箭牌家居12月12日接受机构调研，博时基金、招商基金等多家机构参与

2022年12月20日箭牌家居（001322）发布公告称公司于2022年12月12日接受机构调研，博时基金钟天皓、招商基金虞秀兰、冲积资产张琨、南方基金车育文、易方达基金张璐婷、长江证券蔡方羿 米雁翔 张弛参与。

具体内容如下

问公司各类产品收入占比重要性排序依次是怎样的？未 来有什么目标？

答产品方面，公司将继续聚焦卫浴全品类产品，全面推动 卫浴定制，提高卫浴空间产品的配套率，同时以智能家居作为切 入口，形成对大家居的延伸，分步实施并实现公司的愿景“成为 国际一流的智慧家居整体解决方案提供商”。 从卫浴空间来看，洁具是公司重点发展的品类，包括智能马 桶，目前洁具也是客单值较高的品类，其次是龙头五金，最近几 年智能马桶及龙头五金这两个品类增长较快，造成产能存在不足， 也是公司 IPO 募投项目的主要产能建设项目，再次是浴室柜以及 浴缸淋浴房，以洁具产品的销售数量为基数来看，这两个品类的 配套率都相对较低，公司后续也将在这两个品类上持续发力。 智能化维度方面，公司智能家居产品 2021 年实现收入 19.5 亿余元，占比约为 23.49%，未来产品布局将继续以智能化产品升 级为主要抓手，包括智能坐便器、智能花洒、智能浴室柜、智能 龙头等，持续推动公司产品结构优化，进一步提升智能产品收入 占比。

问后续如何升卫浴空间产品配套率？

答公司通过加大套系化产品开发，加速各品类产品的功能 升级，增强卫浴空间套系化产品竞争力；同时优化门店展示模式， 增加套系化产品展示空间，加大设计师队伍建设，提升消费者体 验，进一步提升卫浴空间产品配套率。

问经销模式下有哪些渠道？公司电商渠道方面发展情况 如何？

答公司渠道主要包括经销零售、经销电商、经销工程、经 销家装、直销电商、直销工程六大渠道，渠道分布较为均衡，其 中经销模式下的四大渠道收入占比约 90%。 公司自建电商运营团队，同时和电商经销商长期合作，开展 直营电商和经销商电商业务，实现线上收入的持续增长。2021 年 公司电商收入为 15.31 亿元，同比增长 48.64%，收入占比 18.50%； 其中直营电商 6.32 亿元，同比增长 177.19%。公司不断加大线上 渠道电商专线产品开发，加大高端产品投入和性价比产品快速上 线，线上线下联动，不断提升品牌形象。

问公司未来研发规划？

答公司设有 16 个研发中心，覆盖基础性和前瞻性技术研究， 涉及公司现有产品和未来战略定位产品开发。公司坚持以人为本、 创新驱动、产品领先的发展理念，通过持续创新目前已经掌握了 包括覆盖全品类的抑菌抗菌技术、节水大冲力便器冲洗技术、水 路记忆合金恒温技术、智能马桶研发平台技术、花洒舒适水型技 术等多项核心技术。在研发上，公司从使用场景和用户体验出发， 对现有智能产品不断进行迭代升级，同时针对不同的消费人群， 深度开发客户需求。同时，基于未来智能家居发展需要，公司正 持续布局家居智能化技术研发，打造智慧场景生态，推动产品从 单品智能、全卫智能逐步发展到空间物联智能。

问和外资品牌竞争，公司如何推动品牌高端化？

答在产品方面，公司对标国际顶级品牌，制定全面提升计 划，以实现提质提价提品牌，形成对外资品牌的有效竞争。同时， 公司通过细分消费人群，深度挖掘消费者需求，从健康、安全、 舒适、美妆等更多方向开发智能家居产品，力争打造智能家居产 品的先行优势，抢夺更多的高端用户市场。在渠道方面，不断提 升渠道形象，升级门店展示模式，增加智能产品展示空间和套系 化产品展示空间，加大设计师队伍建设，提升智能产品占比和配 套率，提升消费者体验；同时线上渠道不断加大电商专线产品开 发，加大高端产品投入上线，线上线下联动，不断提升品牌形象。

问介绍一下公司经销模式下的两级管理模式

答公司目前经销层级为两级，截至 2021 年 12 月 31 日，公 司的经销商合计 1,854 家，分销商合计 6,609 家，经销商及分销 商是公司重要的合作伙伴。经销模式下，公司与经销商签订经销 合同，给予经销商在特定区域销售公司产品的权利，由公司直接 向其供货，并允许经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌 等，经销商自行承担经营风险，公司适时给予经销商人员培训、 经营管理等方面的帮助。同时，经销商可根据自身情况在经销区 域内开发二级分销商，以提高区域市场销售能力。分销商不与公 司进行交易和结算，分销商直接从经销商处提货并结算。除此之 外，分销商的装修标准、经营要求与公司对经销商的管理要求一 致。分销商需要接受公司的监督与管理。

箭牌家居（001322）主营业务主要从事智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品的研发、生产、销售与服务

箭牌家居2022三季报显示，公司主营收入52.67亿元，同比下降6.23%；归母净利润4.23亿元，同比上升30.26%；扣非净利润3.89亿元，同比上升34.27%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入19.6亿元，同比下降14.05%；单季度归母净利润1.84亿元，同比上升10.41%；单季度扣非净利润1.73亿元，同比上升6.75%；负债率58.77%，投资收益882.84万元，财务费用1463.32万元，毛利率33.98%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，箭牌家居（001322）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务相对健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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