周鸿祎：网络安全不懂To C做不了To B

众所周知，360凭借To C免费杀毒，拥有了全行业望尘莫及的用户数量，在网络安全领域稳坐第一把交椅。但很多人不了解的是，360从很早就开始布局To B业务，政企安全业务360一直在干，从来没有离开。

To B业务不是转型，而是战略升级

在刚过去的第七届互联网安全大会上，周鸿祎在演讲中宣布360将重返企业安全市场。一时间，行业内对此众说纷纭，其中不乏有人质疑，一直服务C端的360如何向B端转型？据周鸿祎说，重返企业安全是To B业务的战略升级，谈不上转型，因为360一直在干To B，六年前就已经进入到政企安全领域。他承认，当时通过投资的方式去做，走了一些弯路，但也取得了一些经验，现在升级To B战略打的是有准备之仗，乃大势所趋也。

老周在多个场合提到的网络安全大脑其实并不是一个新产品，安全大脑在前五年完全用于C端，为中国几个亿的电脑和手机用户提供了高质量的服务。在这个过程中，360发现，在海量的安全大数据基础上，360积累了更多对网络攻知识的理解、更多的威胁情报和更多安全专家以后，安全大脑不仅可以解决C端的网络安全问题，甚至连国与国之间最隐秘的、高等级的网络攻都能发现和察觉。

此后，360便开始低调地To B、To G提供安全服务。用老周的话说，“只是来我（对政企）的安全服务是免费的，未来的商业模式要变成提供安全咨询的服务，安全能力输出的服务，还有威胁情报、知识库和输出订阅的服务等等，这些都是战略升级，而360做安全服务的核心理念和核心战略自始至终都没有过颠覆性的调整。

网络安全这件事，不懂To C做不了To B

当行业的目光投射到360的To B业务，360服务C端的辉煌是否就此被遗忘或推翻？周鸿祎显然不这样认为。在360的安全服务里，To B和To C会共享网络安全大数据、高水平的攻防专家和知识库，通过To C积累的核心资源恰恰为To B带来了先发优势。因为网络战的一个特是，当它的最终目标是To B和To G，攻链中间就会涉及到很多对个人的攻。所以应对网络战，如果完全不懂To C只做To B恐怕是纸上谈兵。

“今天中国这么多做To B的安全企业，为什么没有一家能够独立发现一起网络战？这本身就证明了缺乏To C业务的核心资源积累，是无法应对网络战的，当然也就做不好To B。”在老周来，To C业务和To B业务是一脉相承、密不可分的。

360只做雷达，构建安全生态

360最新的To B战略非常明确，不跟行业里的同行竞争，专注做好安全大脑，解决网络战的关键问题——实现“见”攻的能力。因为网络安全是一个高度碎片化的行业，每个都可能成为攻，即使一家公司有再多技术人员，有再多数据也难以解决所有问题，唯有构建生态才是提升国家网络安全防御能力的有效办法，而360在生态中的角色就是网络空间的雷达系统。

基于十多年在To C积累的资源和人力，同时拥有安全大数据，威胁情报与知识库、高级别黑客攻防专家三大独有核心优势，我们必须承认，360做To B很靠谱。

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