万科高喊“活下去”的背后，来是死道友不死贫道！

9月28日，在深圳大梅沙连开两天的万科集团秋季例会上，会场高高悬挂着许多横幅，红艳艳地写满了“活下去”三个字。

除了喊出“活下去”的口号，万科更是直接打响了楼市降价的第一枪，厦门白鹭郡推出的百余套特价房价500万，降价后仅278万-298万，房地产下半场的惨烈战争，似乎即将开始。

新闻传出来后，更是直接引爆了整个房地产市场，众人疾呼楼市寒冬将至，就连行业老大也只能靠降价促销才能活下去了。

万科的同行们也被吓得大惊失色，纷纷追随万科在国庆假期掀起了一股楼市降价促销的热潮。

然而国庆刚过没几天，我们却发现，那个高喊着“活下去”的万科其实活得可滋润了，不仅活得滋润，甚至还顺手捅了不少同行刀子。

1 万科的虚晃一枪

今天（10月10日）下午，万科又一次上了热搜，正巧和此前厦门白鹭郡的特价房有关。

事情是这样的，厦门白鹭郡的特价房推出以后，很多此前买房的老业主不干了，觉得自己买贵了所以要开始维权，大家伙儿带着人就打算去把万科的售楼处给砸了。

结果万科财大气粗：不就是买贵了吗？老子赔钱还不行吗？

据媒体爆料，今天万科给厦门白鹭郡的客户退款，据传闻，每户差不多退100万。

咱们到这儿，可能还觉得万科挺吃亏的，大降价不说，现在还得给老业主赔钱。算下来一百多家老业主，也就是上亿元的人民币啊。

但是事实证明，万科可不是活菩萨，人家早就赚得盆满钵满了。

就拿这次大降价的厦门白鹭郡一百多套特价房来说，这个楼盘的地理位置非常偏僻，去一趟市中心来回打个车可能就得200元。而且一到上下班高峰期就赌到怀疑人生，即使你自己有车，每天在路上可能也得赌个一两个小时。

而此次通过降价促销，有同行就帮万科算了一笔账，人家非但不亏本，反而在几秒内清空了一个远郊困难楼盘，堪称营销典范。

而现在万科又开始给老业主进行退款，更是捅在小型开发商心口的一把血刀子。你万科财大气粗搞退款把自己塑造成了行业标杆，然而却是把没有资本玩退款游戏的小开发商们逼向了死路。

俗话说，听其言更要观其行，最近万科的口号喊得比谁都要悲凉，加上最近的楼市传言纷纷，裁员风波和降价风波此起彼伏，让人觉得万科日子过得比谁都惨。

但其实这一次万科高喊的“活下去”口号更像是营销，只要扒一扒它背后的小动作你就会发现，虽然楼市寒冬不假，但是万科可比自己的同行们都要活得滋润。

这不，就在9月28日高喊“活下去”的当天，【深高速(600548)、股吧】便在深交所发布公告，准备引入万科为战略投资者，增资价格已确立为29亿元人民币。本次增资落实以后，万科将拥有联合置地30%的权益。根据我们的了解，联合置地在深圳拥有的拟建成物业市场估价超过百亿元。

当然，万科买买买的步伐远不及止步于此，就在昨天（10月9日），【华夏幸福(600340)、股吧】的一纸公告让我们知道了，狮子大开口的万科又吃下了华夏幸福旗下的10个项目。

昨天晚上，华夏幸福发布公告称，正在准备与万科就环京区域33.93万平米的住宅用地签署股权转让及合作协议，暂定以32.34亿元的价格进行交易。根据公告内容，万科将以收购华夏幸福旗下5家全资子公司股权的方式，合作开发华夏幸福的10宗土地项目。

据了解，华夏幸福旗下这五家公司的10宗土地分别位于环京区域的涿州、大厂、廊坊和霸州等地，万科收购的平均地价约为12400元/平米。

万科一边哭惨，一边大手一挥买买买，玩得其实还是死道友不死贫道的那一套，为的就是走同行的路，让同行无路可走。

2 万科的“惨”，到底哭给谁？

说起来，房地产公司里面最会玩营销的就是万科了。2007年万科便曾经创造出“拐论”，2014年又抛出过“白银时代”说，今天则是高喊着“活下去”，每一次万科的口号一出来，就要震荡整个房地产市场。

万科的营销玩得溜，以至于很多人都说，万科其实是地产业的公关公司。但事实上，每次万科别具一格的口号喊出来，都不是无的放矢，而是有着非常明确的目标。

就像此次的“活下去”的口号，万科语出惊人的同时，其实也是在喊给外界很多人的。

那么具体此次万科哭惨到底是为了什么呢？

首先，还是喊给管理层的，渴望松绑。

这两年楼市调控的政策一直很紧，特别是各地限购政策的实施，在打了炒房行为的同时，也让房地产商们的日子不好过了。

而万科现在卖惨一个重要的目的就是想告诉管理层，现在房地产企业们快活不下去了，赶紧减少楼市调控和限购限售进行放水。

但是咱们都知道，房地产企业和炒房者是推高房价的两大关键因素，国家调控楼市就是希望房价回归理性，让房子回归居住功能，而不是成为热炒的投资产品。同时也希望管理层不要被万科的哭惨给骗了，毕竟手握上千亿的万科现在还没停下买买买的步伐呢，要是真的信了他的邪才有鬼。

其次，喊给同行的，试图堵死同行的路。

一直以来，万科都喜欢唱空房地产行业，主要就是为了吓唬同行。

当然这个吓唬可不仅仅是口头上的，还是实打实的会影响同行发展。万科喊出来“活下去”的口号之后，直接使得小型开发商的融资难度便不断增大，而万科在这个过程中趁机将这些撑不下去的开发商收入囊中，简直美不胜收。

与此同时，万科在这个过程中率先掌握先机玩起了降价促销甚至是买贵了管赔的退款游戏，这些都是小开发商无力跟进的，直接就能逼死不少竞争对手，顺便还将万科树立成了行业标杆。

最后，当然是喊给用户的，楼市寒冬降价大甩卖了，吸引客户赶紧来买房。

就拿前面提到的厦门白鹭郡来说，一场哭惨就直接清空一个楼盘，这个效率比什么广告都管用。

对于万科“活下去”的哭惨口号，最近有网友总结得特别到位：

自己：要活下去；

同行：要活不下去；

国家：要放水让我活下去；

银行：要贷款帮我活下去；

群众：要为我买房活下去。

如果要一句话总结万科的操作，那就是：没有无的放矢的哭惨，只有有的放矢的营销。

3 万科的未来到底是不是寒冬？

如果有人问我，房地产有没有寒冬，我会说有；但如果有人问我万科有没有寒冬，我会说不一定。

关注房价的人可能都知道，最近楼市早已经不是曾经那样一片欣欣向荣的模样，经济大环境的低迷让很多人被动地开始了消费降级，而依旧高昂的房价则让很多买房的人打起了退堂鼓。

然而根据数据显示，万科第三季度合计拿地金额高达458.7亿元，超过了恒大+碧桂园+保利+融创四大龙头房企总额。

在整个房地产行业不景气的背景下，万科的一系列操作可以说是在逆流而上，而除了万科之外的几大房地产龙头对拿地的态度都相对谨慎得多。

就拿碧桂园来说，第二季度其拿地金额高达827.9亿，但是第三季度骤降至137.9亿，其对整个地产市场的拿地态度可见一斑。

但是如果万科的“活下去”口号是真的，未来确实是整个行业的寒冬的话，为什么还敢这么大肆拿地呢？

现在正处于地产市场的寒冬不假，最近万科确实也在多元化的战略上放缓了脚步。但万科之所以敢积极拿地，也不是没有因的。

根据净资产负债率、现金覆盖比等数据的比较，我们发现在上市房地产企业中万科几乎可以说是最健康的。

而作为业界负债率最低的房地产巨头，在整个行业不景气的背景下，万科手里充足的现金储备开始发挥优势。

我还记得，2007年万科抛出“拐论”之后，不久便迎来了2009年的房价暴涨；2014年万科宣布楼市进入“白银时代”，说没撞冰山也得谨慎赚钱，随即开始了2015到2016年房市的二度翻红。

而今天万科抛出“活下去”的悲观言论，同时却在大肆拿地，不禁让人怀疑，难道这是一出反向预言，吓跑了同行之后，楼市马上就能回春？

当然，不管楼市是不是真的能很快回春，万科在现在这个关头开足马力拿地无疑是一场豪赌。尽管现在万科的一系列反向操作效果还算不错，但还是希望政策层面不要给予哭惨的万科们太多关照。

毕竟房价要再涨的话，万科能活下去，我们就不一定了。