对抗换季敏感，“双十一”囤货敷尔佳

劳累了一天回到家，给自己泡个澡，敷个面膜，再点个香氛蜡烛，让自己舒缓放松一下……这种充满仪式感的生活方式，已经被北京女孩陈丽（化名）演绎得淋漓尽致。

由于面膜消耗量大，陈丽习惯在品牌促销时为自己囤一些高品质面膜。面对即将到来的“双十一”，她已经跃跃欲试了。

作为资深美妆达人，陈丽亲历了这几年的国际大牌厮杀，也看到了中国品牌的异军突起。今年“双十一”前，她就已经提前将几套敷尔佳面膜放进购物车。有时，她也会和同事们提到敷尔佳。

在不少人的印象中，敷尔佳是这两年随着直播带货成为主流的“网红品牌”，假如我们抽掉流量因素，敷尔佳还能这样红么？其实，陈丽在最初也有这种疑虑，但在实际使用一段时间后她发现，敷尔佳并不同于传统意义上的“网红品牌”，反而更具备高科技和高品质的内涵。正是通过敷尔佳，和陈丽一样的爱美人士群体，对“进口等于高级”的认知开始松动，逐步接触、接受并喜爱有品质的国货。

1、成分背书，让护肤更科学

近年来敏感肌市场以及功能护肤理念的兴起，据《中国敏感性皮肤整治专家共识》，我国每平均3位女性中就有1位是敏感肌肤，其中20-30岁是易敏高发人群，占比超过七成。

陈丽，正是不折不扣的敏感肌，但她同时还有着容貌焦虑，积极追求肌肤健康，于是，那些具备低敏舒缓的产品，更容易受到她的关注。经常关注科普息的她了解到积雪草是大自然中很强大的抗氧化剂。

积雪草，在我国很多省区都有分布，它们一般生长在阴湿的草地或者是水沟边，对于海拔要求也不是很高。纵观全球，像印度、斯里兰卡、马来西亚以及大洋洲群岛和中非，南非等地，积雪草都能为人所见。

别看这只是小小的一株草，其实它浑身是宝，全草都能够入药，拥有着消肿解毒、清热利湿的作用，能够用于治疗跌打损伤以及咳血等症状，在我国古老的医术书当中也有记载。

使用积雪草为主要原料的敷尔佳积雪草舒缓修护贴，有着“一夜回春面膜”的称号，自然也吸引了陈丽关注。使用了一段时间后，陈丽很喜欢在秋冬换季过敏时用它修护。

除了抗敏舒缓功能的积雪草外，敷尔佳积雪草舒缓修护贴还富含保湿成分水解透明透明质酸钠、抗敏明星成分羟苯基丙酰胺苯甲酸、甘草酸二钾等成分，既可以补水保湿，也可以修护肌肤。

另外，敷尔佳积雪草舒缓修护贴的膜布是“棉籽绒编织”设计，不会对皮肤造成磨损，而且肌肤贴合度好，用陈丽的话说，感觉这些成分全部被脸部吸收了。

可以说，敷尔佳准确选择产品成分，更精确地突出和利用了成分优势。同时，敷尔佳基于对透明质酸钠成分的研究探索，继续提升配方技术的应用精度，通过研究透明质酸钠不同分子量区间的不同特性，以及它们能达到的皮肤护理效果，为相关产品进行针对性的用量匹配，从而更大发挥产品的功效。

放眼望去，很多人口中所谓的“网红品牌”，很难像敷尔佳这样去长期奉行产品主义。从另一角度看，敷尔佳的走红，源于自身对产品成分和功能的准确定位，并辅以科学的制造流程，从而为用户带来更大的护肤安全感。

2、修护的密码

秋天，虽然是北京一年中最好的季节，但容易引发皮肤干燥等问题，尤其是经过户外运动之后，很多人不仅面部皮肤干燥，暗斑也会变得更严重。这个季节，陈丽通常会选择敷尔佳美白面膜。

最初了解这款产品时，陈丽十分关注其成分配置。相关的息显示，敷尔佳为从根源上起到抑黑效果，对烟酰胺美白淡斑修护面膜采用植萃复配，包括积雪草提取物、马齿苋提取物、白花春黄菊花提取物、银耳子实体提取物，这样就会适合晒后既美白又修护，并且适合妆前打底焕亮。

实际上，敷尔佳产品和普通面膜的保养型护肤产品有着本质不同，敷尔佳能够有效修护皮肤屏障，并帮助解决多种皮肤问题。

当然，陈丽也很在意产品是否会引发过敏，毕竟，秋季的皮肤更为脆弱。恰好，敷尔佳修护面膜的最大的特点就是皮肤敏敏脆弱的人也可以放心使用。

以敷尔佳美白面膜为例，敷尔佳曾做过一项检测（报告编号STI-20211227-001N-6）请30名受试者连续使用产品28天后，96.67%志愿者使用产品后感觉皮肤未出现刺激感、瘙痒感和刺痛，100.00%使用产品后皮肤未出现红斑的情况，试验产品具有温和无刺激功效。

敷尔佳产品之所以能达到高水准的皮肤修护功能，背后是高质量和可持续的产品研发思路，以及由此带来的大量技术成果积累。通过一系列优质配方积淀，敷尔佳产品可满足用户的多维护肤需求，特别是准确的成分添加，让用户亲身感受专业皮肤修护带来的安全感。

久而久之，越来越多的爱美人士像陈丽一样，将敷尔佳作为“皮肤修护”的首选，甚至将其视为皮肤自的支撑。由此，敷尔佳品牌也逐步积淀出更深厚的情感价值与品质内涵……

3、“长尾效应”已至

如今，口碑已成为敷尔佳在激烈市场竞争中获得优势的抓手。多年来，敷尔佳不仅获得了中国美容博览会“中国好品牌”、全国工商业联合会“中国美容化妆业最受欢迎品牌”等多项荣誉，还连续多年获得功能型护肤品面膜类产品市场占有率首位。

此时，敷尔佳没有将目光局限在扩大市场上，而是进一步加大投入，持续扩展相关技术和产品成分、剂型和形态。截止报告期，已推出超过40种专业皮肤护理产品。可以说，敷尔佳的产品数量之丰富、剂型形态之多样、产品功效之全面，可以覆盖主流市场的个性化需求，真正打开了产品强周期大门。

从研发，到生产，敷尔佳建立起了一套由内而外的长效发展体系。今年，“敷尔佳·北方美谷”正式竣工投产。在这里，八条全自动生产线和一座超大型智能化立体库房将用于面膜等产品的生产，称量、配置、罐装、包装环节均可实现全线自动化生产，并能对成品进行自动分类、分拣和运输，将更多美妆人才从产线解放出来，去担负更为关键的品控等工作。

目前，“敷尔佳·北方美谷”已成为多学科各类专业人才聚集地，这里拥有数量庞大的科研团队，能够敏锐洞察市场需求，准确定位产品方向，并科学开发配方，运用前沿的生产工艺和外观设计提升品质。

根据敷尔佳发布的公开消息，对于今后在市场中获得的利润，将会使用一部分来进行“敷尔佳·北方美谷”的设施完善，进一步强化这座“产研大本营”的运营效率。

毫无疑问，理性选购优质美妆产品，已经成为不少消费者的习惯。综合近两年的“双十一战报”来看，“悦己而容”已经成为美妆消费的大趋势。

国泰君安最近的一份研报显示在消费大盘恢复较缓的背景下，消费者更倾向于在大促折扣力度较大时集中购买，因此2023年美妆大盘虹吸效应进一步增强，具体看，Q1、Q3淡季品牌增速均回落明显，但Q2在“618”催化下头部美妆公司多有边际改善，预计在年度大促“双十一”催化下，美妆行业有望迎来增速改善。

可以说，行业发展改善，更需要敷尔佳这种专注细分领域深耕，敏锐洞察用户需求，确保品质水准的品牌支撑。不当“网红品牌”的敷尔佳，将会对未来的市场产生“长尾效应”,并为未来数十年的产业进步奠定基础。