权健被端保险板块竟大跌，保险和传销有什么区别？

##1月7日凌晨传来一则新闻，权健控制人束某某等18名犯罪嫌疑人已被依法刑事拘留。巧合的是，1月7日一开盘，保险板块就集体下挫，【新华保险(601336)、股吧】更是大幅杀跌一度逼近跌停。许多网友就开始议论了，说保险公司本质上也是一种传销模式，保险公司的股票下跌就是受了权健事件的影响。真的如此么？

##其实这是个误会。保险板块下跌的导火索，实际上是因为新华保险董事长万峰在2019慧保天下保险大会上称，2019年寿险总保费可能会出现负增长。这番话让投资者开始担忧保险行业出现了下行拐，从而引发了一场大跌。但网友的观确实有一定的依据，因为虽然保险和传销肯定是不一样的，但在销售模式上，传销和保险确实有非常类似的地方。今天我们就来捋一捋，传销和保险有什么不同。

##首先从共同说起。做过保险的朋友们都知道，保险公司的员工有两个特别熟悉的词儿，一个是出单，一个是增员。出单的意思就是卖出保单，保险公司一般都有考核机制，如果业务员连着两个月都没有出单，就会受到惩罚。迫于业绩压力，业务员往往会从身边熟悉的人入手，来完成出单任务。但身边的人都发展完了怎么办呢，就开始增员了。业务员往往会去游说别人，让他们加入自己的团队，拉他们去听一些公司的培训或者讲座。这种讲座非常有感染力，许多新人听完以后就会改变对保险的认识，选择自愿买一份保险或者加入业务经理的团队。团队里的新人每一次出单，业务经理就可以拿到一部分提成。

##说到这里你可能会发现，无论是开讲座，还是这种金字塔式的销售模式，都和传销不谋而合。但是保险肯定不能就这样和传销画上等号，为什么呢，我们来说说保险和传销的三大区别。

##首先是法律上的定义。禁止传销条例第七条规定，有三种行为属于传销行为。第一种是根据被发展人员的数量计算报酬，牟取非法利益的；第二条是要求被发展人员购买商品，牟取非法利益的；第三条是根据下线的销售业绩计算报酬，牟取非法利益的。先第二条，保险公司并没有要求加入的新人去购买保险，那些购买保险的新人都是自愿的，所以这条肯定不违法。但是刚才说了，保险公司的业务经理可以根据手下的人数和业绩提取报酬，那不就直接违反了第一条和第三条么？其实不是的，重应该划在“牟取非法利益”这句话上。因为保险的团队计酬模式符合《保险营销员管理规定》，属于合法利益，所以并不违反禁止传销条例。事实上，保险行业是唯一一个不会因为“团队计酬”模式被定性为传销的行业。

##然后是监管机构的区别。禁止传销条例第八条规定，负责处传销的机构是工商行政管理部门。而保险行业有它专门的管理机构，就是保监会。也就是说，保险行业轮不到管传销的部门去管。

##最后是产品的区别。比如权健，它的产品几乎是没有什么用，甚至有一定的危害性。而保单则是货真价实的，如果发生意外确实可以得到一笔赔付。保险公司的其他产品，比如理财产品，无论销售方式如何，确实能给客户带来一定的收益。

##所以呢，尽管销售模式十分相似，但保险和传销还是两回事的。但我们也能发现，保险公司确实十分依赖于这种类似于传销的销售模式。撇开这块不谈，保险行业还有一，让投资者十分担忧，那就是保监会134号稳对理财型保险销售的影响。过去理财型保险的销售比较依赖银行渠道，许多不太懂的客户常常会把在银行出售的保险产品，当作银行理财来购买，最后才知道自己买到的必须到期才能支取的保险产品，产生了许多纠纷。于是2017年保监会就出台了134号件，规定保险产品宣传不得包含“理财”“投资计划等表述”，并且应该明确告知消费者，他们购买的是保险产品。这直接影响到了2018年保险行业最为重视的的“开门红”，18年一季度【中国人寿(601628)、股吧】、中国平安、新华保险的预收保费出现下滑。现在到2019年了，投资者不免会担忧，保险行业今年的开门红能顺利完成吗？

##好了，本期的A股透视镜就到这里了，感谢您的收，我们下期节目再见。