大疫之下 开仓放粮

广誉远当下的几个重要额财务指标息合同负债是3000万元附近；营业费用年平均6亿；营业毛利率70%；经营活动现金净流量均值约1毛；营业净利率接近为零。

广誉远的重塑个人认为需要围绕上面几个指标做文章，做好如下几点，其一是亡羊补牢，守住漏洞，严守财经纪律，治病灶务必需要溯源病根，降本增效；其二是提高资金使用效率，多做点有质量的营销方案，数字化背景下，走对了就是春天，比如今年六月的董宇辉；其三，是注重回款速度和力度，做强合同负债规模，增加现金净流入量，降低负债率；其四是开好招商大会，与优质经销商建立起股权关系；其五，用好资本市场对其的期望值，和投资者保持良好关系，用真金白银点燃二级市场上投资者们的心。

市场是最大的价值。销售人员的薪酬必须备足，销售不强会导致全线受阻。优秀的财务总监不是用于管钱的而是用于融资、重组和向市场上去找钱的。价值千万不能用财会人员的静态视角去审视存量价值，必须要用懂商业和会做生意的人去挖掘更大的增量价值，尤其是能够捕获重要风口的价值。

生命力、免疫力是最大的是竞争力。比如在退烧药吃紧的时候，公司目前虽然亏损但是也可以咬咬牙出一份力，熬点中药送送养老院，直播讲讲抗疫知识，给老年人送点养生酒提高免疫力，传播效果口碑肯定是好的。这些功德，十年、二十年后的股东们看到公司今天做的事情，股东的内心一定会非常有自豪感。真的希望广誉远出手大大方方的……

内容都为广誉远想好了广誉远向老年人、妇女和儿童等重点人群捐赠价值1000万的防疫药品……广誉远始终将守护人民生命健康作为企业的发展使命。

做这些行善积德的事的好时机真的不容错过，关键的节日也是如此，每年重阳节带点养生酒走走养老院、三八妇女节带点定坤丹走走初高中和高校等活动。

宝钢和中钢重组是电力、石油之后要素市场又整合完成的一个品种。资产重组只有进行时，没有完成时。A股对经济的作用力从不同维度看都是一个与日俱增的，丝毫不用质疑。有人得益有人前行，也会有人付出代价有人落水，这是常识。

学习一下港股一哥的管理方略

“很多业务做不起来，并不是因为管理者问题，也不是业务方向问题，而是贪腐漏洞太大，业务被掏空了……聚焦主业，把不适应当下和未来发展阶段的周边业务进行缩减。很多业务该砍就砍掉，不要留恋。非核心业务能做多大呢？做大又能怎么样？与公司付出的管理成本和精力相比，非核心业务铺得太多并不划算。看到别人增重，我们就跟着增，结果发现增的是脂肪，打不过对手” “TX的优势在于“一门三杰”（企业微，TX会议和TX文档）代表的协同办公能力，以及小程序连接的TO C和TO B业务闭环。这些是很好的，全世界都没有的优势，去跟别人竞争那些“不差腾讯一家”的事情，没有意义。把小程序电商服务和产业互联网数字化内容结合起来，才是TX应该做的事……别搞货架那个卖货（模式）了……只有聚焦循环式的订阅收入，把企业服务和商业服务闭环做好，才能避免那种一次性的单次收入。……发现有大量问题都存在于买量业务中。以后任何业务都不要再跟他提买量的事情，没有意义”

“短视频三年来在全球范围内对整个互联网的冲击相当大，各个平台和企业都不得不重视这一块。它会侵蚀掉很多长视频、游戏等产品的时间，这是一个客观发展规律。这也倒逼我们其它业务进行调整，比如说调整长视频战略，把非精品的内容砍掉，以前有些中不溜秋的剧，我们也愿意投资，现在就要想一想了。 短视频对游戏和电商业务也有很多冲击。TX做了很多短视频和电商的结合尝试，现在视频号走出了第一步，已经立住了，后面希望能更贴近交易，把电商闭环做好。这块TX是陌生的，对于电商交易，TX还是要扮演助手和连接的作用。如何在不下场做电商的前提下，把电商闭环做好，是视频号未来的挑战。”