10月31日，美利车金融提交招股书，计划募资至多1亿美元，其2018年实现净营收16.56亿元，净利润3.185亿元。截止今年6月末，美利车金融汽车融资交易余额为219亿元。

来源 | FinX科技

作者 | FinX科技

FinX科技消息，10月31日，美利车金融向美国SEC提交招股书，拟登陆纽交所，计划募集资金至多1亿美元，股票代码为“ML”。

美利车金融主营二手车贷款。招股书显示，2018全年，美利车金融实现净营收同比增长91.1%达到了16.56亿元，净利润3.185亿元。

业务数据显示，2018年，美利车金融累计订单量超过23万单，今年上半年达到12.9万单，同比增长34.6%。截止今年6月末，美利车金融汽车融资交易余额为219亿元。

半年放款78.9亿，在贷余额近219亿，去年净利润超3亿

业务数据显示，今年上半年，美利车金融促成112682笔二手车融资，放款规模78.867亿元，同比增长43.1％。

2017年和2018年，美利车分别促成175796笔和233291汽车融资交易，年增长率为32.7%。截止今年6月末的汽车融资交易余额为219亿元，较2018年年末增长18%。

美利车主要为汽车消费者提供二手车购买贷款，也有少量新车贷款。招股书显示，今年上半年，美利车金融的汽车贷款额度为34970元至116818元，件均在70000元左右，期限12至36个月。

截至2019年6月30日，美利车金融的M3+逾期率为0.8%。美利车聚焦下沉市场的年轻客群，他们月收入8000元左右，芝麻用分620分以上，40岁以下年轻用户占比80%，男性占比80%，75%有央行数据。

财务数据显示，美利车金融主要通过促成二手车贷款取得助贷服务收入，2018年的总营收比2017年增长91.1%至16.564亿元，净利润达到3.185亿元。今年上半年营收9.8亿元，净利润2.32亿元。

自营4300多人线下营销团队，覆盖7.5万多家车商

美利车金融2014年9月成立，首创互联网金融+汽车金融结合的新模式，业务以向二手车为主的购车人提供分期贷款，同时帮助二手车经销商进行车辆交易服务。

与瓜子、优最大的不同是，美利车金融只做车金融、不做车交易。美利车金融认为，线下交易市场仍是二手车金融渗透的主要渠道，线上的颠覆起不到决定性作用，而且这种形势短期内不会发生变化。

FinX科技了解到，线上广告只占5%-10%，而80%-90%业务发生在线下。每个城市有一两个集中性大卖场，小的有三四十个车商，大的四五百个车商。这种市场聚集效应使得80%的二手车最终通过散步在全国1000多个二手车市场内的90000+二手车零售商完成交易。

美利车直接从车商交易环节切入，2016年建立直销部，直销团队以直接驻店的方式推介其消费分期服务，通过车商集中获客。截至今年上半年，美利车线下销售团队规模4300多人，覆盖全国30个省份的300多个城市、7.5万多家二手车经销商商户。

截至2019年6月30日，美利车金融与中国228个城市的766家销售代理商合作。

美利车金融员工结构

当前二手车金融市场上，平安银行体量最大，但产品定位趋于高端、精品二手车。中低端二手车区间，美利车金融直接与优、58、易鑫等进行竞争。此外还有一些地方性的小贷公司和担保公司，由于二手车交易的线下和本地属性，他们的业务量虽受到一定冲，但仍占据二手车金融50%以上的市场份额。

二手车金融的竞争要素在于：良好的销售网络和销售管理；风控与用户体验的平衡；充足的低成本资金渠道；良好的资产保全和贷后处置。

美利车的使命是「重新定义二手车金融服务体验」，一是通过技术重塑流程体验；二是用以人为本，更重用户的用评级，而非贷后车辆价值。

合作新网、微众银行等7家资金方

资金渠道方面，美利车金融拥有多元化的机构合作伙伴，包括互联网银行、大型国有银行和股份制银行。通过与誉良好的金融机构不断深入合作，这些机构可以向客户提供更高的贷额度以及更低的利率。

近几年，美利车金融不断拓展与金融机构的合作，共同促成的汽车融资交易额持续攀升，已从2017年的70亿元增长至2018年的145亿元，同比增长106.9%。

今年上半年，美利车的融资交易额达到91亿元，较2018年同期的54亿元增长68.8%，同期合作金融机构数量达7家，为美利车金融提供99.9%的贷款资金。

招股书显示，美利车的资金合作伙伴收取的平均年化利率为8.4％，而美利车收取的服务费为2887元至10540元，约为贷款本金的4.9％至11.4％。

FinX科技今年9月份获悉，美利车合作了工商银行、中国银行（落地中）、渤海银行、浦发银行、微众银行、新网银行、众邦银行等。其资金合作模式主要是银行助贷，这是当前的主流合作模式。

FinX科技了解到，美利车早曾合作部分P2P资金，早期资金方包括挖财、京东（京东小贷及京东结构金融部）、融网、浦发银行用卡中心等。其中，挖财及融网的合作为P2P模式，涉及推荐客户及担保业务。与股东方京东金融的合作主要是2017年7月合作的一单托受益权ABS产品，发行规模1.89亿元，优先A级发行利率6.35%。

此外，美利金融成立初期有运营「美利金融理财平台」，不过2015年下半年，美利车金融开始由线上理财业务向资产端转型，清算了线上理财端用户所有本息，并开始尝试多类资金渠道合作。

股东结构方面，美利车金融拥有京东金融、光资本、晨兴资本、挖财、高榕资本、领沨资本、新希望集团、易鑫新金融产业基金、达泰资本、和聚百川、泰合资本等。其中，新希望持股比例达16.3%，挖财持股比例达11.5%。

美利车金融股权结构

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