股东的声音！片仔癀股东大会提问内容字实录感谢创

股东的声音！片仔癀股东大会提问内容字实录

感谢创 筋斗云 花果山藏股社 今天

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昨天有朋友参加了片仔癀2019年股东大会，我把现场提问环节录音的重要内容做了摘录和提炼，供大家参考。

问题1建议刘建顺董事长连任，提高管理层薪金，实施管理层持股计划，充分调动积极性，希望漳州国资委和九龙江集团酌情考虑。

回答管理层认为建议代表市场行为，有利于公司可持续发展，应该传递给大股东。

问题2一季报业绩非常不错，线上销售功不可没，但线下体验馆老板有强烈诉求线上线下价格差距太大，比如增乳膏线上37元，线下128元，希望公司加强价格管控。另外，片仔癀提价后，体验馆价格混乱，480元、500元、530元、560元、590元都有，希望公司给一个区间指引。

回答公司已经注意到线上线下的价差，目前线上主要是没有授权的二级商三级商，将逐步开始采取措施，督促一定要遵循公司价格体系；核心产品片仔癀价格管控投入精力较大，低价销售主要是体验店针对朋友的折扣，后面会做进一步的规范。

问题3化妆品外包装太一般，应该向国际品牌靠拢，走前卫时尚路线；线上建议采取多种途径营销，比如网红带货，参照丸美，聘请国内一线当红明星做代言人，与国妆的口号相匹配，定位非常到位和霸气。

回答想法和管理层完全吻合，公司会继续努力，把包装做的漂亮高大上。

问题4公司2014年开始设立体验馆，由南方往北方拓展，有无具体开店计划？

回答体验馆是公司发展的发动机，采取创新的模式，轻资产拓展，则是合作不合营，店面投入、装修、员工薪酬等由合作伙伴投入，所以发展比较快，机场、高铁站、景区是主要选择和方向，会积极稳妥推进。

问题5片仔癀费用率比同行低很多，南方有认知，北方很少，公司有何市场推广动作，费用率会有何变动？

回答费用率在医药行业偏低，有两个因一个是体验馆轻资产，节省费用；另一个是广告费，片仔癀借助中华老字号优势，跟媒体采取更深度合作，侧重内容的宣传，而不是简单粗暴的广告。未来随着公司进一步发展，费用投入会有所加大，费用率将有所提升。

问题6片仔癀锭剂使用天然麝香，同仁堂安宫牛黄丸同时用人工麝香，片仔癀有无使用人工麝香的规划？

回答使用人工麝香公司有谋划，但之所以坚持天然麝香，主要考虑消费者接受程度，任何变动都慎之又慎，目前还不敢下决心；另外，公司有充足的麝香库存，可以满足7-8年甚至10年的发展需求。公司在陕西控制麝香资源60%以上，将继续加大投入，实现天然麝香的可持续利用。使用人工麝香法律没问题，国家允许，痔疮膏和化妆品已经使用人工麝香。

问题7疫情和经济下行，对今年的经营会不会产生压力？

回答公司一季度实现逆势增长，但海外4月份才爆发，会有影响，暂时无法估计，国内要做非常多的投入，有压力但有心。

问题8收回跟华润合作的全部股权，是怎样的考虑？

回答公司未来除了主打产品做大做强，第二梯队产品里有5个独家产品，想进一步打造新的增长，目前销售额不大，但在加大市场布局，已有100-200人的销售队伍。

问题9肝癌适应症申报临床的工作进展？

回答拿到临床批件还要至少3到5年，不是那么简单的。

问题10混合所有制改革工作进展？

回答混改是难题，有尝试，比如体验馆，但步伐进度难以预料。

问题11片仔癀2019年具体产量和销量以及2020年计划？

回答数量无法透露。

问题12提价对销量有无影响？

回答本次提价市场预期幅度比较大，但实际偏保守，希望实现小步多走快走，给合作伙伴带来更多效益，提价后市场比较平稳。