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【中建投-白电渠道变革的持续升级之路】白电渠道

作者：dianhe
2020-07-24 11:20:11
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【中建投-白电渠道变革的持续升级之路】

白电渠道经销商是重要一环，线上线下四六开，KA持续下沉，新零售逐步开启。白电在疫情后线上占比明显提升，格力变革明显，希望线上线下价格同步，线下的引流和经销商宣传还不够成熟，且渠道扁平化后中间环节都不赚钱，动摇服务根基，大方向没问题，理想状态是提高整体效率，全渠道一起做品牌宣传，最大化资金周转。销售公司要打通，转型成服务和运营，经销商可以直接从总部提货，做新零售社区店。

价格三级能效标准加强价格走高趋势。库存上，格力2019是6个月，现在是3个月左右，不断下降。

海外情况白电中美的优秀，格力推进中，空调三分质量七分安装，东南亚通过经销商方式在试水，品牌升级上空间仍大。

厨电渠道大宗的占比达到20%以上，未来会接近三分之一，增速较快。

投资策略左大宗、右线上、中零售持续演绎，下半年多线下恢复赋予的零售弹性，好地产后周期的家电家居。如格力、美的、海尔、公牛、欧普。

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