甘李药业“低价”中标，欲改变胰岛素行业共识报价？

甘李药业“低价”中标，欲改变胰岛素行业共识报价？

来源药智网/头孢

有人说“在资本市场上，研究的越细致，或许意味亏的越多”，但个人却对该观点并不赞同，也许有时短期收益确如上述情况，不过真正有价值的东西在经历时间验证后，终将回报于你。

11月30日，国家组织药品联合采购办公室通过上海阳光医药采购网正式公布了第六批国采（胰岛素专项）中选结果。

11月30日晚间发布公告，甘李药业自主研发的超长效胰岛素周制剂GZR4已收到国家药监局下发的《受理通知书》。GZR4作为甘李药业研发的1类创新型治疗用生物制品，属于第四代胰岛素周制剂，预期在人体每周皮下注射给药一次，实现平稳控制基础血糖一周。

2021年12月6日，其全资子公司甘李药业美国公司（Gan&LeePharmaceuticalsUSACorporation）获得美国食品药品监督管理局（简称“FDA”）同意GZR18进行I期临床试验的批准，拟申请适应症为2型糖尿病。

近来，甘李药业连续几大重磅消息，把其再次推向了风口浪尖。对此，有人在怒喷甘李药业没脑子报低价，有人则在为甘李药业不苟于“报价共识”而点赞，有人在测算明年甘李药业利润几何，有人则又在预测未来十年甘李药业将成为胰岛素替代最大赢家，种种猜想不胫而走。

1998年，这家出生就与通化东宝有着千丝万缕关系的企业在北京诞生，创立至今，始终把自己的理想牢固的建立在“糖尿病”上，重不企图染指自己不擅长的领域。

在国内市场胰岛素经历一、二、三代的迭代升级，不断优化过敏、释放曲线等多种副作用，目前以三代胰岛素效果最佳（价格也最贵），品种以甘精和门冬两者为主，且三代中绝大部分市场均由外资原研企业所把持，以门冬胰岛素为例，目前仅有甘李药业一家国产企业2020年5月获批上市。

因此，胰岛素的国产替代成为了降低中国糖尿病患者用药负担最切实有效的手段，也正是为了达成这个目标，有人猜测甘李药业正是借此次胰岛素集采，大大的摆了跨国药企一道。

国产胰岛素价格“能打”，甘李药业低价中标改变的是整个行业规则

•11月30日，国家组织药品联合采购办公室通过上海阳光医药采购网正式公布了第六批国采（胰岛素专项）中选结果，同时公布的还有中选后供应品种清单。正式公布的结果与11月26日开标当天公布的拟中选结果一致。

本次胰岛素中标价格中有一个特别奇怪的地方，珠海联邦、通化东宝、诺和诺德、赛诺菲等多年竞争企业的中标价格出奇的一致，好似各自间已形成默认最低价似的，却唯独甘李药业集采均以“最低价”中标，好似有意拉低中标价格似的。

另外，本次集采中甘李三代甘精胰岛素注射液中标价仅48元/支，这与化东宝的二代产品约40元/支的售价已经非常相近了，更别提赛诺菲及诺和诺德等跨国药企的售价。从某种意义上来看，

本次国采让胰岛素的市场变的公开透明，甘李药业依靠对跨国药企的降维打击，既有望快速实现国产替代，也必将真正意义上给国内企业带来好的引导方向。

只要降价开好头，何愁百姓用不上药？至于利润，对于甘李药业这样的高毛利企业而言，只是挣多挣少而已。

亏钱不存在的，只是挣多挣少而已

据有关人士推测，集采后甘李药业胰岛素的售价应该相当于集采前的33％，锐秀林、普秀林会从诺和诺德等跨国药企手中抢来部分市场，而在剩余40%的自有市场中，则需要考虑市场、价格等多种因素。

但降价趋势下，显然甘李药业这种与共识相反的降价策略更符合国家政策指向，毕竟不是每个糖尿病患者都有医保，也并非每个患者都有经济实力负担进口药品的高价。

且以目前甘李药业的毛利率看来，虽相较之前几年有所下降，但整体毛利率仍相当可观，如果集采带来的销售费用下降因素，初步预计集采后的净利润约10.75亿元，净利润率34%，2022甘李药业全年营收大致在32亿左右，净利润也将在12-14亿之间。

虽说利润稍降成为可能，但胰岛素的价格下降，将让患者每年节约费用达4000元以上，且随着三代胰岛素逐步蚕食二代市场，以及加快对三代中进口药的替代，甘李药业既在承担政策落地责任的同时，损失的部分收入也将在很快被增量所覆盖。

即使是年景不好，也不过是赚多赚少的问题而已，赔钱？不存在的。这或许就是甘李药业底气十足降价的根本原因吧！

唯一不开心的是，达成共识的跨国药企为何也能和甘李药业同时“躺进”集采，只希望下次这样的情况了不要出现了。

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责任编辑|青霉素

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