【中国电】交流

一、中国电基本面息
1. 营业收入
中国电一季度营业收入为1,298亿元，同比增长了9.4%。
2. 服务收入
服务收入为110085亿元，同比增长了7.7%，达到行业平均水平。
3. 净利润
归属于上市公司股东的净利润为70~80亿元，同比增长10.5%。
4. 移动通服务收入
移动通服务收入完成了506亿元，同比增长3.2%。移动用户净增为752万，达到了3.99亿户。5G套餐用户达到了1,525万，占移动用户比例为71%，保持行业领先。
5. 宽带业务收入
宽带业务收入完成了311亿元，同比增长了5%。智慧家庭业务的收入增长16%，拉动整个宽带的综合收入达到47%。
6. 产业数字化收入
产业数字化收入完成了350亿元，同比增长18.9%，保持强劲增长态势。
7. 营业成本
营业成本达到915亿元，同比增长11.9%。研发费用为13.8亿元，同比增长23.4%。

二、天翼云的发展
1. 天翼云的市场份额
中国电在天云、政务云、工业云、银行等领域都取得了很好的进展。中国电将继续提升市场份额。
2. 天翼云正式出海
中国电将加速海外能力的布局，服务的客户主要是基于走出去的企业或者是外企走进来的企业。目前还无法给市场有一个关于出海的目标设定，但从天翼云的自研技术以及中国电长期在海外市场的耕耘来看，在天翼云出海市场里面应该有很大的空间。
3. 天翼云的发展快的原因
天云狠抓市场的眼球，在自主研发方面领先。中国电长期沉淀了很多资源，包括客户的理解、对客户需求的洞察以及对客户的服务的长期耕耘。中国电提出了营改数转战略，其中核心的是云和网的融合。在服务于各行各业，在数字经济领域里面，云和网的融合优势能够打造市场的差异化、独特的竞争力。
4. 天翼云的发展计划
中国电将加大对天云的改革力度，成立了迁于31个省的云省分公司，云中台，并加大了相应的天翼云的科研力量和人才引入。入选了国资委的科改系示范企业和专精特新示范企业，通过市场化人才的引进和创新人才的特区机制，逐步扩大了云的人才研发人力量，这是支撑和保障天翼云自主研发能力的关键因素。
5. 天翼云的服务优势
中国电作为运营商能够提供混合云的服务，满足市场的多元化需求。在国内的混合云市场上领先，能够对多云进行纳管，并已经帮助一家大型企业完成了21朵云的统一纳管，而不仅仅是提供私有云或专属云。此外，中国电还有网络服务，能够将云和网结合起来，为客户提供更好的使用体验和满足多元化的需求。
6. 天翼云在市场竞争中的地位
天翼云在市场竞争中要凭实力去竞争，无论是国内还

Q&A
Q中国电的标杆项目是否能够形成复制推广，以用很少的成本能够达成快速响应客户的需求？
A中国电的标杆项目是能够形成复制推广的，我们的混合云服务能够实现在用很少的成本能够达成快速响应客户的需求。
Q中国电如何打造国内的混合云平台进行多云的纳管？
A中国电的天翼云不仅提供自有云的资源技术，还打造了国内的混合云平台进行多云的纳管，这是我们的亮点。我们能够管理多个云，帮助客户形成一朵云的管理模式。
Q中国电如何在竞争中发挥偏云特点？
A中国电在竞争中发挥偏云特点非常重要，在面向不同的地方、行业客户、甚至在不同区域的行业客户中，我们将能够发挥我们中国电偏云特点的优势。
Q中国电如何将云和网结合起来，为客户提供更好的使用体验和满足多元化的需求？
A中国电的云网络无论在国内的网络服务还是在跨域的跨国的网络服务上面，我们都是一家非常大的国际型企业，有很大的资源，我们也能够将云和网结合起来，为客户提供更好的使用体验和满足多元化的需求。
Q市场化机制在云服务领域中的作用是什么？
A市场化机制是在任何客户选择服务、选择产品的时候，首先看重的是能否快速响应其需求。因此，市场化机制是一个非常重要的因素，对于云服务领域来说更是如此。在市场中能够获得机会，特别是在面向个性化、多元化的政企市场中能够获得3G的项目，是需要打拼出来的。
Q如果一家企业使用了某一个云服务商的业务，会不会逐渐导致只能够采购该云服务商的产品？
A如果客户已经在使用多个云，它会对原有的云应该也会有迭代升级，这个过程中还不会说云就没有了，他现在更需要的是有一朵专属云来进行总体的纳管。因此，专属云的需求可能会比原有的多个单数的某一个领域的云更大。此外，市场选择和客户之间是没有必然的关系，客户也可以选择迁移到其他云上面去。
Q目前公司数据中心的建设是否开始考虑液冷布局方面？
A公司正在运用人工智能AI的技术形成一系列的算法，能帮助现有在运行中的IDC实现节能。另外，公司也会运用一些新的技术，比如液冷等，根据各地的不同情况进行使用。
Q今年在服务器，尤其是AI服务器的采集方面是否有新的规划？
A公司的AI发展较为迅速，同时在服务器方面也会有统一的考虑，但目前公司没有对外发布相应的采购计划或数据。公司今年投资了95亿元用于整个服务器的投入和云的投入，同时整个AI服务器也会根据实际的需要来增加。
Q公司一季度的现金流情况如何？今年全年的预期情况如何？
A公司没有正式对外发布现金流指引，但从近两年的数据和折旧摊销情况来看，预计全年的现金流将保持健康平稳的状态。
Q公司IDC业务的一贝塔率目前达到什么水平？数据中心业务的下游客户都是云业务客户吗？
A目前公司没有发布关于IDC一贝塔率的数据。IDC的下游客户包括传统互联网客户和金融、工业、教育、医疗等领域的客户，甚至包括政府客户，未来非互联网客户的占比可能会加大。
Q运营商是否会成为AI的主力，代表AI的基础设施最大能力？未来的AI布局和潜力如何？
A公司认为AI的发展路径和云的发展路径相似，但AI的发展趋势更加多样化，不同行业对算法的需求不同。运营商在算力方面可能存在一定的先天优势，同时在数据领域也有一定的积累，但AI发展需要各方共同推动，未来的空间非常大。公司会把网络服务、云和AI的安全能力作为生态合作伙伴的一个重点，共同推动AI的发展。
Q公司的现金流和钱方面是否充足？是否可以作为国家云的一部分，包含智算中心和AI中心？
A公司的现金流和钱方面非常充沛，可以通过天翼云吸引更多的AI人才。运营商可能会充分参与到制算和超算等领域中，但公司认为国家云包含的内容更多，涵盖智算中心、AI中心等。
Q投资者问中国电未来专利投资的增长会是什么样的？有没有算力投资的天花板？这些投资会怎么样去帮助我们在未来可能十四五之后获得一个怎样的发展，以及我们怎么去理解投资的ir和必要性？
A创新和投资效率是中国电非常看重的，我们承诺几年内投诉比例要占到20%以下。虽然今年我们看到资本开支略有增长，尤其是在纯数字化板块投资上有所增加。但我们相算力是一个好的投资，因为随着数字经济的发展，客户需求增幅是非常快的。我们看到数字经济的体量60万亿级指日可待，数量是非常大的。所以虽然行业特别多，细分还特别多，但我们相在每一个细分领域里面，存在需求的企业会相对有领先。未来投资的增幅应该会小于收入增幅的，从而来保证我们的储缩比。同时，在做任何一个项目的时候，我们都有相应的盈利率考虑，保证每个项目的投入产出是合理的，符合公司的效益发展和市场预期的，符合股东的要求。
Q投资者问天翼云混改尝试是非常领先的，包括我们前面引入了电子电科，目前混改混改参与者之间有哪些的一个业务协同，独立上市的规划，以及一些员工持股的情况，有没有一些可以分享的？
A目前天翼云已经完成了一轮的引战，我们会根据市场的变化、客户的需求、行业的变化进行相应的投资的布局，我们的规划是因需而变的。关于天翼云的分拆上市方面，我们会统盘考虑，如果在有合适的机会确定以后，适合对市场发布，我们会对市场及时告知。目前还没有相关息可以给您传递到。员工持股方面，我们会根据公司的规划和政策来推进。