万东医疗的5大遗憾

作为一个国内品牌知名度最高的老牌影像设备厂商，万东医疗一路走到今天，真的是让人痛心不已。究其原因，万东医疗就三个字不争气。国内有多少家医院都用过你们家的设备？发展到今天这个样子，真的是不争气，浪费了这么好的一个国产品牌，白白让联影医疗做大，让东软医疗做大，自己还大言不惭的要挑战联影、东软，不知道从哪儿来的底气。

我作为一个老股民，在医疗机构工作了那么多年，眼看着万东一点点的在市场上没落下去，当年国家集全国之力发展起来的一个老品牌，到了资本手里后，搞得乌烟瘴气，不重视产品研发，技术研发和售后服务，就知道在资本市场上大肆扩张，讲故事搞钱，玩儿击鼓传花的游戏。把一个质地这么好的品牌，搞到现在这幅半死不活的样子。

现在又从鱼跃医疗吴光明手里成了美的集团的公司，还是换汤不换药，不重视技术创新、产品创新和研发。推出的CT设备、MR设备都是些低端的技术，搞的什么无液氦的核磁机器，也是一团糟，产品的稳定性只能满足县医院和乡镇卫生院的使用需求。在大医院里，一用就出问题，恨铁不成钢。

这么多年，眼看着万东这么没落下去，股价也是一副要死不活的样子。为什么万东医疗会发展到今天这个样子，我总结了5点，可以说是万东医疗所犯下的5个错误，也是万东医疗的5大遗憾，也是万东医疗这么多年为什么反复换了掌门人之后，业绩没有任何根本性改善的深层次原因。

1、 没有企业家精神基因。万东医疗从本质上缺乏创新基因，国营改制后，万东医疗就进入股份制改革，公司先后多次被交易买卖，购买万东的资方都没想好好把万东做成一家伟大的公司，从华润买卖万东到吴光明买卖万东，都只想把万东变成一个在资本市场上能赚钱的工具。这导致万东经营的特点就是关注短期，不愿意坚持长期主义研发投入创新。这些都是想套利的商人，目的不是想通过创新研发出好的技术和产品，只是想花最少的钱实现最大的商业利益，好在资本市场进行套利。归根到底，万东医疗没有一个真正意义上的企业创始人和掌舵人，从基因上缺乏企业家精神，没有企业的终极理想和使命。

2、 战略摇摆不定。万东这么多年以来，从来没有形成稳定的战略，不知道万东想要成为一家什么样的公司。看起来什么产品都有，有DR、有CT、有核磁、DSA甚至还收购了百胜医疗做超声。但这么多年除了吃DR的老本，CT、核磁这么多年一直做的一塌糊涂。每年的财报，都是靠DR撑住基本盘，其他的CT、核磁对业绩的贡献没有什么起色。这两年DR的营收也没有什么好的增长改善，导致业绩就这样一直横盘的状态，眼看着联影医疗越做越大，与万东医疗的差距越拉越大，万东2011年已经实现7亿营收，联影刚刚创业，营收基本是0。2023年联影营收114亿，万东还是12个亿。中间还让赛诺威盛、明峰医疗这样的厂商在CT市场做大，DR市场又被安健、联影和迈瑞吞食了很大的一部分市场份额。可以说是，基本盘摇摇欲坠，高端盘久攻不下。这一切背后的核心原因，就是万东在战略上的摇摆不定，不聚焦，没有主航道，导致无法形成核心竞争力，产品线涣散，在市场上没有形成产品和品牌口碑。

3、 产品从未创新。万东目前的各个产品线，几乎没有一个能拿得出手的创新产品，没有自己的核心技术，主要依靠零部件采购模式完成整机整合。2022年1月万东推出开天i_Vision1.5T无液氦磁共振，宣传采用颠覆性创研FREE-cool超低温传导技术，融合高效低温介质、超高真空，超绝热技术，航天级碳纤维悬挂等黑科技，真正实现100%无液氦，开启磁共振无液氦新时代。并胯下海口，说国内超导磁共振需求为2万台左右，公司上市初步将推出3000-5000台无液氦磁共振，有心在2-3年内完成推广。2年过去了，看看万东的核磁业务增长，毫无波澜。归根到底，这个无液氦核磁的核心技术都是外购的，产品的成熟度和临床应用价值优势完全无法实现对当前核磁的替代，进口3.0T的核磁依然火热的在进行下层市场的装机销售。还有机构很认真的算账，按照毛利润50%，净利率14%-20%之间，该产品按最低3000台，3年完成推广，能贡献毛利50亿/年，纯利润在14亿/年。按5000台，2年完成推广，能贡献毛利125亿/年，纯利润在50亿/年。很可笑。不仅是核磁，其他产品线也一样，万东擅长的是模仿仿制，缺乏自主创新能力。包括今年展会上市的openCT，宣传是国内第二家立位锥束断层CT，从去年到现在一台装机都没有，模仿跟随国内的其他竞争对手。几乎万东当前的产品线里，没有一个产品有自己核心的技术和创新性，都是模仿的产物，没有特点。

4、沉溺低端竞争。万东医疗的第4个失误，就是持续选择低端竞争，这么多年一直在低端市场上选择低端竞争，这么多年的产品主要都卖给了乡镇卫生院，喜欢集采，集采这么多年卖了几千台低端设备给乡镇卫生院。导致万东在战略上，一直不敢直面高端市场的竞争，不敢面对GPS直面竞争，总喜欢做简单容易的事情，赚更容易的钱，但低端市场的钱其实是最难挣的，一片红海，只能不断地打价格战，万东的DR价格没有最低，只有更低。CT和核磁也只能在基层市场上销售。而影像市场的主要利润空间在于高端市场和高端产品，这也是万东这么多年业绩增长持续低迷的主要原因，没有在高端市场提供具有竞争力的高端产品。

5、缺乏用人的气度。万东医疗历经这么多年的发展，核心人才流失一直很严重，人员的学历层次和国内其他同行相比差距甚远，优秀人才乏善可陈。导致万东的创新进入一个死循环，没有优秀人才，导致无法进行自主创新，万东每年账户上的现金流在各大医疗器械公司里，都是非常漂亮的，但是这些钱没有进行研发投入，人才引进，创新平台建设，主要都用来投资理财，获得稳定的理财收益。偶尔引进的优秀人才，都在万东的平台上文化不适，最终都不了了之。不仅如此，反复的股权交易，也让万东的核心管理层动荡频繁，核心人才持续流失。一个留不住人才的平台，不可能成为一个优秀的公司。看看人家联影，怎么在全球范围内招募吸引优秀人才的加入，没有人才怎么可能会有创新突破，没有人才投入怎么可能会吸引人才加入，万东这些年对于优秀人才的吸引和培养，都缺乏管理能力和平台文化。

可以说，以上五点是万东医疗这么多年业绩持续低迷的主要原因。在一个医疗器械发展最好的时代里，万东医疗从来没有把握住自己的历史机遇，迎风而上。在资本市场的多次股权交易中，万东从基因上丧失了一个企业最重要灵魂企业家和创新。

如果你问我，万东被美的收购之后，万东会更好么？我目前依然看不到答案。虽然当前的事实是，美的系高管加强了对万东的研发投入，但万东的医疗器械产品依然还是在过往的模仿之路上越走越远，缺乏创新，缺乏对临床场景的深度洞察能力。我只看到了，联影当前的竞争力正越来越强，高端CT、核磁追赶GPS的步伐越来越快，产品大医院装机越来越多。反观万东，依然是一个落寞的跟随身影。