紧跟华为，西安博士冲击千亿

题图陈宇红

记者丨何己派 编辑丨鄢子为

60岁IT大佬陈宇红，最近有点忙。

他掌舵的中软国际，与华为关联紧密。鸿蒙加速推进国产替代，盘古大模型正热，华为8月的多场活动，均有陈宇红站台的身影。

8月17日，中软公布成绩单，上半年，公司收入为84.5亿元，较去年同期少了15.7亿元；净利润3.5亿元，同比下滑38.6%。

这家给华为做IT外包的隐形巨头，短期业绩承压，长期目标仍远大。

陈宇红雄心勃勃。中软2030年欲实现营收千亿、全球市场份额2%的目标。

若要实现目标，公司需紧咬华为，却又不能单靠华为。

紧密盟友

13天前，陈宇红现身东莞，参加华为开发者大会。

他代表中软国际，与华为高层签署HarmonyOS元服务合作协议，强调要共享鸿蒙生态新机遇。

近两个月，双方合作不断升级。

7月底，中软宣布成为华为“全球企业业务业务运营伙伴”首批认证企业。这项认证考核严格，通过后，将帮助其获得华为技术、市场拓展等一系列支持。

一个多月前，中软刚与华为云签署盘古大模型合作协议，共同探讨如何在数据训练强化、算法等领域展开合作。

陈宇红专门签发自愿性公告，称是公司大模型领域的“又一重要成果”。

中软服务华为多年，从最初的软件外包，一路做到高级别合作伙伴。

财报显示，服务性收入是其营收主力，入账83亿元，由前五大客户贡献六成，这里面就包括华为。其长期是中软国际的第一大客户。

3月下旬，中软国际华为云核心生态伙伴大会举行。陈宇红透露，牵手华为云，中软收获颇丰，5年时间，与其合作业务规模增长超30倍。

有华为云助力，中软的云智能业务，得以大干快上。

去年，云智能业务营收66.18亿元，同比增长24.7%，拉动了公司收入增长。

陈宇红提炼一条跟随策略紧咬华为云的份额（要占到10%左右），双方能力互锁，形成底座支撑，顺势做大规模。

中软在财报中提到，已从华为云总经销商及解决方案提供商，转身发展成华为云全领域综合型伙伴。

入局华为鸿蒙生态，陈宇红所谋更大。

光组织层面，双方就先后联合成立了深开鸿、智能物联网业务集团（ABG）以及智能物联网军团（AIG）。

按中软的定义，它们构成“尖刀+军团+大本营”阵型，赋能全场景鸿蒙生态建设。

财报提到，今年，公司将斥资7.88亿港元，打造鸿蒙操作系统、OpenHarmony软硬件产品、解决方案等。

这笔资金，势必将双方绑得更紧。

聚拢能人

西安人陈宇红，一手创办中软，深耕软件息化行业20多年，擅长聚拢能人大佬，偏好博士。

中软执行董事，何宁、唐振明，与其并肩作战。三人同岁，均是博士出身，分工明确。

担任高级副总裁的唐振明，与陈宇红是北京理工大学校友，在中软多年，负责公司卓越培训中心，主抓人才储备和培养。

担任董事会副主席的何宁，2年前来到中软，拥有深厚的电行业工作背景。

他在中国移动待了几十年，历任中国移动终端公司董事长等多个职位，曾带领新成立的中移投资开疆拓土，业务能力强悍，2020年退居二线。

将他挖来，或与中软大力开拓运营商市场有关。

其两大运营商客户，中国移动、中国电，何宁都曾在此工作过。

去年，中软新签中国移动战略客户5个，并首次突破中国铁塔客户。

7月中旬，中软宣布，成功中标中移动云能力中心操作系统迁移技术服务项目。

从薪酬来看，单“薪金及其他福利”一项，去年，何宁是三人中拿得最多的，为242.5万元。

围绕华为鸿蒙生态，陈宇红排兵布阵，2021年落子深开鸿，请来的大佬，非同凡响。

天眼查显示，陈宇红担任法人、董事长的深开鸿，由中软国际、华为和深圳国资委等多方持股，专注开源鸿蒙系统。

经穿透，陈宇红本人持有深开鸿21.7%的股份，中软国际香港公司持有其19.5%的股份。

去年，王成录离开华为，加入深开鸿，任职CEO。他一手主导了鸿蒙系统的研发和落地，有“鸿蒙之父”称号，业内评价，“没人能比王成录更懂开源鸿蒙”。

和陈宇红一样，王成录也是工学博士。

“深开鸿今年收入比去年增长至少10倍。”王成录说，目标是万亿市值。

一旦做成，深开鸿将成为陈宇红手头，最关键的一块资产。

提质增效

7.3万名员工，撑起这家软件公司。

去年底，公司有8.2万名员工。上半年，其砍掉了一些低毛利项目，员工减少9203名。效率并未提升，毛利率为23.7%，同比下滑1.1%。

提高盈利能力，中软需要两条腿走路。

一方面，增加高毛利、高人均产出的业务占比，云智能的地位，未来将更重要。

“云智能业务是中软国际向下扎根，从有质量到有价值业务转变的重要一环。”陈宇红如此形容。

怀抱这份期待，中软新起高楼。

去年底，中软国际云智能总部大厦正式开工，总建筑面积约7.8万平方米。

项目预计2025年竣工，建成后，将成为中软在深圳的云智能总部办公楼。

另一方面，提供IT服务外包和解决方案的基石业务，迫切需要提升代码生成效率。中软全力打造的新型交付模式“软件工厂”，将外包业务标准化。

AIGC或可成为新突破口。

公司7月提到，针对AI辅助编程领域，在软件开发流水线，全面拥抱AIGC，打造的新引擎“青燕平台”已在内部应用。

青燕是世界上飞行最快的鸟种之一。以此命名，中软期望，未来它能赋能客户提升代码开发效率，快速交付项目。

“力拓云服务和云解决方案，加快推进AIGC及AIOT产业布局，提升毛利率水准。”最新财报指出。

按陈宇红的规划，2030年，中软国际收入要达到1000亿元，跻身全球IT服务市场TOP10；2023年收入瞄准300亿元。

路程已过半，短期目标要达成，下半年收入需超200亿元，这并不容易。