龙哲

新集成，以点带面

1998年脱胎于电子六所成立的北京华胜天成科技股份有限公司于2004年就完成上海主板上市，如今在10余个重要行业服务超过16000家客户，业务机构遍及15个国家39个城市，全球设有37个交付中心，员工人数超过7000名。

在经历了2021年短暂的波谷之后，华胜天成迎来了公司新总裁申龙哲。

“华胜天成很早就开始做天成云，在异构混合多云管理平台方面做得也很超前，战略前瞻性没有问题。”申龙哲表示，关键还是要充分基于华胜天成的业务和基础，制定更具落地操作性的战略规划，把路径明确出来。

申龙哲来到华胜天成之后，首先明确了云和数据要成为公司的核心，提出了所谓“云数为轴 四轮驱动”的战略执行方案。基于此，申龙哲在华胜天成重新调整了组织架构，将所有8个业务本部、40多个业务事业部都跟“云数为轴，四轮驱动”相关联起来，形成一个有机的整体。

与其说新官上任的申龙哲三把火推动公司治理以点带面，不如说申龙哲更加顺应了客户市场面向应用场景的由点及面、合纵连横的IT需求变化潮流。

“举一个例子，以前我们给一个客户建设数据中心的时候，更多从服务器、存储硬件层面做集成。而现在做客户，相当于从前端对员工的管理到后端业务的管理形成一个系列解决方案，包括物联网传感器、边缘计算、监控设备，以及监控之后数据如何上传，如何汇总到云端，在云端建设综合管理中心。”华胜天成创业务负责人介绍的例子很具体。

从这一角度，集成商的重要性愈发凸显，只不过，集成商不再仅仅是传统的硬集成，也不再仅仅是简单搭建IT基础架构，而是需要完成更为复杂的集成——无论是精细化管理，还是数字化转型，都把业务集成和数据集成作为核心。这是前所未有的，是传统IT集成所无可匹敌的新高度。

这就是申龙哲和他的高管团队口中的新集成。

新战略布局，开创新起点

“我是一直都带兵打仗、冲在一线。一线，不仅仅是打市场，我更关心落地、实施、交付。你必须得对得起用户——用户给你的项目，你得交付好。”申龙哲有着自己的经营哲学，而这种经营哲学也带给了华胜天成相应的回报——国内主营业务净利润扭亏为盈，收入稳步提升。

当然，这仅仅是一个开始。

去年，申龙哲提出了“云数为轴 四轮驱动”的战略布局。云、数为轴很好理解，毕竟云集成和数据集成几乎已经成为华胜天成的业务常态。而“四轮驱动”也有着华胜天成鲜明的风格。

“我们确定的4个轮子，一是行业创新数字化，二是解决方案产品化，三是产业互联平台化，四是资源外包规模化。”申龙哲解释说，华胜天成很早就开始做天成云，现在的异构混合云管平台完全是基于云原生的架构。在数据方面，华胜天成也积累了分析、挖掘、治理等一整套数据工具，初步形成了自身的竞争力和轴心。

举一个例子，如今客户运营管理中心的大屏需要展现繁多的数据仪表盘和分析报表，所有这些云端数据需要借助服务器、存储、网络、安全等IT基础设施的支撑，将来自于前端物联网传感器、监控设备的海量数据实时处理，形成一个基于应用场景的由硬及软的整体解决方案，这就是如今的新数据集成。

在云数轴心之上，是华胜天成20多年在各行各业大量的实施、部署、交付的积累。所谓行业创新数字化，就是华胜天成会聚焦以往在金融、制造、政府、能源、教育等行业的积累，进行数字化深耕；所谓解决方案产品化，实际上是把过去华胜天成多年积累的30多个自研解决方案梳理出10个重点产品进行打磨、提炼，其中包括云管产品、数据治理、运维、安全、审计合规、负载均衡、等保、呼叫中心、客户管理等；所谓产业互联平台化，则是加强创研究院和产业互联网研究院的赋能输出，开发创和产业互联生态平台；所谓资源外包规模化，就是将已经取得良好业绩的主打制造业的600人运维外包团队进一步扩大，形成差异化竞争优势。

新创，重大突破

应该说，从传统集成到新集成是一个覆盖方方面面的复杂过程，申龙哲已经加大了华胜天成在咨询领域的人才储备。

“围绕创产品、围绕新技术应用，再加上新的需求，使得集成商对业务的理解要有咨询的能力。”申龙哲面对目前政府行业庞大的创需求，已经开始通过前端咨询业务和末尾端整体系统的安全加运维作为抓手，进行业务延展。比如现在创化虽然解决了本质安全，但是外围的、整体系统的安全还不足，所以相关的系统级安全产品和解决方案显得尤为重要。

据了解，除了政府行业，华胜天成在在金融、运营商、制造、能源、教育等行业都积累了大量的行业客户，而在创3.0时代，越来越多的行业企业正在逐步增加创方案的采购需求。

“今年华胜天成在金融创的三期目录里，覆盖了将近70%的用户。加上一二期目录，华胜天成今年在整个金融创领域已有过亿的收入规模，明年还会有更大的增长。”华胜天成集团高级副总裁代双珠介绍说，“除了金融以外，我们在制造业领域，包括芯片行业也形成了一个较大突破。”

回到文章开篇，作为国内一线集成商，华胜天成在一些重点区域的政府行业创云迁移业务中也收获颇丰。这些都得益于天成云大量的研发投入，借助其先进的异构混合多云管理平台，打通了上层应用和底层平台，不仅可以平滑进行创云的迁移，还可以满足客户综合管理中心的应用场景和解决方案需求。

“我们从咨询、规划、实施、迁移，到云管、运营、运维、安全等专业服务提供了一整套完整的落地方案。”代双珠介绍说，华胜天成在一些重点的区域和重点的行业也已经完成了创能力体系包括创团队的基本搭建。

赋能千行百业数字化

“如果再进一步明确集成商的价值，再聚焦，我们逐步会把云和数作为一体，把四轮变成两翼，其中一个是产品，另一个是服务。”申龙哲已经在考虑下一步的业务架构定位了——尽管“产品+服务”是一个老概念，但这里面体现的逻辑在于集成服务要有一些核心产品作为支撑，通过差异化的市场需求来提高它的附加值，提高毛利率。

“以产品为支撑的数字化是核心，而服务要更往两端上靠一端是要加大咨询服务，另外一端是运维服务。”申龙哲表示。

应该说，华胜天成如今旧貌换新颜，通过全新的“云数为轴、四轮驱动”战略布局，逐步形成了“云数一体，核心产品+专业服务为两翼”的新集成业务架构体系和价值重塑。

无论是在新基建还是创领域，华胜天成都能更好地发挥其行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化、资源外包规模化的竞争优势，在数字经济时代为千行百业的数字化转型提供新集成价值。

文／余文

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