中国移动2021业绩说明会

Q今年数据中心的资本开支？

A基于总体布局，主要围绕京津冀、长三角、粤港澳、成渝地区，同时结合东数西算政策，部署推进西部地区数据中心的建设，面向国家的8个枢纽、10个集群，今年我们投资约为58亿元，新增约4万个机柜，总体会达到45万个左右。同时，我们也会加大对外合作数据中心的比例。

Q云业务中公有云、私有云的收入比例？

今年的口径和之前有所差异，前期披露的云业务收入主要是指行业云，主要是to B，这次披露的口径主要是按照我们CHBN的口径，包含个人及家庭云业务。今年的移动云收入为242亿元，其中个人家庭收入为49.7亿，行业为192.3亿元，行业云业务收入包括公有云业务收入141.5亿，占比68%，私有云业务收入60.8亿，占比32%。移动云的客户目前已超过80万家，都是各级政府、企事业单位、医疗、教育等重点单位，其中政企客户为主，占比约60%，相关客户结构没有太大变化。增速较快的客户群体包括政府、企事业、教育、医疗、交通等垂直行业，也包括商业楼宇的中小企业客户。

Q是否会实行新的股权激励计划？

2020年股东大会通过了一期股权激励的方案，占公司总股本比例约为1.5%。股权激励的业绩条件，静态的已经达到了，动态的要等行业整体的情况出来后进行比对。我们一般都是每2年会出一期，因此正常的话应该今年会出第二期。那么A股回归以后，关于新的股权激励计划的话还在研究中，如果有新的规划会发布市场。

Q港股回购、A股增持后续是否有新的计划？

公司一直特别重视市值管理，近段时间也在港股采取回购、A股采取增持的方式，那么A股增持部分，到今年年底，我们计划增持不低于30亿、不高于50亿的幅度；港股回购部分，我们之前是给了一个上上限不超过10%的承诺。我们会先完成我们先前计划的这部分，后续再根据情况而定。

Q研发投入重点面向的方向？

研发投入今年将会达到190亿元。为什么需要持续的大量投入？因为虽然5G的发展很快，但是应用还是较少，无论是B端还是C端，有关新技术的产生还要靠我们的研发来实现。中国移动董事长也提出了算力网络的概念，这是必须走的路，以前靠连接、流量，现在更多的是靠应用。而云网融合是运营商最大的优势，我们在下一步业务发展上会结合东数西算等来构造自己的算力网络，形成算力网络+智慧中台+应用的布局。当前算力网络在全球的技术上还很难全面支撑我们下一步的总体应用，所以在总体研发布局上

针对算力网络1）连接从5G上相关技术的开发，到6G的过渡等都会加大投入；2）传输无论是东数西算，还是网络云化对于速度、效率的要求都是非常高的，所以传输侧也要有超前研究；3）多频组网我们现在拥有2.6G、4.9G 、700M的5G频段以及以往的多个频段，因此如何在多频组网下使我们的频率发挥更大的作用 、效率更高，就需要有新应用级别的技术研发；4）需要在云计算、AI、 区块链等方向做一些技术上的积累。

针对智慧中台主要是面向数据的沉淀、清理等，在数据脱敏的情况下，来提供各方面的数据 、形成产成品。

针对面向2b 2c的各种应用产品加大在产品应用的研发，目前5G的应用还很少，而AI等应用领域就更少，以及未来在教育、医疗、交通等多个行业方向，都要提前技术布局。

Q数字内容、智慧家庭增值业务增长较快的原因？以及未来发展的策略？盈利水平？

我们to C的规模发展整体以稳健为主，因此我们主要通过提升规模经营质量。

内容产品方面近几年来咪咕公司实现快速发展，尤其是在冬奥会上表现突出，主要得益于1）在体育领域的长期积累；2）5G的科技赋能，8K、AI、元宇宙等应用到直播带来更好的体验；3）资源禀赋，利用中国移动的用户规模、渠道优势，咪咕的月活达到4.18亿，同比+117%。未来规划上，我们会继续做内容的生产者、聚合者、传播者，在赛道布局持续扩大在体育领先优势的基础上，扩展电影等其他领域，增加运营的全面性，持续提升一体化能力、规范运营能力，构建内容生态。

智慧家庭业务方面虽然普及率比较高，但是我们认为还是提升空间，主要受到几个方面推动1）城市化，推动新的搬迁带来新的用户；2）新建、以及1户多址带来新增量；3）智慧家庭业务自身发展潜力较大，在规模价值经营方面，家庭点播、家庭安防、针对家庭业务的DICT都有很好的效益，因此也推动了我们智慧家庭增值业务连续多年保持20%以上增长。

总体而言，规模的价值经营是我们作为2C、2H的经营方式，这几年成效明显。盈利上，由于我们没有单独核算，所以没有精准的数据具体盈利多少。在收购方面，我们的态度是完全开放的，如果能够对公司的持续健康发展有助益我们都可以考虑。比如，我们已经入股了芒果，这就是我们在内容合作很好的案例，在2C、2H都起到很好的作用。

Q2月份5G用户增量较不错原因？

一方面是公司特别重视5G发展，尤其是终端生态链的打造以及基于场景的精确营销，另一方面是季节性的因素，春节期间的消费尤其是终端消费比较旺盛（终端不进行补贴，并未通过补贴拉动）。

Q广电即将推出5G套餐，是否会加剧行业竞争？

广电是国家5G新的运营商，现在市场发展已经比较成熟，行业参与者也都在向新的增长点转型，我们相广电作为新进入者也会维护行业的价值，共同做大行业蛋糕。尤其在产品差异化、满足客户需求、提升客户服务质量上会共同前进，我们和广电也会在内容合作、新业态上形成共赢。

今年，我们移动用户规模会保持稳中有增，移动用户ARPU会稳健增长，DOU会快速增长。

Q未来是否会加大资本开支中传输网的投入？

我们2022年的资本开支1852亿中，99%都是面向连接+算力+能力方面，算力网络投资会达到480亿，同比增加100亿元，包括业务网、it云、数据中心等。具体在传输网上的投资预计为474亿元，同比增加22亿元，将会主要面向算力网络的布局，持续优化网络架构——骨干节点之间的互联，完善骨干枢纽之间的直达系统，聚焦热点地区、强化区域间网络互连。同时，我们根据算力网络的节点布局，结合DCI流量的流向、质量需求按需增加节点、直连布局，实现算力资源高效调度就近的接入网络，实现算力网络能够即使即用。

Q未来的增长指引？

今年会延续上一年发展态势，收入、利润保持良好增长。

对于整体发展，中国移动对整个市场还是充满心，因为数字经济的发展空间广阔。国家高度重视，国家政策都在支持数字经济、数字政府、数字生活的发展，疫情也加快了数字化转型的步伐；今年的政府工作报告没有提出“提速降费”的具体指标，而且我们国家的通资费确实在全球也处于在较低的位置，流量单价5-6年 降了96%。同时，行业竞争也更趋于理性，更多的是基于自身的客户资源禀赋进行差异化竞争。

我们也会充分发挥公司资源禀赋，2021年，数字化转型收入占到增量收入的6成，就足以说明成效。我们会遵循1）基于规模的价值经营；2）CHDN融合发展，全向发力C的收入占比从此前的80、90%已经逐步下降到2021年的60%+，我们规划十四五末要降到50%左右，而整体收入总量要超万亿。3）构建连接+算力+能力新型服务体系包括算力网络、能力中台，都有巨大的空间。

今年派息已经提升到60%，增幅+23%，3年内会提高到70%以上。