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东盛原先的销售政策你可以说他急功近利（因为对赌协议

作者：瀛洲
2023-01-16 02:11:17
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东盛原先的销售政策你可以说他急功近利（因为对赌协议），但是也一定有他的合理性。换个角度思考，如果广誉远的东西和茅台一样供不应求，郭家学会选择赊销和大返利销售政策吗？经销代理制是想借助外部力量来扩大销售规模和机会的，可以说代理商里面藏龙卧虎，这些各地的能人都搞不起来，只能选择赊销和大返利，这种手段其实是有点忽悠经销商的意思了。结论是东盛原先的政策绝对是情非得已，我同意你说的现在的市场开拓要与时俱进，这500万是白扔了……其实这种户外广告一点意义都没有，假如你我都不是股东，你我看到这样的广告会买吗？我肯定不会。广誉远新管理层必须要来点醍醐灌顶的植入头脑的新鲜玩意。比如劲酒启用吴京就是很有说服力的广告。还有必须摒弃原东盛销售政策，都靠经销商高额返利就是自毁家园吃里扒外玩意。广誉远定位古法传承、历经400年沧桑屹立不倒，是安宫牛黄丸开天鼻祖，需要的是让消费者知晓文化传承。比如能在央视健康栏目宣传或许是个不错的方法，比如让宣扬中医药的徐文兵来说说广誉远也是可以的。张艺谋也是说过中医的文化和传承，让他代言更有说服力。不要怕花大价钱，就那些户外广告累计的总花销也是天价的，真不如让名人代言。

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