向日葵
市场根据化学与物理电源行业协会数据,22年市场空间预计208亿,23年预计330亿元,同增59%,其中欧洲市场开始爆发;渗透率来看,全球累计销售1000万台,户外活动潜在用户1.5亿户,应急备电用户1.1亿户,当前渗透率仍不足4%,发展空间大。
渠道提升盈利更好的线下及管网销售占比。1)线下日本已进入2000多家实体店,美国KA为主,已进入Costco,明年年初进沃尔玛,未来目标销售额占1/3,线下壁垒更高,比如Costco一个品类只放1-2个产品;2)官网目前占比20%,未来目标占1/3;3)第三方平台用户好评、销量这些需要时间累积,需要花广告费,存在时间壁垒。4)对比盈利方面官网>线下>第三方,第三方有平台佣金,亚马逊是15%,乐天是6-8%,线下sales in是批发价,会低一点,但是没有广告费,没有运费,盈利更好。
新市场欧洲将成增长最快的一个市场。美国现在占50%,日本35%,欧洲12%;公司战略是一个市场做成熟再去开拓新的,最早进入美国,20年去日本,21年去欧洲,也很快把欧洲做起来,今年下半年去澳洲、新西兰、东南亚、中东等都有团队去开拓,明年欧洲占比会持续提升。
品牌主打安全、品牌优势突出。产品具有一定差异化,考虑安全性的追求,消费者购买的时候也会更看重历史销量,品牌有认知度,具备品牌壁垒。不准备打价格战,今年价格反而有上调,重点坚持自己的品牌。
投资建议预计公司22-24年净利3.8/7/10亿,同增+36%/+86%/+48%,对应60x/32x/22x。给予23年42倍x,目标价308元,“买入”评级。
风险提示市场竞争加剧
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向日葵
【东吴电新】华宝新能交流要点
市场根据化学与物理电源行业协会数据,22年市场空间预计208亿,23年预计330亿元,同增59%,其中欧洲市场开始爆发;渗透率来看,全球累计销售1000万台,户外活动潜在用户1.5亿户,应急备电用户1.1亿户,当前渗透率仍不足4%,发展空间大。
渠道提升盈利更好的线下及管网销售占比。1)线下日本已进入2000多家实体店,美国KA为主,已进入Costco,明年年初进沃尔玛,未来目标销售额占1/3,线下壁垒更高,比如Costco一个品类只放1-2个产品;2)官网目前占比20%,未来目标占1/3;3)第三方平台用户好评、销量这些需要时间累积,需要花广告费,存在时间壁垒。4)对比盈利方面官网>线下>第三方,第三方有平台佣金,亚马逊是15%,乐天是6-8%,线下sales in是批发价,会低一点,但是没有广告费,没有运费,盈利更好。
新市场欧洲将成增长最快的一个市场。美国现在占50%,日本35%,欧洲12%;公司战略是一个市场做成熟再去开拓新的,最早进入美国,20年去日本,21年去欧洲,也很快把欧洲做起来,今年下半年去澳洲、新西兰、东南亚、中东等都有团队去开拓,明年欧洲占比会持续提升。
品牌主打安全、品牌优势突出。产品具有一定差异化,考虑安全性的追求,消费者购买的时候也会更看重历史销量,品牌有认知度,具备品牌壁垒。不准备打价格战,今年价格反而有上调,重点坚持自己的品牌。
投资建议预计公司22-24年净利3.8/7/10亿,同增+36%/+86%/+48%,对应60x/32x/22x。给予23年42倍x,目标价308元,“买入”评级。
风险提示市场竞争加剧
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