【8年来广誉远的商业模式是否正确】感谢兄弟的文章分

【8年来 广誉远的商业模式是否正确】

感谢 兄弟的文章分享...

广誉远定位于A股市场中的顶级股权，毋庸置疑！

广誉远“四菜一汤”的产品疗效，毋庸置疑！

山西国资对广誉远后续的操作前景，毋庸置疑！

但前辈老师说得好“顶级股权的财报其实是用来验证商业模式的。”

★顶级股权+正确的商业模式=企业立于不败之地之保证

那么我们目前是否应该总结、反思一下广誉远近8年来，其商业模式是否走在了一条正确的道路上？

如果是正确的，那为什么拥有顶级股权的广誉远却连续8年录得如此糟糕的财报、业绩？

如果是错误的，那么又错在了什么地方？

目前大家都十分关注广誉远的前景是星辰大海，这没错的！

尤其是阿理老师关于“天宫宝藏”的品评更是特别精彩！

但大家似乎对广誉远的商业模式都几乎避而不谈，为什么呢？

而站在此时此刻关键的时间、空间点上，我们尤其有必要理清楚如果广誉远其商业模式是正确的，我们就必须要坚持走下去！

如果其商业模式是错误的，我们就必须要坚决的纠错、改正！

难道不是这样吗？

举例一中医药产品皇冠上的明珠——龟龄集。

广誉远龟龄集的出厂价由2018年的每粒10.80元降价到2021年上半年的6.14元，降价幅度为43.15%。

也就是说，目前龟龄集的出厂价约为每盒180元左右。

而经销商、精品店的市场终端消费，建议零售价格为每盒598元(见附图)。

公司的利润率为40+%，而经销商、精品店的利润率为200+%(茅台的经销商利润率为55%)，尽管如此，绝大部分经销商、精品店仍然在亏损，为什么呢？

我说过的其经销商盈利之日，就是公司与消费者悲哀之时。

原因一穷了公司，富了经销商，害了消费者！

原因二广誉远彻底沦为了代工厂、打工仔！

还不明白吗？
如此的商业模式，何来的星辰大海？

举例二对标劲酒。

龟龄集酒的出厂价由2018年的每公斤160.40元降价到2021年上半年的40.78元，降价幅度为74.58%。

2021年上半年龟龄集酒销售收入为123.53万元。

在2001年，国内保健酒行业仅有8亿元的规模，2008年则突破100亿元。而发展至2016年，国内保健酒已经造就出400亿的市场空间。

而湖北劲酒集团在吴少勋的带领下，2008年劲酒的销售额突破24亿元，2012年则突破56亿元，而到2017年劲酒则成功跻身百亿俱乐部，实现近105亿元的销售额。

劲酒的商业模式是什么？

劲酒并没有走大量铺货、欠账的精品店商业模式，而是靠长期、狂轰滥炸的广告开路(广告说劲酒虽好，但不要贪杯呦！)，把产品卖到了国内所有的每一个小超市、小酒馆(必须注意不是精品店，而是广告后面的小超市及小酒馆！)。

我一直坚定的认为龟龄集酒，打败天下无敌手！

但2021年上半年龟龄集酒的销售收入为123.53万元，与2017年劲酒的销售收入就达到了105亿对比，这么天大的反差，广誉远汗颜吗？我们大家汗颜吗？

为什么我们大家都还在避而不谈这些呢？是看不到吗？

举例三对标脑白金。
脑白金是保健品中最经典的广告销售案例！
一句广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”就让史玉柱起死回生，就把产品卖到了每一个小药店、小超市。

所有的这些对标太多了，不胜枚举...

心中有事，不吐不快。
请大家鉴谅...

有点困了，不想再继续说下去了...

愿我们广誉远小的股东，广粉们，后续投资顺利！
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