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天佑德新国之德上市热销，发力次高端驱动新一轮成长

作者：吃好喝足
2020-01-05 22:53:52
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2019年是，白酒行业高光的一年。

茅台总市值突破万亿，截至目前已经达到了1.38万亿，远超其他上市白酒企业的总市值；去年与【五粮液(000858)、股吧】约定携手跨越千亿的目标也在今年完成，自此中国白酒开始跨入千亿时代。经过多年的蛰伏和修养，白酒行业已经重新迎来新的发展机遇。国民可支配收入的增长，拉升了民间消费对于对高端和次高端白酒的需求。高品质白酒的稀缺属性，成为消费者争相抢购的因所在，同时也刺激了次高端白酒市场的扩容。

然而高端白酒的酿造工艺、优质出酒率和贮藏时间等多重因素严重影响了其产量的提升。因此次高端白酒市场已经成为众多酒企争相抢占的蓝海市场。尤其是区域龙头酒企，在面对“省内市场和拓展全国市场”双重竞争压力时，更需要通过次高端市场的角逐赢得市场，收获消费者的认可。A股上市的【青青稞酒(002646)、股吧】也不例外，无论是推出战略新品“新版国之德”，还是针对省内外市场的一系列调整，都让人有一种耳目一新的感觉。

天佑德发力次高端市场

推出战略新品“新版国之德”

新中产阶层的崛起，让消费升级的风潮扩散至各个领域。在白酒行业，这股风潮更是刺激消费者提升了对高品质白酒的需求，然而受制于工艺，高端、次高端白酒的供应量很难跟上国民收入的增长速度，驱动行业开始转入卖方市场，孕育出了本轮行业的结构性机会——次高端市场扩容已经成为当下行业内的共识。

业内专业的市场调研数据显示，近年来300元-600元白酒产品获得了普遍增长，而且在这个价格区间的部分产品增量更是达到了50%以上！因此业内人士指出，未来中产阶层人群、当代商务精英人群的推动下，次高端白酒将成为新的增长风口。

从目前上市酒企发布的销售报表来，业绩保持稳定增速的酒企无一不是通过发力次高端白酒实现的。尤其是在西北市场上的主要竞争对手——西凤、【伊力特(600197)、股吧】、金徽。西凤酒通过推出“红西凤”打造核心高端品牌矩阵，伊力特通过推出“伊力壹号窖”实现营收逆袭，金徽更通过启动“金徽”与“陇南春”双品牌运作，全面拓展高端白酒市场。

天佑德青稞酒作为全国最大的青稞酒生产企业，虽然一直都通过独特的品类优势构建竞争优势壁垒，但是面对白酒行业次高端风潮的兴起，天佑德如果不能抢先占领市场高地，未来发展空间将严重受限。因此天佑德青稞酒也先后推出国之德G6、国之德G3两款次高端经典单品，实现区域市场和全国市场的双重突围！

“退陈出新”发力次高端

“国之德”王者归来打造超级IP

消费升级热潮下的白酒行业，迎来的新一轮的发展机遇。然而消费升级并非是消费者喜欢买更贵的东西，而是更加关注产品的品质。正是消费者观念的变化和对好产品的追求，使得高端白酒成为市场趋势，次高端白酒也正是在这种热潮下进一步扩容。

因此，应运而生的天佑德“新版国之德”也从产品品质上进行了深层次的升级。无论是酿造工艺，还是外观设计，国之德G6、国之德G3都有其独到之处。

选海拔3000米的优质青稞、亿万年冰川融水、白酒界唯一花岗岩窖池、高天然独特的酿酒微生物圈、传承600年的“清蒸清烧四次”清酿造工艺，成就了这款白酒绵甜净爽、清香醇厚的独特口感。国之德G3、国之德G6在外观设计上延续了经典的“龙凤呈祥”设计，蓝色祥云遍布瓶身，别具一种轻奢内敛的尊贵气质。

在消费者主权的时代，白酒企业想要收获新发展，就必须打破单一的追求规模效应的发展模式，走质量和效益发展模式。国之德G3、国之德G6正是天佑德创新发展推出的战略产品，经过3年132天、114次酒体调配实验、上百场口感测试及成品酒品鉴会的多轮次测试和调整，最终才成就了这两款核心单品的独特魅力。

为了进一步为新国之德这样的核心优势产品留出了更多市场空间，天佑德更是有序清退85个动销较慢、库存量大的品项，通过集中市场资源，聚焦核心单品，拓展其在次高端市场的核心竞争力。前期深耕省内市场时，天佑德更是借助核心联盟商模式，串联经销商，推动了消费者对于国之德G3、国之德G6的认知。记者在走访青海市场时，有不少经销商表示这2款国之德新品自上市以来动销良好。