广誉远，现状分析及未来的预判

一，从线上的数据看，终端动销确定在良性增长。这归功于更换实控人后，长期看好广誉远的众多小股东扫货以及圈层推广，知名度不断提高，不断有新的体验用户+复购，由于产品的疗效好，这一态势将长期延续。渠道库存加速去化，反映在财报上就是应收帐款的持续下降，企业现金流的持续增加。

二，由于厂家对渠道的库存采取开票折扣的方式，从财务处理的角度，大量增加了销售费用。厂家参股或直营国医馆、国药堂，会增加销售费用，国药堂、精品店不清楚具体的操作模式，如果铺货，会形成新的应收账款。所以，21年的年报乃至明年的半年报，体现在财报上的息就是，现金流持续+，应收账款持续-，费用高企，利润微薄甚至是亏损，净利润看22年三季报或年报会不会好看一点。

三，z先生的留任可能比大家预计的时间要长，不仅仅是因为情况熟悉、欠款清收的需要。这个不需要太长的交接时间，即便是卸任了，并不会影响欠款的清收。我认为还是找不到合适的人选（超出了我以前的判断）

，搞市场化的企业管理跟从政区别还是挺大的。出于求稳定的原因，在没有非常合适的人选之前，国资不会直接全部介入经营管理。

四，国资不会谋求控股，控股需要钱，财政本来就紧张，这是其一，其二，是否控股对政绩无影响。政绩主要是看企业营收、利税丶就业，以及对上下游相关的行业的拉动。引进优秀的战略投资者最省事，见效快，风险最低。专业的事要专业的人做。估计理顺之后就会进行。可能性最大的就是华润。华润跟山西合作良好，且具有药企管理经验，有人才储备。央企背景，不存在国有资产流失的风险。如果顺利，2022年能够落地算是快的了。

所以，一年之内，广誉远的经营管理模式不会有大的变化，神农只会部分介入，但肯定比以前规范得多。营销这一块，还是要靠广大的小股东。这些都是个人的猜测，当然，事物是不断发展变化的，一切都是动态的。