【新股前瞻】鲁大师——国内知名智能硬件设备检测服务商

据媒体报道知名智能硬件设备检测服务商鲁大师最快将于本周后段招股，或将在7月4日正式在港交所上市，据初步招股件显示，【三六零(601360)、股吧】（601360.SH）为其控股股东，间接持股41.37%。

鲁大师是由三六零（601360.SH）控股的国内知名智能硬件设备检测服务商，主要提供的服务是开发一系列个人电脑及移动设备工具软件，并免费提供予用户以换取线上流量，从而通过线上广告及线上游戏业务变现并通过电子设备销售实现进一步扩张。

就用户基础而言，鲁大师是中国最大的个人电脑及智能手机硬件和系统评测及监控解决方案供应商，基于个人电脑及移动设备每月活跃用户市场份额分别为98 .8%及58 .9%。于2018年12月，鲁大师产品的每月活跃用户约为113 .6百万人，包括工具软件的每月活跃用户105 .9百万人及游戏库的每月活跃用户7 .7百万人。每月活跃用户中，中国每月活跃用户为95 .8百万人，面向海外市场产品的每月活跃用户为17 .8百万人。

根据初步招股件显示，360鲁大师收入发展迅速，由2016年的0.698亿元增加至2017年的1.226亿元，2018年度同比增加1.61倍至3.203亿元。股东应占纯利由2016年的0.318亿元增加至2017年的0.533亿元，并于2018年增加至0.725亿元。

鲁大师的收益大部分来源三六零集团及嵩恒网络，招股书显示，鲁大师最大的线上广告客户是360集团。用户只要安装鲁大师，都会被捆绑安装360浏览器，如果有用户360浏览器广告，鲁大师也会获得相关广告的收入分成。也是依靠着360的导流，鲁大师才能持续发展到今天。

不过鲁大师也在不断寻找新的收入来源，2017年鲁大师为进一步将硬件和系统评测及监控技术带来的流量变现，开始经营电子设备销售业务，其中最主要的是二手电子设备的销售。一直以来二手电子设备真假难辨，设备的折旧程度和设备功能有无损坏都是二手电子设备销售的目标人群最关心的问题，而鲁大师拥有智能硬件设备检测的技术恰好能够解决部分问题，相这个技术能让鲁大师在二手电子设备销售行业成为一颗不容忽视的新星。

据招股书显示，截至2016年、2017年及2018年12月31日止年度，线上广告服务收入占总收入的比重，由2016年的95.7%减少至2017年的79.7%，2018年降为54.5%。电子设备销售收入分别为40.8万元、231.7万元和1.02亿元，分别占总收入0 .6%、1 .9%及32 .1%，仅二手手机销售这一项，2018年的销售收入就已超过8000万元，同比增长约60倍。

对于从360集团获得的广告收益占比逐渐降低的因，鲁大师表示，公司计划将经营重心转移至电商业务，电子设备销售将成为未来公司的主要收入之一。

不管怎么说，鲁大师这条转型之路现在还是路遥漫漫，二手电子设备市场是个竞争非常血腥白热化的红海市场，鲁大师能否靠自身的特色从这个市场杀出一条血路还是未知数，这次赴港上市成功或能为其在竞争中获取一丝先机。

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