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商业模式的思考

作者：小插在线上
2023-02-27 14:48:25
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商业模式简单总结
商业模式，一句话概括就是赚钱的方式。
然后，这一句话包含了N多息，拆开了讲，

第一层产品物理性构成是否有优势
如成本是否不高于对手
具不具备稳定性
或者某个原材料是否带垄断性质
或者是否有技术门槛，短期让竞争对手难以进入如，片仔癀

第二层消费者认知层面（价值层面）
1，有没有让消费者不得不选的理由
如茅台，在某些场合，不得不用

2，霸占品类
牛奶伊利；矿泉水农夫山泉；啤酒雪花…

3，能不能给消费者更好的选择
如特斯拉——电车+高端
比亚迪——电车+性价比

4，特色
比如餐饮店装修风格，特色菜系

5，功能认知
比如餐巾纸，都差不多，能用前提下，便宜就行；扫地机器人，基本没有参与体验，把地扫干净就行

以上，依次心智认知壁垒递减。

第三层，是第一次到第二层的互动关联，依次会产生
1，渠道差异
线上与线下
流通与特通
地域差异

2，组织效率差异
取决于组织的方式，直营还是加盟
管理培训考核

3，客户群差异
C 端
B端
G端
不同人群有不同的购买决策路径，不同的购买理由侧重，整体特点是容易搞定的也容易被替代

第四层，大环境
大环境包括人文，政策这些
环境好的时候，前三点优劣不明下；环境差的时候，很明显，如教培行业

综合下，商业模式就是赚的什么钱和怎么赚。