注册返回主站

赚翻，腾讯这套组合拳玩得风生水起

作者：平淡的小韭菜盒子
2020-01-23 09:37:20
分享：

之前华叔的云计算推阿里、腾讯、华为都杀入这“万亿”市场（不了解云计算请此），里面漏了一家公司——微盟集团，今天就要来补坑了，说是补坑，其实也是对中国有赞的补充，它们也是腾讯的左右手。

微盟集团成立于 2013 年 4 月， 2015 年获腾讯投资，成为首批微营销服务提供商，随腾讯进入社交营销领域，添设广告事业部，上线社交广告投放平台盟聚。2019 年 1 月 15 日在港交所上市。

微盟业务主要由 SaaS 产品及广告营销两部分组成。

SaaS 产品包括商业云、营销云和销售云——

商业云（提供统一的商业解决方案(微商城)以及垂直领域定制解决方案）包括智慧零售、客来店(线下门店)、智慧餐厅、智慧酒店、智慧美业、智慧休娱、智慧会务、智慧外卖、智慧旅游。

营销云 提供客户关系管理服务，包括微站、广告助手、微盟表单。

销售云 与企业微深度对接，帮助公司销售对接客户，产品为销售推。

微盟云(PaaS)供第三方开发者使用，用于定制服务，围绕智能客服机器人、云呼叫、在线客服平台、工单系统、云外呼等布局。截至 2018 年末，PaaS 平台微盟云有 400 多名开发者，近 600 个第三方应用。

SaaS 产品收入主要来源于商业云和营销云，2015~2018 年收入从 1.14 亿增长至 3.47 亿，年均复合增长率 44.9%，2019上半年收入 2.19 亿，同比 +41.1%。3大因导致快速增长——

1、SaaS 产品付费用户达到历史新高 70006 名，同比 +24.3%。

2、SaaS 产品 ARPU 值达到 3129 元，同比 +13.5%，预计 2020 年线下零售客户 ARPU 值有望增长 15%-20%。

3、流失率下降至 8.9%，用户粘性进一步增强。

精准营销方面，2018 年广告毛收入 24.93 亿元，是 2016 年毛收入的 14 至 15 倍。得益于 ARPU 值、广告主数量和复投率持续提升，2019上半年毛收入达到 17.97 亿，同比 +86%，占总收入比 66.6%。

华叔Tips

H1代表上半年，H2代表上半年。

ARPU是每用户平均收入。

2015 ~2018 年间营收从 1.14 亿元增长至 8.65 亿，增幅达到 658.8%，年均复合增长率为 96.5%。SaaS 产品和精准营销收入进一步突破，带动 2019上半年营收 6.57 亿元，同比 +97.8%。微盟在 2017 年实现盈亏平衡，2018 年由于上市开支导致短期亏损，归母净利润 2019上半年实现 2.89 亿元，整体业务初步实现盈利。

从 2015 ~ 2019上半年，期间费用率逐年下降，相比 2015 年三费占营收比例高达 164.57%，2019上半年 -59.33%(销售费用率49.17%，管理费用率 9.53%，财务费用率 0.63%)，费用率持续得到大规模改善，因此 2019上半年净利率表现良好。

国内SaaS市场参与者包括微盟集团、中国有赞、Shopify、用友网络、金蝶国际、Oracle、SAP等企业。

（只要去到华叔聊5G首页回移动、联通、电即可询5G号覆盖）

微盟、有赞、Shopify属于SaaS软件服务商；用友、金蝶、Oracle、SAP属于传统软件服务商。

国内竞争对手就是有赞，说是竞争对手，还不如说是两兄弟，微盟是微朋友圈最大的广告服务提供商，有赞是给微商提供开店、交易等基本电商功能的公司，都是微生态下的公司。

微盟、有赞都以向企业提供开店软件服务、线上营销服务为主，但又有所不同。

（只要去到华叔聊5G首页回移动、联通、电即可询5G号覆盖）

微盟在成立之初主要提供微公众号相关服务，例如微公众号推广、平台搭建、托管代运营等，在微小程序出现之后，不断拓展业务，目前主要分两部分，一部分是针对中小企业的 SaaS 服务，也就是搭建小程序系统；另一部分是精准营销业务。微盟的客户不只有电商，还有酒店、餐饮等希望接入线上流量的线下商铺，所以微盟更接近于企业服务提供商。

而有赞则更专注于电商行业，有赞的创始人白鸽曾是支付宝的首席产品设计师，有赞的业务主要分两部分，一部分是给微商提供一套基于微的开店与营销方案，另一部分就是自家电商平台“有赞精选”。

具体来，目前有赞的收入主要来自于软件授权费、成交佣金、微推广费等。腾讯加大对微盟、有赞的投资，绑定微生态中的头部公司也是挺好理解的。

说白了，微盟更倾向于企业服务提供商，而有赞倾向于电商行业。

微通过小程序、微搜索、公众号等基础模块为电商商家提供了整套“积木”，有赞、微盟等 SAAS 供应商基于对行业的深入理解，利用“积木”为商家提供了垂直化的行业解决方案，从而使得电商商家能够在微生态内直接对接消费者。

有赞属于全能型选手，全行业全场景 SaaS 综合服务商，构建了 SaaS 软件、PaaS 有赞云、延伸服务、支付金融为四大板块的产品和服务矩阵。

（只要去到华叔聊5G首页回 5G套餐即可知道移动、联通、电的预约5G套餐方式。）

2018年第四季度微商城商家年度合同价值同比 +36.3%至 9155 元，微商城付费商家 ARPU 值同比 +40.4%至 8831 元。

（只要去到华叔聊5G首页回 5G套餐即可知道移动、联通、电的预约5G套餐方式。）

根据新榜样本库 44 万公众号监测数据，17%以上的公众号在“阅读”处引导消费，通过有赞商城进行引导消费的公众号数量，占已开通电商消费功能公众号数量一半以上，显示了有赞在微公众号电商领域较强的竞争优势。

微盟和有赞似互相竞争，也是互相约束，互助互利，腾讯这条组合拳打得有板有眼，妙哉妙哉。

………………

1、【江特电机(002176)、股吧】因碳酸锂价格下跌，预计2019年亏损17.5亿~21.5亿。上年同期为亏损16.6亿。主要因是，新能源汽车产销量下滑、碳酸锂价格下跌、公司财务费用增加，导致利润亏损。

2、华为万达签订5G战略合作协议，全国率先推动5G商业场景应用。华为、万达22日在深圳签署5G产业战略合作协议，共同打造商业中心5G解决方案，探索5G商业场景创新应用，推动5G产业全面发展。此次合作，以万达集团旗下全球最大线下消费场景——万达广场作为5G应用实体平台，华为5G场景化解决方案和专业技术为基础，打造商业中心5G场景应用。

3、宁德时代放量涨停，深股通买入4.51亿元并卖出2.7亿元。财通证券杭州解放东路买入3.64亿元，国泰君安上海大连路卖出9.9亿元。

每天码字不易，如果您觉得华叔的章有用，不奢求打赏，但求个“在”，感谢。