第一部分股东提问Q1（王富济提问）我最近查看了

第一部分股东提问

Q1（王富济提问）

我最近查看了公司的年报和季报，特别关注了公司单一药品的毛利率。我注意到，一季度报显示毛利率只有75%，我感到有些担忧。

回想十几年前，片仔癀的毛利率大约在85%左右。所以，10年内毛利率下降了10%，我认为公司管理层应该考虑这个问题。

我知道这主要是因为牛黄价格的上涨，10年前大约10万元一公斤，现在据说要180万元一公斤，涨了18倍。

因此，我理解为什么毛利率会持续下降。虽然公司已经多次提价，但我认为公司应该更加重视这个问题。

这关系到公司股东的切身利益。我认为公司应该通过降低成本、提高效率和提升价格来解决这个问题，并且有必要通过激励措施来提升全体员工的士气，尽快恢复公司的毛利率。

我认为公司可以在激励方面做出一些努力，比如董事会可以向市政府报告，反映这个问题。我们小股东也有这样的想法，我认为将公司管理层的利益与股东利益捆绑在一起，对公司的发展是有利的。所以，我希望公司能够给予足够的重视。

A1（管理层回应）

谢谢王富济股东的建议和发言。下面我们将继续进行发言和问答环节，请林园股东发言。

Q2（林园股东提问）

片仔癀上市20多年来，我们一直非常关注。我们对片仔癀有非常深刻的理解。刚才王股东提到的价格问题，我印象深刻。片仔癀在计划经济时期，两瓶茅台才能买一个片仔癀。现在片仔癀的价格还远远没有达到那个水平。

我们在全球范围内进行投资，发现片仔癀具有像茅台一样的奢侈品感觉。

这并不是说每个人都能负担得起，但它的效果非常好。茅台之所以受到投资者的青睐，是因为它供应量只有需求量的3%到5%。

我投资多年，发现它的潜力仍然非常大。

片仔癀不仅仅是肝胆药，最近几年我发现它对口臭的治疗效果非常好，几乎每个试用的人都见效。

口臭问题非常普遍，片仔癀确实能把它治好。所以，老药新用，发现新功能，我认为管理层可以不必要搞那么多品种，在老药新用上要多加观察。我认为口臭市场非常大。

我还想说一下派息政策。

我记得刘建顺在任时，有一次我参加会议，那天片仔癀股价涨了很多。他说你们这些人非常有意思，好像我们能左右股价。

我当时觉得很冤枉，我并没有看股价，也不知道涨了多少，那天股价好像涨停了。股价上涨是好事，特别是在当前经济形势下，片仔癀应该抓住机会，通过各方面的努力支撑股价，大家都高兴，什么问题都解决了。

如果股价创新高，我相这里的很多人会购买。片仔癀的价格问题和增加分红问题都很重要。我认为增加分红的公司是好公司，比如奢侈品公司，他们今年赚的钱全部分了，明年还有得赚，继续增长。这永远都是最硬的指标。

我希望管理层能制定一套长期稳定的派息政策。钱多了并不是好事，折腾不仅要花钱，还要招人，人也是负债。

我也是经营公司的，人多我就烦。我希望两三个人就能解决问题。小而强是最好的，能挣钱，分了还能挣。

在股民、股东和投资者心中，这样的公司确实是好公司。你看国际上的大品牌公司基本上都分完了，没有留的。

现在中药行业的一些公司，比如云南白药等，他们的分红政策是哪怕今年赚一块钱，他们分1块2。我希望片仔癀能拿出好公司的气势，使片仔癀再上一层楼。

A2（管理层回应）

感谢林园股东的建议。我们会认真考虑您的建议，并在适当的时候与市政府沟通，以制定符合公司长期发展的政策。