乐创娱首次亮相旅行业盛会：双向赋能联营共生

今年以来，旅行业似乎迎来了最好的发展时期，从顶层设计的变革、行业未来预期的不断升温，旅行业或将迎来新一轮爆发式增长。不过，尽管行业利好不断，但如何打造优质旅IP、如何促进旅项目的长期增长，仍然是行业的焦问题。

在9月7日在浙江横店，第8届中国旅游项目投资大会暨首届中国化旅游融合发展论坛上，除了来自旅行业的大咖们纵论行业发展外，特别值得关注的是，来自娱行业的跨界高手也频频亮相。比如得到融创加持的乐创娱，这次论坛上，乐创娱高级副总裁陈肃提出的IP观和发展理念，可以说是一次对行业认知的刷新，发人深省。

从旅跨界娱行业，携手娱IP拉动化旅游的发展，这一模式一直倍受好。但以电影行业为例，【中国电影(600977)、股吧】行业600亿的市场规模，如何能拉动中国旅行行业6万亿的规模？一部电影上映前后历史约3个月，这样一个短周期的项目，如何拉动周期至少三至五年起步的旅项目？这里的核心秘密就是打造IP。

旅跨界娱：携手IP打造品牌

旅行业的发展需要IP，有IP与无IP、IP对用户吸引力高低，对于一个旅项目而言差距甚大。为什么？因为IP就意味着品牌。今年3月，国务院办公厅正式印发《关于促进全域旅游发展的指导意见》，提出旅游要“实施品牌战略”，着力塑造特色鲜明的旅游目的地形象，打造主题突出的旅游目的地品牌。

旅项目的“”，就是要有化品牌，其实，品牌代表在消费者眼中形象、对消费者承诺，旅项目通过长期运营，塑造品牌影响力和知名度，吸引更多的游客关注和买单。此外，当品牌发展到一定阶段，可打破景区销售的瓶颈，增加游客的重复购买力。数据显示，国内大部分景区的二次消费仅占景区收入的10%以下，而国外许多景区的主要收入都是由二次消费构成，巨大的差异说明了国内景区挖掘二次消费的巨大潜力。

所以在旅项目之上，是打造旅IP。但是，任何一个IP都不是凭空造就的，跨界从娱行业携手优质IP，是全球行业的先进经验。这一方面的典范无疑就是迪士尼，全球迪士尼乐园的核心IP，就是迪士尼电影、动画形成的娱IP。

跨界方法论：要找“活久见”的好IP

迪士尼的先进经验在前，但具体操作起来，第一个大问题就是：什么才是最有价值的优质IP？乐创娱高级副总裁陈肃指出：名气、话题、流量统统不等于好IP。好IP应该是可运营、可持续、可转化的，他用了三个字来形容，也就是“活、久、见”。

活，指的是IP可以运营的，不断增长的，一些经典学IP，没有得到合适的影视化、多媒体化运营，没有与受众进行长期互动的话，IP的用户价值已经无法增长，就已经是“死IP”了，而类似系列这样的IP，则是不断运营，影响力不断扩大的活IP。

久，指的是IP的价值是可持续的，不是短期的IP，一些爆款影视作品，短期内也许票房巨大，但受众对它的消费是一次性的，很快就会被遗忘。一些IP它打造的IP世界，可以持续运营，不断发展壮大，这才是可持续的。

见，指的是IP是可实景转化。这对于旅项目的基础。在国内，乐创娱等一些娱企业一直在致力于推动中国电影重工业升级，因为重工业的“三幻”（奇幻、科幻、玄幻）题材的娱IP本身正具有非常好的旅转换前景。

陈肃曾提出，优质的娱IP必须是可循环、可持续、可放大的，在旅领域来，“活久见”正是这一理念的发展，只有这样的IP，对于旅行业才真正有长期价值。

旅成长路径：打造化地标

从国内的产业发展前景上，旅IP携手娱IP，最后如何才能取得商业效益和化价值传播的平衡，如何才能促使旅项目可持续健康发展，陈肃提出的理念令人耳目一新，他指出，电影与旅实现IP联营，最终应该致力于打造化地标。

形成这一联营模式的基础，是IP的储备。以乐创娱为例，公司创立7年来，已经储备了100+的大IP，大多是符合前述“活、久、见”标准的优质IP，如今年公布的《神雕侠侣》、《影》、《爵迹》、《狼图腾》等。

从既往的经历上，乐创娱过去几年打造了不少成功的系列IP，如《熊出没》系列电影，开拓了中国亲子动画电影市场；《小时代》系列电影，开拓了青少年电影市场；《九层妖塔》、《盗墓笔记》、《长城》等重工业电影则推动了【中国重工(601989)、股吧】业电影升级。这些系列电影的打造，本质上是乐创娱IP打造能力的背书。

乐创娱提出了一个商业模式理论“飞轮模式”，这一模式以电影为核心打造IP品牌，与旅等领域实现联营——不是单向的授权，而是相互赋能，实现联营共生。今年乐创娱提出了一个新的理念，要在旅项目的基础上，除了商业价值的双向赋能外，同时放大地方化价值，打造化地标。

乐创娱今年的相关实践上，他们与河北遵化的“一诺小镇”旅项目，核心是将清东陵守陵人的“信诺化”打造为遵化的化地标，与呼和浩特的“狼图腾小镇”的合作，则是将“草化”打造为呼市的化地标。

从中国的旅行业发展现状以及整个社会的需求来，实景娱乐、主题公园确实是需要的，但另一方面，在娱乐之上，我们需要的更高层次的价值，则是化价值的弘扬和传播，通过打造化地标的方式，打造地方的化名片，推动各地构筑成一道“中国化地平线”，这对于旅行业而言，是一条可循环、可持续、可放大的发展道路。