中国飞鹤飞鹤蔡总小范围交流纪要20200410【嘉

中国飞鹤

飞鹤蔡总小范围交流纪要20200410

【嘉宾】飞鹤高管CEO蔡总等

【核心要】

14-16年由于产品线调整收入体量徘徊，17年增速体现出来。2023年总体市占率的挑战目标是30%+，全国46个一二线城市的总体市占率预期在20-25%。进军一线核心城市难在消费者心智教育，北京目前每场活动转化20%左右，20Q1线下增长54%，20年第一品牌。19Q1严整电商事业部，20Q1电商同比增长210%+。五大竞争力（团队战斗力、产品力、渠道力、精细管理能力、品牌力）追溯到最核心的是团队难以复制，并在渠道建设、新品开发、科技研发等方面持续蓄势。

Q飞鹤收入的体量在14-16年徘徊在35亿+，而在17/18/19年爆发。为什么收入是从17年开始爆发？

因为从14年开始不断砍中低端产品。14年下半年砍飞悦，直到15年才砍完；15-16年砍飞惠，飞惠一年有7-8亿的收入，但只有40%+毛利；17年增量比较快，整体体现了出来。

Q家电行业在90年代到零几年就完全完成了国产品牌对海外品牌的替代，服装行业这两年崛起得很厉害，飞鹤是不是积攒了各种能力、一线消费者的需求，也步入了替代海外品牌的时代？飞鹤在46个城市的未来预期市占率如何？

从17年6月到现在来，在46个城市的增长非常迅猛。到2023年，我们总体市占率的挑战目标是30%+，全国46个一二线城市的总体市占率预期在20-25%，肯定不会低于20%。

在其他行业国产替代外资，而在我们这个行业，未来5年内无法完成（到2023年还做不到），但从过去2-3年的趋势以及目前情况来，这种趋势已经越来越明显。从2017年开始，外资品牌下滑+国产品牌上升飞鹤、伊利、君乐宝等国产品牌增长都不错，就20Q1来，外资品牌下滑速度很快（比去年还快一些），飞鹤、君乐宝增长不错，伊利也有增长，澳优、合生元等国产品牌增长也不错，替代外资的势头越来越明显。此外，90后与60后、70后的消费不同，不会因为外资品牌就直接去购买。