Temu将上线半托管 跨境电商频借新兴平台“搭快车” |行业动态

3月12日讯（记者 吴蔚玲）拼多多旗下跨境电商平台Temu计划将于本月上线半托管模式，这为一些跨境电商企业进驻提供契机。业内人士告诉，半托管模式下，产品定价仍由Temu负责。对此，相关公司指出，将从产品端做区分，以避免不同平台间同一产品出现较大价格差的情况。

当下，以Temu、Tiktok等为代表的“出海四小龙”在海外表现亮眼，为进驻的跨境电商企业带来新增量。同时，相关上市公司也在给与新兴平台更多关注，借以搭上“快车”。

“Temu是3月中旬开半托管，我们目前还在业务协商当中。”以投资者身份致电致欧科技（301376.SZ）证券部获悉。因产品体积和尺寸的问题，不适合国内小包空运直发。此前全托管模式下，公司没有与Temu开展合作，

半托管模式下，Temu计划招揽拥有海外仓、已在海外备货等拥有本土发货能力的卖家。卖家可自行将平台订单导入仓储物流系统，自行管理仓库和配送、发货履约环节。该模式计划于3月15日在美国站点上线，3月底开放欧洲站点。

华凯易佰（300592.SZ）相关负责人对表示，Temu增加半托管模式，对于卖家而言，在该平台将会更加灵活；公司对所有新平台都保持积极关注，目前已经进驻Temu，体量还比较小。

值得注意的是，Temu半托管模式下，定价权仍在平台方。“Temu‘半托管’的‘半’只是体现在仓储物流上，商家可以拥有自主决定权，根据自身能力，选择平台合作的仓库物流服务商，或者选择自己合作的仓库物流服务商。除此之外，其他方面如产品的定价，还是向‘全托管’一样交给平台负责。”前述华凯易佰人士对说。

“极致低价”是Temu快速扩张海外市场的一张杀手锏。民生证券商贸零售团队相关研报提到，从客单价区间来看，Temu为35美元，Shein为70-80美元，而在亚马逊，同类产品的价格是Temu的2.5倍左右。

在不掌握定价权的情况下，跨境电商企业进驻Temu平台后，是否会出现不同平台间的价格差问题？“我们可以在产品端做区分，不会出现完全同样的产品会有差价特别大的情况。”致欧科技证券部工作人员在电话中对表示。

借鉴Tiktok，新兴平台的进驻有望为跨境电商企业带来增量。“Tiktok和Shein我们在23年已经入驻了，但Tiktok我们更多定位它是一个品牌宣传的途径，并没有把它的卖货属性定得特别高，所以整体在23年是有部分营收，基数很小，但增速还是很快的。”前述致欧科技人士对说。

“增速快”的背后是平台方在海外快速发展。苹果公布的2023年美国APP Store应用下载量排行榜显示，在免费应用程序中，Temu、Tiktok分别位列第一名和第五名。Earnest Analytics的数据显示，Temu在美国的销售额在2023年1月至2024年期间增长了840%。

当下，新兴平台正在获得越来越多的关注。赛维时代（301381.SZ）在近日的机构调研公告中提到，对于各类增速较快的新兴平台，公司已经配置专门的团队进行接洽，积极研究和测试其平台规则和流量情况。致欧科技提到，今年，公司会单独成立一个团队重点关注Tiktok渠道，参考国内抖音发展，目前该渠道还处在商业化比较早期的一个阶段。