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上周我与一位千禾味业的地区经销商的商超推广员聊天，

作者：水中月
2023-11-11 08:41:55
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上周我与一位千禾味业的地区经销商的商超推广员聊天，他们公司不仅代理了千禾味业，还同时代理了山东地区的鲁花品牌，他说明天鲁花特级酱油搞活动价格从26.9直降到16.9元，海天已经在这个商超基本被下架了，都换成了千禾味业，而且千禾味业再疯狂打折，从千禾味业的经销商今年3个季度增加了800家，而海天减少了几百家，你可以这样理解千禾味业增加的就是海天损失的，叛变海天的，调味品进入商超需要谈判的，缴纳柜台费用，以及要承诺带给商超利润的贡献多少，还要打折促销要做出表态，对于消费者来说，很容易就被经销商的推广人员引导，他一句话比如，什么是特级，特级怎样好，怎么是好酱油，就会影响购买，毕竟再好的酱油不过20多元，这个生意和品牌无法差异化，各家互相模仿，海天去年出了丑闻确实给了千禾味业可乘之机，但还是本质上没有差异化，常态化打折促销，经常降价一堆一堆的，你见过茅台降低终端零售指导价吗？你见过茅台进商超要缴纳各种柜台费用并派驻推广员吗？茅台的酒质也没有能模仿的几乎？能模仿的产量也跟不上，而且酒没有保质期，有些好酒需要用几十年基酒调制，真的护城河的建立需要几十年，集金融，社交，收藏，奢侈，国家名片，为一体，简直是完美的商业模式，所以我建议重磅白酒，30倍静态估值以内可以买入，按你的逻辑，榨菜，海天千禾酱油，面条，等等都有啥竞争力？

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