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看看片仔癀和广誉远这两个公司,真是让人感慨万千。片
片仔癀一上市我就买了,05年,06年也买了3000-5000股。
它就是饥饿营销,靠一个单品,片仔癀。不断每年提价,做出品牌效应,再化妆品,牙膏。
现在又安宫牛黄丸,西黄丸……自己做麝香养殖基地,自己做上游。
现在也做广告,一步一个脚印,自己的淘宝旗舰店搞得非常好,销售的主战场。
再看产品力远超片仔癀的广誉远,4菜一汤,任何一个都类似于片仔癀的单品。
这么多年,搞了什么?
片仔癀,茅台是饥饿营销,它反其道而行之,竟然自降身价,薄利多销,搞倾销那一套。
广告,是看不到什么。
现在时代,抖音,快手,微小程序,微博,看不到任何广告。
片仔癀怎么没寻求拼命进药店?
片仔癀,原来是依靠福建的海外华侨,靠这些基本盘。
后来才搞精品馆。而且,就是一个名称吧?
也没像广誉远又是国医馆,又是精品馆?这不能合并吗?
现在广誉远的股民,后面的亲朋好友,原来的忠实消费者,完全可以成为基本盘。
所谓的各种馆,根本就不是必须的。
老郭布局上游,也不知道布局到哪一个地步了?
今年中期,缺麝香。安宫牛黄丸没有生产。
广誉远的原来100多个品种,龟龄集酒要是搞好了,绝对是星辰大海。
虽然,广誉远现在有很多问题,我绝对会选价格更低,未来更有前途,困境反转的广誉远。
而不是选自己以前30元不到卖光,现在翻了100倍以上的片仔癀。
安全边际,价格考虑,显然要选广誉远。
希望广誉远好好向经营成功的企业学习吧,比如片仔癀!
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