【微酒观察】从零开始，4个月销售破200万，1919隔壁仓库真的这么挣钱？

| 岳治中

“疫情过后，我成为隔壁仓库加盟商，一起从零开始，只用4个月，店铺营业额就达到203万元。”内蒙古1919隔壁仓库加盟商的张姐如是说道。

近期，1919隔壁仓库“千城万店”计划正在全国各地火热展开，作为1919今年力推的一大项目，1919隔壁仓库到底成效如何？又是怎样帮助加盟商赚钱的？带着疑问，我们展开了调。

01

降本增效，隔壁仓库的杀手锏

作为破冰者，1919改变了本稳定的商业形态，也曾遭受了很多质疑和指责。不畏前路艰险，不惑纷乱干扰，而今，这家拥有近2000家门店的全世界最大酒类专业连锁，仍在不断扩充自己的内涵与外延。时间已经给出答案。

52岁的老潘是朋友圈子里的白酒专家，对酒的品质和售酒服务都有着十分挑剔的要求。一个偶然的机会，他从传统烟酒商转型成为了1919隔壁仓库的加盟商。第一次与1919合作，他在加盟之初也调研过市场上的竞品，但是一番考察过后，他还是选择了1919隔壁仓库。

为什么这样做？老潘表示因有五

一、1919专注于实体经营15年、近2000家门店的运营实力，线上线下融合的体系已经非常成熟；

二、隔壁仓库和1919直营的门店能够共享线上订单和名酒配额，特别是加盟商每个月能分配到1-2箱“飞天茅台”的配额；

三、能以低价拿到酒企专门在1919渠道内流通的独家品类，其中产生的产品差价将成为门店利润的重要组成部分；

四、每月能享受到1919给每个加盟商2名员工工资补贴和房租补贴，可以说是“0成本”加盟；

五、不需要担心库存积压的问题，可以按需进货，再随时对照货架在APP上漏补缺，1919充满柔性的供应链系统会快速响应，即使1件酒也能快速送到门店。

老潘跟记者算了一笔账，成为1919隔壁仓库加盟商，成本方面他每月能够节省上万元，而在利润方面，仅名酒配额一项又能净赚上万元，再加上线上平台的引流和独家品类的差价等，降本增效作用十分明显。

根据官方数据，一家酒类零售店铺如果一年通过1919渠道进货价值100万元的名酒，那么采购成本会比其自己从传统渠道采购节省10万元。

因此成为1919隔壁仓库加盟商的好处是显而易见，不仅减少（至少不增加）了平台和门店的运营成本，还扩大的门店的边际效益，增加了收入。

02

实权管控当老板，确保店铺能赚钱

老板是一个店铺的灵魂，在1919隔壁仓库，这个作用显得更为明显。

不同于1919以往直管每一个门店的做法，隔壁仓库的管理方式是“谁加盟、谁管理”。没有刻板地将自己的管理强加给每一个门店，而是激活当地经营者的资源，充分调动起隔壁仓店主的积极性，使每一个店主的禀赋都能够充分发挥，尽情释放。

1919董事长杨陵江表示，“1919隔壁仓库商业模式的成功是1919与加盟商结合的成功，不是1919单纯赋能的成功。现在1919已经不当甩手掌柜了，加盟店没有老板管理就会出问题，老板管理介入深的店效益就好，这就要求加盟商必须是行业从业者，必须对行业有理解，否则又会走老路，面临挑战。”

既要放权，又不当甩手掌柜，1919是怎么做的?内蒙古1919隔壁仓库加盟商张姐透露，首先，在运营上，店铺的具体管理主要由老板自行负责，但是1919会将平台资源与店铺老板的资源相结合，共同开辟渠道。

其次，为帮助店主更好地经营，1919还会定期组织店主参加管理培训。与此同时，张姐也会自己组织手下的员工参与销售技巧的分享会，强化销售技能。

更为关键的是，与直营店不同，隔壁仓库这种“平台+老板”的方式，让张姐产生了十分强烈的归属感，“1919的直营店，我更像个投资人，而隔壁仓库的模式则让我感觉自己有话语权，每天前往门店时，心是踏实的，脚下的路也走得分外安稳。”

也正是如此，在此前的路演上杨陵江敢放言，“1919不敢说让店不亏，但如果老板管理得好，一定赚钱。”

当然，对酒商而言，效益不是吹出来的，而是消费者喝出来的。目前，1919新一轮扩张正力图为更多的个体商户带来改变，那么加入1919隔壁仓库到底能够取得怎样的成绩？让我们一起拭目以待。

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