九州通半年营收771.71 亿，门店突破2.4万家

8月26日，九州通（600998）发布2024年半年度报告。

整理 | 大饼

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营收实现771.71 亿

半年报显示，九州通2024年上半年实现营业收入 771.71 亿元、归母净利润12.08亿元、归母扣非净利润11.80亿元，如剔除上年同期流感、疫情等季节性疾病特定因素影响，营业收入同比增长0.15%，归母净利润同比增长9.50%，归母扣非净利润同比增长11.84%，仍保持稳健增长。

如不考虑 2020-2023年疫情因素的影响，九州通报告期营业收入较 2019 年上半年同比增长59.35%，归母净利润同比增长 62.50%，归母扣非净利润同比增长 91.29%，本报告期经营业绩相 比 2019 年同期均有较大幅度增长。

九州通表示，公司以上经营业绩的实现主要得益于医药分销等各项业务顺利发展，特别是总代品牌推广（CSO）业务，上半年收入规模已达 98.62 亿元，同比增长 14.18%，实现毛利额 11.91亿元。

据了解，九州通为科技驱动型的全链医药行业综合服务商，公司的主营业务涵盖医药流通、医药CSO、 医药工业、医药新零售等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工 业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流与供应链解决方案六大方面。

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直营及加盟药店达24387家

报告期内，九州通根据业务经营实际及未来战略发展方向，调整制定了“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”（“三新两化”）战略。新零售及万店加盟业务是九州通“三新二化”战略转型的重要部分。

半年报显示，报告期内，九州通稳步推进“万店加盟”计划，加盟店规模持续扩张。截至 2024 年 7 月底，九州通好药师自营及加盟药店达到 24,387 家，其中 2024 年新增加盟店 5,499 家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖 293 个地级城市、1,565 个区县，全国门店网络进一步完善，服务覆盖面进一步扩大。下半年，九州通计划冲刺提前达成 30,000 家门店的目标。

2024年上半年，九州通向加盟药店销售规模稳健增长，销售收入达到 24.19亿元，同比增长47.32%。此外，在报告期内，九州通打造集成式零售 SaaS 服务平台—九州万店数字化系统，依托九大数字化工具赋能上下游，实现精准营销。九州通积极拓展合作供应商，全国拥有超 800 家品牌供应商，为加盟店提供强力品牌品种保障。

九州通还以“数智化药学服务+特慢病医保+商保”的模式，持续深耕探索发展专业药房，好药师 DTP 特药药房、慢病重症药房、“双通道”药房等相关资质药房已超 4,900 家（含加盟店），经营 SKU 3,000⁺，其中自有药房承接处方外流规模达 1.76亿元。

值得关注的是，九州通B2C电商总代总销业务，上半年销售收入4.96亿元。抖音、快手等兴趣电商渠道快速增长，同比增长超430%，持续领跑行业。

同时，九州通开展面向药店、诊所及大型医药零售电商平台等终端客户的院外数字化分销业务，上半年收入规模达87.84亿元形成强大的B2B电商终端销售渠道。其中，药九九B2B电商平台自营交易规模已达55.00亿元。

而在零售电商服务平台业务方面，报告期内，九州通对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务快速增长，上半年销售收入规模已达32.84亿元，其中销售给京东、阿里自营平台的药品及OTC产品突破25.82亿元，同比增长16.37%，是其重要的药械供应服务商。

九州通表示，通过不断的转型升级，公司已由“B2B”客户服务为主，逐步通过线上线下的零售渠道和诊所渠道延伸到 C 端用户，形成了面向上下游 B 端客户和 C 端消费者的更全面、更完善的全场景服务模式，并通过新零售、新医疗等战略的落地实施不断提升面向 C 端客户的服务能力。