威士顿9月7日接受机构调研，中泰证券、投资者参与

2023年9月8日威士顿（301315）发布公告称公司于2023年9月7日接受机构调研，中泰证券刘一哲、投资者参与。

具体内容如下

问请贵司与华为的合作方案华为云+威士顿 MES 后续就方案落地及业务拓展方面有哪些规划？

答我们预判服务的客户行业会有一轮云平台建设与 MES 国产化替代与技术升级的浪潮，后续我们双方会加强合作，提供一体化的云平台+应用整体方案，更好的满足客户方需求。

问请贵司是否存在 AI 大模型业务方面的布局？

答目前正在进行大模型方面前期的技术准备，具体产品和市场布局有待进一步规划。

问上市公司上半年营业收入同比增长 59%，净利润下降 61%，请说明营业收入与利润变动不一致的原因，是否存在业绩变动风险？

答主营业务收入同比增长，净利润却下降主要是由于费用增长所致，公司加大了业务拓展，销售费用上涨 48.5%；管理费用增长 15.78%；研发费用投入增长 10.94%。

问请贵司是否存在智能机器人业务，什么时候可以量产？

答公司有应用于工业领域的智能工业机器人产品，目前在线检测机器人、拣杂机器人已经完成可试点客户的交付验证，且具备量产的能力，量产的时间和计划还需视市场情况确定。

问公司和华为具体是合作什么？

答威士顿和华为 8 月份联合发布了 MES 的解决方案，详细请参见

https//mp.weixin.qq.com/s/L5tklEtHO-TSTlvNF7tRgw。

问请目前公司的行业前景和竞争地位如何？

答公司所处的工业软件和通用新兴技术软件市场前景广阔，尤其是在国家大力推动制造业转型升级和数字化转型的背景下，市场需求持续增长。同时，随着技术的不断创新和发展，工业软件和通用新兴技术软件的应用范围也将不断扩大。因此，从行业前景的角度来看，公司具有较好的发展前景。

在竞争地位方面，对标国际最新生产管控类工业软件，报告期内公司工业软件产品的智能化升级迭代研发正在有序推进，此外，自威士顿创新研究院成立至今，在视觉识别、机器学习、知识图谱、数字孪生、工业机器人应用等领域应用取得了多项技术应用的突破，如基于时间序列的质量追溯、基于人工智能的烟丝入库堆垛机预测性维护和基于知识图谱的智能设备故障诊断、基于机器学习的烘丝桶干头水分预测控制、基于启发式算法的工业出库配载与线路规划调度等。这些研究帮助客户解决和突破了客户实现智能化生产过程中的生产瓶颈问题，相关模型可以嵌入自己开发的工业软件进行集成，使得公司的产品更具备生命力与竞争力。公司在金融行业内，主要面向大型股份制银行和国家级金融机构提供大数据应用的相关产品与服务。在服务客户的过程中，公司持续将各个不同客户的服务需求进行了汇聚、总结和分析，挖掘用户方对于数据汇聚、管理和应用以及应用保障方面的核心需求，并据此开展了相关解决方案与产品的研发。目前，公司已经形成了一系列具有客户普适性的，行业领先的产品，在同类公司中具有一定的竞争优势。因此，从竞争地位的角度来看，公司在工业软件和通用新兴技术软件市场中具备一定的竞争地位。综合来看，公司的行业前景和竞争地位都较为良好，但也需要持续关注市场变化和技术发展，不断进行技术创新和产品升级，以保持公司的竞争优势和市场地位。

问公司 23 年下半年及未来客户拓展及业绩规划如何？

答公司在湖北、江苏、广东等地有分公司就近服务当地客户，目前正逐步拓展华东、华南、华北等地其他客户。各地行业客户息化程度参差不齐，市场空间广阔。公司长期服务行业头部客户，在相关息化建设过程中的成功经验，为公司拓展各地市场提供了较强的竞争优势。此外，随着公司业务的不断发展，公司也在积极拓展新的市场应用领域，例如金融、交通运输等领域。除 MOM 和 ERP类的工业软件，公司也加大对数据类软件产品和服务的研发和拓展。目前公司经营稳健，各项研发和拓展正在积极稳步推进中。

威士顿（301315）主营业务涵盖智能制造、数字化金融等方面,围绕数字化和智能化转型构建工业软件和数据产品体系,为工业和金融行业客户提供以MOM和ERP为代表的工业软件,和以大数据、人工智能技术为代表的通用新兴技术软件产品及相关服务。

威士顿2023中报显示，公司主营收入1.24亿元，同比上升6.59%；归母净利润1664.25万元，同比下降4.61%；扣非净利润1461.9万元，同比上升2.15%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入5230.15万元，同比下降1.98%；单季度归母净利润778.67万元，同比下降39.63%；单季度扣非净利润779.29万元，同比下降20.63%；负债率10.66%，财务费用-76.97万元，毛利率36.98%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入5413.71万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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