衣服也不好卖了？“女装之王”营收39亿，却巨亏8亿多

2015年2月中关村E世界宣布彻底关闭，2016年7月中关村海龙电子城正式宣告停业，这两个北京最大电子城相继关闭、停业，标志着线下电子大卖场时代的结束。

2018年8月北方最大服装集散地北京动物园服装批发市场关门，又标志着线下服装大卖场时代的结束。

这两件事件都是当时的标志性事件，它们的相继关门都是因为电子商务的冲。现在，最大的电子3C产品大卖场应该是京东，最大的服装线上卖场应该是淘宝。

同时，这两个事件也说明，目前无论是电子产品还是服装，线下实体店生意确实已经不再好做了。不说别的，线下实体店目前面临的最大的问题就是店面租金上升的成本问题。

电商冲

根据国家统计局数据，2019年1-10月，服装行业规模以上（年主营业收入2000万元及以上）企业13760家，累计实现营业收入13077.04亿元，同比微降0.21%；利润总额685.27亿元，同比下降3.39%；营业收入利润率 5.24%，比上年同期下降0.17个百分。

但是，仅今年“双十一”一天，销售额前十的品牌服装店营收就达到55亿。

这其中优衣库以单天15.12亿的销量遥遥领先于其他品牌，是第二名波司登的2倍，是第三名森马的3倍多。

从这个数据能够得出来，线上渠道对于服装销售的巨大优势，但同时也要求服装企业提升自身品牌形象，以销定产的生产符合消费者个性化、时尚化的穿搭需求的服饰。

我国服装行业的转型升级，必须运用移动互联网时代的销售渠道，提升品牌形象，打造中国的自主品牌服装，为消费者量身定制高品质的服装，只卖服装的设计，拿到定单再生产。

除了线上渠道对传统服装业的冲外，目前，服装行业还面临严重的产能过剩问题，导致行业竞争激烈、行业平均利润率持续下降。

根据国家统计局数据，2019年1-10月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量203.38亿件，同比下降0.83%。而最新统计的数据显示，中国目前总人口数量是13.96亿，也就是说今年前10个月服装产量就是人均近15件服装。

不知道大家一年会买几件衣服，笔者一年买衣服应该是不超过5件的，包括衣服、裤子。

上市公司的情况

在对服装行业进行细分的时候，一般分为男装、女装、休闲装、运动装。从服装行业上市公司来，男装里面营收规模最大的是海澜之家，女装规模最大的是拉夏贝尔，休闲服饰规模最大的是森马服饰，运动装规模最大的是安踏。

专做男装的海澜之家以连锁经营的模式打造”男人的衣柜“品牌。2018年总营收190亿，净利34亿，净利率为17.89%。线上销售方面，上半年，营业收入 107.21 亿，线上营收 5.82亿；2018年线上营收11.5亿。

主打女装的拉夏贝尔则主要负责产品设计，服装的生产销售环节则几乎全部采用外包方式。2018年营收101.76亿，净利亏损1.6亿。今年上半年，营收39.5亿，净利亏损8.25亿。线上收入未透露，但提到有自己的电子商务公司。

专做休闲服装的森马服饰则采用更加灵活的模式，直营于加盟结合、线上和线下互补。2018年营收157亿，净利16.94亿，净利率为10.78%。今年上半年，营收约82.19亿，线上收入20.73亿。2018年线上收入40.69亿。

做体育服饰的安踏则采用更直接的多品牌、全渠道策略。2018年营收241亿，净利41亿，净利率17%。今年上半年，营收148亿。

从服装主要品类的几家主要上市公司财务数据中可以总结几

1、海澜之家打出了“男人的衣柜”的品牌，具有细分行业的品牌优势，但线上规模有待提升；2、作女装的拉夏贝尔收入规模很大，但最终却是亏钱的，因可能是似“高档”的经营模式，实际上使自己的设计离用户太远，经常听到有吐槽它家衣服太丑！3、森马、安踏的优势在于渠道优势，全渠道铺货以及自身细分领域的品牌优势；

综上分析来，目前国内服装行业不好做的主要因在于电商冲、产能过剩、品牌距离消费者太远。至少现在的人不会再花高价钱买不好的衣服了，即使料子再好，不好、不能体现消费者个性是服装设计的硬伤！

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