井松智能2月21日接受机构调研，东北证券、浙商证券参与

2023年2月28日井松智能（688251）发布公告称公司于2023年2月21日接受机构调研，东北证券吴源恒、浙商证券田子砚参与。

具体内容如下

问与同行业对比，公司有哪些明显的优势？

答①公司具有为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案的能力。区别于以分拣方式为主的电商、快递物流，制造业不同企业业务流程不同，实施环境千差万别，智能仓储物流的需求差异化明显。因此，相比其他行业，制造业领域的智能仓储物流解决方案具有更高的难度，技术要求更高。②公司拥有关键核心技术，自主研发GV车载控制系统。且在行业内处于先进水平。③自研自产智能仓储物流系统关键设备。区别于国内多数同行业公司仅聚焦于智能仓储物流系统的集成，公司在发展智能仓储物流系统集成技术的同时，坚持强调关键设备的自产自用，提升智能仓储物流系统产品附加值。④拥有快速开发特殊设备的能力公司注重底层核心技术研发，实现核心设备的自主可控，在多年业务发展过程中积累良好的研发基础，形成了快速研发和迭代的能力。⑤具备全业务链服务能力。公司自研自产智能仓储物流设备，独立开发智能仓储物流软件系统，为客户提供涵盖智能仓储物流系统规划设计、设备制造、软件开发、系统集成、项目实施和售后服务等全流程服务。

问公司销售人员是按行业还是按区域分配的？

答智能仓储物流系统业务板块营销人员的划分以行业为主，地域为辅；移动机器人业务板块营销人员是按照地域布局的；相关的售前技术人员也是按照行业分工协作的，会安排大家进行一些技术上面更深入的学习交流，各个行业的工艺流程、设备参数选型、易错点等有相关知识库，大家可以培训分享学习。

问公司海外订单的分布地区有哪些？未来公司会加大海外的拓展吗？

答公司这两年实施的海外项目大多是在东南亚一带，客户性质多为国内客户在海外建厂的情况。依托目前国内项目实施成功的经验和积累的丰富技术成果，我们也在积极开拓海外市场，使其成为公司未来利润增长点。

问可以说一下公司接下来的战略目标吗？

答①继续进行技术优化升级。在巩固智能仓储物流设备领域的技术与市场优势的同时，不断强化系统集成能力，整合自身技术力量与上下游资源为客户提供整体解决方案。②大力发展GV机器人。公司还将进一步推进GV产品的研发与应用，帮助客户使用GV取代传统的叉车来共同打造绿色智能生产物流，逐步提高GV产品的市场占有率。③行业聚焦。公司正积极布局冶金、化工、铸造等这些制造业行业领域，打造更多的行业标杆案例，助力传统制造业在升级改造的道路上轻松前行。

井松智能（688251）主营业务研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件,为下游客户提供智能仓储物流系统

井松智能2022三季报显示，公司主营收入2.48亿元，同比上升54.07%；归母净利润2352.8万元，同比上升2772.46%；扣非净利润240.19万元，同比上升164.25%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入6986.62万元，同比上升267.17%；单季度归母净利润-200.41万元，同比上升70.39%；单季度扣非净利润-215.81万元，同比上升75.02%；负债率45.4%，投资收益39.73万元，财务费用-81.13万元，毛利率26.15%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出320.19万，融资余额减少；融券净流出29.51万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，井松智能（688251）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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