新东方，准备卖药

国内头部直播平台“东方甄选”，开始布局药品零售。

来源 | 药店经理人

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新东方直播平台，布局药品零售

1月10日，笔者通过企查查平台发现，知名直播平台“东方甄选”控制企业东方优选（北京）科技有限公司（以下简称“东方优选”）近日发生工商变更，公司经营范围增加第三类医疗器械经营、药品批发、药品零售项目。

企查查息显示，东方优选成立于2021年10月，注册资本1000万元，100%控股东方甄选所属企业。根据股权结构图，东方优选控制企业涉及新东方在线、新东方教育科技集团有限公司，实际控制人为俞敏洪，最终受益股份比例约73.75%。

根据官方息，东方甄选目前为新东方集团、新东方在线的唯一农产品直播带货平台，抖音账号“东方甄选”粉丝数近3000万，并且是抖音直播带货榜TOP3。

据了解，东方甄选于2021年12月正式推出，新东方董事长俞敏洪当时表示，自己将不定期出现在该直播平台上。半年后，东方甄选主播董宇辉爆红网络，该直播平台粉丝数随之激增（一周内100万增至2000万），并迅速成为国内头部直播平台。

2022年12月，东方甄选发布数据，平台相关账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万，推出52款自营产品，总销量达1825万单。

天风证券研报显示，2022年6月1日至2022年12月7日，东方甄选抖音全平台账号累计日均GMV已稳步增长至2840万。另据海通证券测算，自2022年6月以来，东方甄选抖音号累计GMV达41.1亿元。

随着体量的扩大，除了抖音直播，东方甄选也在打通更多的销售渠道。2022年8月，东方甄选推出了自己的同名App产品，并在多个应用商店上线；“双十一”期间，东方甄选还入驻了淘宝直播平台。

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医疗器械直播带货，涉呼吸机、制氧机

专注直播带货的东方甄选，为什么会涉足医疗器械经营、药品流通呢？

对于这个问题，陕西广济堂医药全国市场总监李峰表示，东方甄选作为电商直播界超级IP，布局医疗器械与药品领域，也是在为企业未来发展铺路。目前来看，由于直播平台限制，东方甄选进军药品零售的可能性不大，反倒是经营医疗器械机会更多，其未来选品可能涉及该领域。

2022年4月，根据抖音电商运营团队发布的《【医疗器械】品类管理规范》，42种医疗器械产品可以入驻平台销售，目前销售火爆的呼吸机、制氧机、口罩等产品均包含在内。对于部分类目，由平台定向邀约部分商家，并经平台审查许可后才可经营。

值得关注的是，卫生/伤口/医用敷料、计生用品、隐形眼镜/护理液、保健/护理/理疗器械这4类产品，只能允许在商品橱窗、抖音商城上架产品进行售卖，而名单内其他医疗器械除了以上销售形式，还可通过商家、达人以直播带货、普通短视频的形式进行推广。

可以看到，东方甄选直播平台经营医疗器械，是存在这个可能性的。但有人猜测，不单是医疗器械，药食同源类中药作为农产品，也可能进入东方甄选选品范围，并在直播平台和自营APP内上架。

对于上述猜测，有业内人士表示，药食同源的中药饮片，作为初级加工的农产品，有很多种商品形式，企业直播带货没必要为此触及药品经营资质。

但也有观点认为，考虑到消费者多元化需求和公司业务拓展，东方甄选如果涉足更多的中药饮片品类，可以为公司产品挖掘留有“余量”，有利于企业长远发展。

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直播销售触顶，借品牌拓展线下市场

不过，随着品牌影响力的扩大，为了获得更多的线下流量，东方甄选未来有可能将业务延伸至线下市场，而药品零售、批发只是其中一环。

对于东方甄选未来发展方向，百家号作者“总在茶余后”撰文提到，新东方直播带货销售额已经触顶，未来也很难突破上去。对此，俞敏洪有两个思路来突破第一个方向是扩展跨平台的线上销售渠道；第二个方向就是扩展线下销售渠道。

在第二个方向上，新东方借助线上品牌的影响力，一方面在全国主要城市布置点位开设旗舰店，建立一个线上线下融合的销售网络。另一方面把新东方自有品牌产品打入其他线下渠道，例如品牌超市、社区门店等等。

虽然还未走到这一步，但东方甄选在“线下布局”这方面，已经有所动作，尤其是在供应链这块。

2022年8月，东方甄选官方发文称，计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市，建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障，仓配服务由顺丰和京东物流提供。