昭衍新药(SH:603127)交流纪要20220419

1. 订单情况

2021年服务了750家客户，2022Q1新签订单同比增长60%以上，2022新签230家客户，主要是老客户为主，头部企业为主，占70%，其他biotech占30%。

海外客户也拓展了几十家。Biomere21年新签订单2.8亿元，同比增长70%；21毛利率提升1%点多，22年毛利率会更高，但不会大幅增长，整体保持40%多的毛利率。

Biomere做早期，给公司国内导流做安评，目前导入的收入还非常少。

在手订单比2021年底有增长，Q1有部分订单结转收入。

新接订单基本以生物大分子为主，1类新药为主。基因和细胞治疗等接了3亿订单。按2021年IND数量统计，全部ADC占30%，融合蛋白占90%，

2. 猴子涨价

猴子涨价，公司基本平价转移给客户，这导致公司毛利率下降。22年毛利率将保持稳定。猴类占试验动物的30%-40%，犬类占1/3，其他占1/3.

目前猴子80%多都是对外采购，自供还很少。公司22年猴子保障没问题，都是提前解决，现在已经在协调23年的猴子供给。

3. 产能建设情况

北京1.7万㎡，苏州5万㎡，0.6万㎡已经Q1投入使用，2万㎡预计下半年投入使用。

美国2万㎡22年投入使用，东海岸（饱和了）和西海岸（新设）的设施。

重庆和广州2023年底投入使用。广州已经开工建设，22年预计投入3亿元；重庆在设计，预计投入1亿元。苏州新建设施，2亿元，装修1亿；22年合计资本开支7亿元；23年预计也是7亿元。

4. 海外招聘

海外招人，人员逐步增加，西海岸医药研发人才很多，招人不是问题。

5. 临床业务

临床业务是安评业务的拓展，目前I期临床业务发展低于预期，体量较小。22年预期做一些项目，锻炼经验，做到盈亏平衡。

将临床样本检测板块做起来，已经从临床板块独立起来，预计22年新接订单也很好。预计比临床业务做的更好。希望做到5000万元的体量。

6. 新冠订单

21年新冠相关订单1.3亿元，22年新冠订单会更少，逐年下降。

7. 药明和康龙的竞争

竞争一直都有，但有错开。公司集中在生物大分子，药明和康龙集中在小分子。而对眼科、呼吸等公司核心领域，保持竞争优势。海外业务比同业少，公司也在努力做突破，21年新接海外订单1.7亿元，同比增长70%。

8. 未来展望

安评业务外包率很高，特别是生物大分子领域。从在手订单及新接订单看，2022-2023年都能保持很高的增速。