PK 帝都券商机构实力| 渠道价值榜

虽无沪深两市扎眼，首善之地的券商江湖，依然藏龙卧虎。在百家券商竞争的这一区域，对私募机构来说，哪些网点的渠道价值量值得关注呢？

帝都券商百强势力

据北京证监局统计，截至2024年一季度末，北京辖区共有20家券商总部，119家券商分公司，510家券商营业部。

从分公司数量来看，京籍券商中建投以6家居首；东北证券为4家；申万宏源证券和湘财证券各有3家；财通证券、第一创业、方正证券、国海证券、海通证券、华金证券、华西证券、江海证券、开源证券、民生证券和中邮证券各有2家。

从营业部数量来看，中建投以49家居首；“宇宙券商”银河证券次之，为42家。其次是招商证券（28家）、中证券（22家）和国投证券（21家）。营业部数量较多的券商还有国泰君安（15家）、中金财富（14家）、方正证券（13家）、光大证券（12家）、国证券（11家）、广发证券（10家）、国都证券（10家）、恒泰证券（10家）和中泰证券（10家）。

卧虎藏龙的北京辖区，多达109家券商设有分支机构。百强同城竞技，谁能傲视群雄？

行家根据北京证券业协会刊发的《2023年度北京辖区证券分支机构经营数据报告》，进行了统计。

新增239万客户

在两市表现疲软的背景下，纳入统计的627家分支机构，新增开户数和客户资产明显增长，营业收入和净利润却呈现下滑态势。

数据显示，2023年度北京地区券商网点客户资金账户2,042.44万户，同比下降4.65%；全年新增开户239.32万户，同比增长6.34%。期末客户资产197,313.50亿元，同比增长12.31%；指定与托管市值为174,631.78亿元，同比增长19.17%。

2023年客户资产排名前十的分支机构，与2022年相比并无变化。申万宏源证券北京金融大街营业部以18,400.38亿元居于榜首。其次是中银国际证券北京宣外大街营业部和中建投证券北京商务中心区机构专用营业部，客户资产分别为12,928.81亿元和11,902.79亿元。距证监会驻地一步之遥的银河证券北京金融街营业部，客户资产为11,651.66亿元。TOP10中的非头部券商还有东兴证券北京北四环中路证券营业部，以7,860.10亿元位列第6。此外，中证券北京复外大街营业部，成立于2022年6月，本期以7,277.43亿元位列第7。

实现119亿营收

2023年，北京辖区券商网点沪深两市A股证券交易金额26.14万亿元，同比下降13.70%。交易平均佣金率为万分之2.70，而在2022年则是万分之3.0。

营业收入为118.89亿元，同比减少13.47亿元，降幅为10.18%。其中手续费及佣金净收入为85.61亿元，同比减少18.51亿元；利息净收入为25.00亿元，同比减少1.14亿元。

556家分支机构开展了两融业务，用资金账户共45.49万户，同比增加2.09万户，累计融资余额1,326.93亿元，同比增加44.03亿元；融券余额158.65亿元，较去年末减少67.15亿元；融资融券收入67.90亿元，同比减少1.19亿元。

520家分支机构开展了代销金融产品业务，金融产品代销收入5.23亿元，较去年增加2.91亿元。

单看手续费及佣金净收入十强，几乎都是老牌头部券商。国证券北京分公司以2.39亿元居首，同比“缩水”30%。曾涉多起劳动争议案的平安证券北京市分公司，位列第二，营业收入2.06亿元，同比下降39%。TOP10中还有国泰君安北京知春路营业部（1.49亿元）、银河证券北京安贞门营业部（1.47亿元）、中证券北京安外大街营业部（1.28亿元）、中建投北京商务中心区机构专用营业部（原北京朝阳门内大街营业部）（1.22亿元）、中证券北京总部营业部（1.22亿元）、中建投北京东城分公司（1.18亿元）、华泰证券北京月坛南街证券营业部（1.16亿元）和银河证券北京金融街营业部（1.14亿元）。

与2022年同期相比，银河证券北京安贞门营业部、中建投北京商务中心区机构专用营业部和中证券北京总部营业部新增入榜。而在2022年，营业收入和净利润双料榜首的北京高华证券北京金融大街营业部，已申请撤销。

296家网点盈利

2023年度，北京辖区证券分支机构净利润13.94亿元，同比减少11.18亿元，同比降幅达44.51%。盈利的分支机构共计296家，同比减少16家，占分支机构总数的49.75%。

净利润十强网点中，中建投北京东城分公司以4.04亿元的压倒性优势居首，较2022年同期激增134%。中建投北京商务中心区机构专用营业部位列第二，净利润为2.10亿元，同比下降37%。国证券北京分公司以1.53亿元位列第三，同比略降3%。国泰君安北京知春路营业部为1.16亿元，同比下降28%。银河证券北京安贞门营业部新增入榜，净利润为1.03亿元，同比增长57%。

值得一提的是，今年4月升级的麦高证券北京分公司（曾用名麦高证券北京北清路营业部），2022年净利润排名第142位，本期排名第8，净利润为0.89亿元，飙升1569%。

中小券商吸纳营销人才

虽然创收和创利水平有所下降，但北京辖区券商网点的开支并没有减少业务及管理费71.00亿元，同比增加 2.72 亿元；职工薪酬54.98亿元，同比增加3.07亿元。

拥有更为充裕的人力资源和业绩开发渠道，大型网点在业务拓展方面有着独到之处。

数据显示，成立于2021年的中金财富北京建国门外大街营业部，拥有营销人员111名。中建投四家分公司——北京东城分公司、北京朝阳分公司、北京海淀分公司和北京京西分公司，营销人员分别为96、81、77、74名。其余头部券商中，国泰君安北京分公司拥有76名营销人员。中证券北京安外大街营业部和银河证券北京金融街营业部分别为74、67名。TOP10中还有两家中小券商，东莞证券北京分公司以72名位列第七；第一创业证券北京西城分公司以66名位列第十。

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