对同仁堂未来方向的思考与建议

        作为中药代表的同仁堂，近几年的业绩一直为人诟病，更是被不少投资人笑称是手里拿着顺子，硬是拆成散牌走。同仁堂的潜力毫无疑问，但是市值一直无法突破千亿，近几年利润也只能说是差强人意，通过自身的观察，以下是我对同仁堂的思考和建议。

    首先，同仁堂发布了新的经理层成员薪酬标准，我个人觉得是企业慢慢的意识到了，酒香也怕巷子深的道理。不少地方的同仁堂药房，人流量甚至比不上一个社区街道的小诊所，说白了就是基层销售人员过于佛系，这是国企的通病，少了私企的狼性文化。即便是银行也从以前的坐商制到现在主动靠前营销，作为医药行业更需如此，不能只是挂着同仁堂的牌子就等吃等喝，外观装修的是高大上，但是投入产出比有待考量。企业文化高大上，但是实际运营应该接地气，走向普通老百姓，因为普通老百姓才是消费的主流群体。安宫牛黄丸再出名，也只是少数富人的消费品。这点普及和推广远远不及片仔癀。

   其次，企业的方向应依托慢性病治疗+保健养生的模式，聚焦推广安宫牛黄丸，清心丸等几个过亿品种，优化药品序列，好的药企拳头产品就是那几个，说片仔癀就想起片仔癀淀，说以岭药业就会想起连花清瘟，说葵花药业就会想起小儿止咳颗粒。或者是同仁堂背负着中药的传承文化，企业这个也做，那个也产，许多药品并没有得到大众认可，甚至根本不知道这些药的用处，导致资源浪费。企业理应优化产品矩阵，从蝎子型矩阵向乌龟型矩阵转变。

     另外，同仁堂拟取得京宜生物51%股权，向药酒，食品酒延伸，这是一个好的方向，但是同仁堂之前就有产药酒，去淘宝搜一下，销量一般，对药酒的评价还行，主要是对服务的质量不满意，这点企业要注意，不能只管卖不管售后。药酒不比白酒，白酒的应该场景运用更广，如婚宴，社交等。药酒只要是针对一些保健养生的人群，这个人群目前还不大，但未来的潜力巨大，所以应该聚焦产品，孵化一批又一批的潜在消费人群，这一点企业应该向茅台看齐，茅台推出的生肖系列酒和茅台冰淇淋都深受大众好评。

   综上，同仁堂的改革任重而道远，希望新的管理层能够重视起来，一步一步坚实迈进，否则真的浪费了百年企业这个金子招牌。