今世缘2019年净利预增超过20%，高端白酒占比进一步提高，董事长称要稳中求进、好中求稳！

继贵州茅台之后，1月15日晚间，今世缘也发布了2019年度业绩预增公告，股民直言“没有惊吓，但有小惊喜。”

经财务部门初步测算，预计今世缘2019年度实现归属于上市公司股东的净利润13.81亿元—14.96亿元，与上年同期（法定披露数据）相比增加20%—30%；预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润13.32亿元—14.43亿元，同比增加20%—30%。

对此，今世缘方面在公告中表示，公司本次业绩预增主要因是公司产品销售增长及产品结构进一步优化。

一是全力聚焦白酒主业，加速构建品牌全国化新格局，全力推进“四个方面”协调发展，深化“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系建设成效明显，市场份额不断拓展，产品销售收入增长较快，营业收入增速达到30%。

二是产品结构进一步优化，尤其是今世缘“特A+类”产品销售增长较好（指含税出厂指导价300元以上白酒产品），收入增速超过40%，占今世缘收入比重也进一步提高。

而广发证券在最新发布的研报中指出，预计今世缘业绩增速大概率接近年初所制定的25%目标，业绩增速慢于收入预计主要因推广新品及省外扩张，是今世缘加大投入所致。

数据显示，2019年前三季度，今世缘实现营业收入约为41.13亿元，与去年同期接近31.59亿元相比，增幅在30%左右；归属于上市公司股东的净利润约为12.94亿元，相较于2018前三季度约为10.29亿元，增幅在26%以内。

《五谷财经》对比一下数据就能发现，2019年，今世缘的收入和利润都保持了稳健发展态势，第四季度与前三季度也基本一致。

在2020今世缘发展大会上，今世缘董事长周素明回顾了2019年的今世缘成绩，称这一年，今世缘主要经济指标均创历史新高，市场高质量发展的态势初步形成。尤其超高端战略新品国缘V9清雅酱香作为参与“头部竞争”的拳头产品，成效远超预期。对于2020年，周素明定调“稳中求进，好中求稳”。

在今世缘2019年业绩预告公布之后，国泰君安第一时间在研报中表示，2019 年今世缘业绩符合预期，2020 年继续围绕核心单品系统化发力，品牌+渠道双驱动，拓展省外加速构建品牌全国化新格局，高质量增长动力强。

眼下，中国白酒行业正在走向存量竞争加快、头部竞争加剧的深度分化期，行业分化势头将在2020年持续下去，个别酒企的渠道库存已经压顶，暴雷的概率也在增长之中。

在周素明来，市场是企业的“第一车间”，今世缘需要在市场的潮头浪尖上，更高层面打造缘化品牌，在头部竞争中争先进位，争做喜庆细分市场的“单打冠军”。

为此，2020年，今世缘将采取以下几项措施，一是控底价，即统一的产品价格体系，是升级双驱动营销体系的基础，2020年要坚定统一政策源头，坚持“价格政策要刚”第一管控则，主导产品面上价格体系由总公司市场部统一制定，明确各区域市场注重落地执行，无需“创造发挥”，后台切实做好扎口把关。

二是降促销，实现由“促销”向“营销”的蜕变转型，重视运用息化工具，建立顾客会员制积分激励投入计划，让促销投入能够精准运用到目标消费者身上。

三是控库存，利用息化工具进行大数据分析，对经销商、终端收发货数据实时跟踪分析，建立常态化库存审计制度，对不合理库存要有责任追究机制。

四是管价格，主导思路为，经销商统一，平价销售；终端商适度，顺价销售，明年主导产品将实施“控价分利”模式，利益分配不跟进货走，只随售货出，同时进一步分阶段梳理明确主导产品“价格红线”，通过利润后置促使经销商积极维护和保持市场价格的稳定，变厂方被动的事后处罚为经销商主动的过程管理。

五是提利润，按照“控价分利”模式，通过数字化、息化管控手段，由公司主导分配经销商、终端商、消费者三方利益，加强督监管，保证投入不被截留变现，保障“销售者得利润、消费者得实惠”，形成健康公平的销售环境，避免恶性竞争相互砸价带来的利润损耗，提升费用投入产出效益。

对此，广发证券认为随着今世缘2020 年开始推行多项举措，有望实现增长目标；一方面今世缘继续强化布局新V系，贡献增量收入；另外一方面，在渠道策略上进行适度调整，降低促销力度；导入数字化系统对主导产品实行“控价分利”模式。

国泰君安则在研报中表示，品牌+渠道双轮驱动今世缘2019 年圆满完成目标，单品建设与结构升级成果凸显，2020 年结构优化、拓展全国步伐持续，高增长势头有望延续。