中药饮片产品品牌全案策划 北京同仁堂5年战略营销全案

企业为什么要打造战略型产品？

因为，战略产品是企业，发展与抗风险的最佳利器，战略产品不仅能够为企业贡献大部分营收，而且在遇到突发状况时，更可为企业的稳定和发展提供坚强有力的支撑和防护线。

通过两年多的战略合作与市场经验的积累，李华清团队开始为同仁堂制定新的产品发展战略，也就是说，从现有品类中挑选最有潜力的产品，投入资源将其打造成为战略型产品，以此来加强同仁堂在市场的持续竞争优势。

经过政策、人群、企业等综合分析，我们将战略型产品锁定在了西洋参的品类上，因为西洋参是一个巨大的蓝海市场，而同仁堂不但传承了先进的中药材炮制工艺，而且坐拥美国威斯康星州西洋参原产地直采资源和同仁堂1800家自有门店销售渠道。其百年老字号的金字招牌更是无与伦比，具有绝对的竞争优势。

找到西洋参“文化密码”，打造西洋参 “位置商标”

大家都知道美国西洋参最开始叫花旗参，但是很多消费者甚至企业也不知道它名字的由来。

在1784年也就是中国的乾隆四十九年，当时美国刚刚获得独立，百废待兴，急需要同远在万里之外的中国通商，加强经济复兴。美国为了表达对中国王室的尊重，船长格林就把一艘在海军服役的帆船改名为“中国皇后号”。并满载着人参，皮革，毛衣等物资，从纽约港出发驶往中国广州。

船员们在港口销售人参等货物时，为了保护商品不被损坏，就加了一层印有美国国旗的包装纸。从此，美国的人参就被人们称之为了“花旗参”，这就是美国西洋参名字的前身。

在这段历史记载中，我们发现一个极具价值的息，那就是“中国皇后号”帆船，是“皇后号”第一次把西洋参带上到中国，也是她第一次见证了西洋参与中国消费者的结缘，所以，皇后号帆船才是西洋参的最正宗的文化象征符号。

为此，李华清团队将思路锁定在“皇后号”帆船为创作源点，融入西洋参的元素，创作出了今天我们所看到的 “船标”。

同时，基于产品文化、船标创意、用户价值，道地的采购资源。我们定位出了“万里远航，只为一棵好参”的战略口号，来向消费者传递同仁堂西洋参的价值承诺，并助力同仁堂实现主导整个西洋参品类的战略角色。

现在“船标”和“万里远航，只为一棵好参”的战略口号，已经成为了西洋参品类正宗，道地和品质的象征。同时，也是同仁堂西洋参品类最有价值的品牌资产。

李华清为同仁堂西洋参系统设计品类产品结构。以瓶装、高端礼盒和通用礼盒三大类为主，进行便携装、袋泡茶、西洋参粉、袋装、铁盒细品分类，更好的满足了消费者多元化多样性的需求，适用于多渠道品类流通适应于更强的规模经济性和范围经济性，即覆盖人群广。

同仁堂西洋参在“中国药店20周年庆典”闪亮登场，产品一经发布就惊艳全场。

一举拿下中国药店［店员推荐率最高产品］大奖，得到了众多药店的肯定与青睐。