江南奕帆国联证券投资者于9月2日调研我司

2022年9月6日江南奕帆（301023）发布公告称国联证券张晓春 孙树明 王玉红于2022年9月2日调研我司。

具体内容如下

问公司目前在拓展传统的房车等行业，是不是属于比较稳定的行业？

答是的，比较稳定。

问传统输配电高压开关这块，公司的电压等级主要是中高压，公司目前主要是什么水平？以及断路器的情况？

答所谓的中高压是根据电力系统输配电电网电压等级来区分的。电机电压等级交流最高 380V，直流 220V。

公司产品主要应用于中压系统（电压等级为 10KV、12KV、35KV）和高压系统（电压等级≥35KV）为主。

问公司在输配电开关相关业务，公司未来的打算是什么？是在扩大市场份额，还是高电压等级？

答未来打算除了继续稳定中、高压相关业务之外，公司计划往低压这一块业务进行突破，继续扩大市场份额。 4、太阳能转支架客户有哪些？

除了去年年底已经供货的一家之外，目前还有两三家也在小批量供货。

问客户给公司下单中产品的验证过程跟商务过程是什么样的？周期一般需要多久？

答商务过程就是例如他们找到公司，而后公司会提供样机，然后提供样机之后客户拿去验证有一个寿命验证，验证之后，然后确认好客户会释放一个确认报告，确认报告过来之后，我们公司就得到一个小批量的订单；周期一般都要到三个月甚至更长。

问如果客户给公司释放大单？需要满足什么前条件？

答公司通过小批量验证之后，主要还是看客户端的需求。商务谈判肯定是需要的，客户端比较关注产品批量释放后质量一致性和价格。

问清洁机器人电机的相关情况？

答清洁机器人电机目前是首次样品去测试，可能还需要一些优化。

客户反馈，在测试过程当中，某些地区使用环境不一样，需要根据不同的使用环境去调整产品的设计。目前两家客户都在进行样品测试验证，具体测试周期一般是要求 2000 个小时（需要根据测试周期而定）。

问公司现在收入是国内和国外基本上是差不多的是吧？出口国外的话主要是哪些国家？

答出口和内销差不多，国内稍微多一点；主要就是美国、欧洲等国家。

问在传统业务这块竞争还是挺激烈的，公司是如何看待现状的？

答传统这块竞争肯定是有，但是激烈我觉得还不至于，而且像新宏泰，传统电机份额其实占比不大，虽然园区里做电机的公司也很多，但是体量都很小，而且公司现在上市了，也有了品牌效应，各方面综合来看更加有竞争力了。

问单个太阳能面板会使用几个电机？单价是多少？清扫机器人电机的售价在多少？

答具体根据需要清洗太阳能面板（或者说面板轨道距离）的数量而定，目前提供给客户的产品是由两个行走电机和一个清扫电机组成。

行走电机和清扫电机的功率要求不同，所以行走电机价格相比清扫电机要低一些，三个加起来大概价格在 1000-1500 元左右，占清洗机器人成本 10%-15%左右。

问之前 70 万套产能释放节奏？新厂区的大概产能？

答70 万套产能是老厂区的设计产能，老厂区现在已经饱和了，目前已经达到 110万台套的年产能了。后续太阳能电机这一块有量释放的话会安排到新厂区布局。新产区建筑面积更大，饱和的话会比老厂区的产能更大。单一品种的产品，公司后续会提升自动化程度，单位面积的产能会更大。

问老厂区生产 110 万台套对应多少工人？

答公司目前总人数是三百人左右，生产工人大概在 270人左右。

江南奕帆主营业务专业定制化微特减速电机的研发、制造和销售

江南奕帆2022中报显示，公司主营收入9243.14万元，同比下降2.81%；归母净利润4656.31万元，同比上升53.32%；扣非净利润3804.58万元，同比上升33.33%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入5223.21万元，同比下降5.07%；单季度归母净利润2623.37万元，同比上升57.55%；单季度扣非净利润2568.49万元，同比上升63.54%；负债率7.8%，投资收益306.17万元，财务费用-1436.39万元，毛利率45.0%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3129.82万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，江南奕帆（301023）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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