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【中建投-白电渠道变革的持续升级之路】白电渠道

  • 作者:dianhe
  • 2020-07-24 11:20:11
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【中建投-白电渠道变革的持续升级之路】
 
白电渠道经销商是重要一环,线上线下四六开,KA持续下沉,新零售逐步开启。白电在疫情后线上占比明显提升,格力变革明显,希望线上线下价格同步,线下的引流和经销商宣传还不够成熟,且渠道扁平化后中间环节都不赚钱,动摇服务根基,大方向没问题,理想状态是提高整体效率,全渠道一起做品牌宣传,最大化资金周转。销售公司要打通,转型成服务和运营,经销商可以直接从总部提货,做新零售社区店。
 
价格三级能效标准加强价格走高趋势。库存上,格力2019是6个月,现在是3个月左右,不断下降。
 
海外情况白电中美的优秀,格力推进中,空调三分质量七分安装,东南亚通过经销商方式在试水,品牌升级上空间仍大。
 
厨电渠道大宗的占比达到20%以上,未来会接近三分之一,增速较快。
 
投资策略左大宗、右线上、中零售持续演绎,下半年多线下恢复赋予的零售弹性,好地产后周期的家电家居。如格力、美的、海尔、公牛、欧普。

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